Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

İdeal bir emlak müşterisi nasıl belirlenir


Gayrimenkul uzmanı için pazarlama alanları hakkında çok fazla tartışma var. Sadece herhangi biriyle mi çalışmak istersiniz, yoksa konut, ticari, ilk kez satın alanlar, tatil evleri, vb. Nişin ilk kez bir alıcıysa, muhtemelen emlak uzmanlarının çoğundan daha fazla "ideal müşteri" tanımlaması yaptınız.

Ancak, belirli bir nişiniz yoksa veya nişiniz tatil / tatil köyü pazarı gibi bir mülk türü ise, o zaman muhtemelen "ideal müşterinizin" özelliklerini analiz etmek için biraz zaman ayırmalısınız. İdeal bir müşterinin özüne ulaşmak için kendinize sorabileceğiniz bazı sorular:

  • Onlara neşe getiren şey nedir?
  • Ne hakkında endişeliler?
  • Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar?
  • Bizden ne kazanmayı umuyorlar?
  • Hangi hedeflere ulaşmak için çabalıyorlar?
  • Hangi deneyim onları heyecanlandırıyor?
  • Bilgilerini nereden alıyorlar?
  • En çok kime güveniyorlar?

Daha iyi bir liste bulamadığım için DuctTape Marketing'e teşekkürler. Tatil / tatil evlerini bir niş olarak kullanalım ve kendimize bu soruları soralım.

Onlara neşe getiren şey nedir?

Bir tatil pazarı olduğu için güzel bir ortamda kaygısız bir şekilde dinlenmenin keyfini çıkardığını varsayarız. Ancak, çok fazla varsaymayın. Sitenize ulaşmak için hangi arama terimlerini kullandıklarını kontrol edin. Tatilcilerin bölgenizde tercih ettiği sitelere ve işletmelere dikkat edin.

Ne Endişeleniyorlar?

Tanıdık ev bahçelerinden uzak bir alanda akıllı bir satın alma yapmak konusunda endişe duyacaklarını doğru bir şekilde varsayabilirim. Değerin üzerinden alım yapmama veya çok düşük satış yapma konusunda endişeli olabilirler. Yine, bazılarına sormak ve bölgeye göre ne aradıklarını kontrol etmek isteyebilirim.

Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar?

Ya sadece burada tatil yaptıkları gibi, bölgenin bilinmeyenliğine ne dersiniz? Web sitem veya blogum onlara evler, satın alma süreci ve burada işlerin nasıl farklı şekilde ele alınabileceği hakkında pek çok bilgi vermemeli midir?

Bizden ne kazanmayı umuyorlar?

Yıllık alıcılar ve satıcılar Ulusal Emlakçılar Birliği anketine kesinlikle bakarım. Müşterilerimizin bizden tam olarak ne istediği hakkında sorular ve istatistikler var. Sonra bu geniş soruları tatilim ve tatil yerim ile ilişkilendiririm.

Hangi Hedeflere ulaşmak için çalışıyorlar?

Tatil ve kayak merkezimde doğal güzellikler, açık hava etkinlikleri, harika restoranlar ve normal evlerinden ve çalışmalarından uzakta çok hoş bir deneyim arıyorlar. Kendi bölgemdeki şeyleri tanımlamaları için site bilgilerini sağlamaya çalışmalı mıyım?

Onları Ne Heyecanlandırır?

Bunun bir önceki soruya benzer olduğunu düşünüyorum. Çok sayıda kayak destinasyonu bulunan bir alanda çok sayıda heyecan verici açık hava etkinliği mevcut. Ancak, yürüyüş, ata binme ve daha fazlası gibi başka bir açık hava eğlence de var. Hepsini tanımlamaya ve bu konular hakkında bilgilendirici blog gönderileri ve videolar sunmaya çalışıyorum. Birçokları için kaliteli bir restoranda harika bir bölgesel yemek menüsü. Onları sitemde profillerim.

Bilgilerini nereden alıyorlar?

Bu, bugünün dünyasında ve özellikle de evlerinden uzakta bir alan için kolay bir şey. İnternet, tatil yapmak isteyenler ve bir tatil bölgesinde ev satın alma imkanı için büyük bir kaynaktır.

En Çok Kime Güveniyorlar?

Bu hemen hemen benim fikrim, ancak müşterilerimin ifadeleriyle birçok kez doğrulandı. Çok fazla alan bilgisine ihtiyaç duydukları ve çoğunu almak için İnterneti kullandıkları için, bu bilgileri bir web sitesinde veya blogda özgürce sağlayanlara güveniyorlar. Temel bilgileri düşündükleri şey için kayıt olmak zorunda kalmaktan hoşlanmıyorlar. Web siteniz aracılığıyla size güvenmeyi öğrenecekler ve yükseltilmiş bilgi ve hizmetler için size iletişim bilgilerini vereceklerdir.

Bu alıştırmayı nişinizle yapın ve ne bulduğunuzu görün. Müşterilerinize bu soruları pazarınızla ve nişinizle ilgili olarak sormaktan çekinmeyin. Web sitenizdeki veya blogunuzdaki bu müşteri ihtiyaç ve isteklerini iyi bir şekilde yerine getirmek, sürekli bir müşteri adayıyla sonuçlanmalıdır.


Yazarın Video: Emlakçı dediğin nasıl olur ? Gayrimenkul Danışmanı nasıl olunur ?

İlgili Makaleler:

✔ - 2019 Yeni Avukatlarına En İyi Kitaplar

✔ - Bir Lojistik Uzmanının Sorması Gereken On Bir Soru

✔ - Örnek Serbest Yazma Özgeçmiş


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!