Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Tüm Ürün Pazarına Yeni Ürününüzü Nasıl Getirirsiniz?


Eğer Fancy Food gibi bir yiyecek endüstrisi şovunda bulunduysanız, Whole Foods alıcılarının koridorlardaki rock yıldızları olduğunu biliyorsunuz. Herkes raflarına çıkmak istiyor. Meg Carlson'un yardım edebileceği yer orası.

Carlson, 2010’un ilk günlerinden 2018’in ortasına kadar Prosperity Organic Foods’un CEO’su oldu. Refah Organik Melt Organik Tereyağlı Spreads yapımcısı, tamamen doğal bitki bazlı vegan tereyağı bir alternatif arayanlar için yayılır.

Carlson'un açıkladığı gibi, Whole Foods'a satış yapmak, doğal veya organik olan harika bir tatma ürününe sahip olmaktan daha fazlasını gerektirir. Bunun ne anlama geldiğini anlamak, ilk alıcı atamasına hazırlanmanıza yardımcı olabilir.

Doğru Sertifikaları Alın

Melt Organik şirketi, Tüm Yiyecekler felsefesini, savunuculuk girişimlerini ve taşıdıkları ürünleri anlayışı ile gelişti. Kaliteli ürünler ve mükemmel lezzet sadece başlangıç. Sertifikalar da oldukça değerlidir.

Melt, GDO olmayan en kaliteli ürünleri ve adil ticaret malzemelerini kullanır ve ürünleri organik ve kaşer sertifikalıdır. Whole Foods müşteri tercihlerini karşılamak için Melt, ayrıca, 1 No'lu muhtevası, bakire hindistancevizi yağı ve Bal Erimiş Organik çeşidi için GDO Olmayan Proje (NGP) doğrulaması için Adil Ticaret Fuarı Sertifikasını da aldı ve aldı.

Carlson Whole Foods'ı doğal gıdalar işinin kutsal kâsesi olarak görüyor. Tüm Gıdalarda değilseniz, birçok kilit paydaşın algısı başarılı olamıyor olabilir. Markanız ve ürünleriniz önemli ana dağıtımlara sahip olsalar bile, bu büyümeyi yavaşlatabilir. Carlson, "Whole Foods, Melt'i tüketicilerimize, ortaklarımıza ve yatırımcılarımız için daha da arzulanan bir hale getirdi" dedi.

Ulusal Dağıtım Yapın

Ulusal bir dağıtım anlaşması zaman alır. Melt, Whole Foods Markets ile ulusal raf yerleşiminin güvenli hale getirilmesi konusundaki ilk tanıtımından iki yıl aldı. Bu arada diğer süpermarketlerdeki raf alanını korumak ve distribütörlerle ilişkiler geliştirmek oldu.

Carlson, "Whole Foods'ın, bir ürünün ilk önce bireysel bölümlere satış yapan markalara taşınacağını doğrulamayı tercih ettiğini öğrendik" dedi. Şirket ilk olarak Doğu Kıyısı ve Batı Kıyısı bölgelerindeki ürünlerine, dağıtımlarının yapıldığı ve markalarının zaten bilindiği yerlere en çok aldıkları kararlara odaklandı.

Ulusallaşmadan önce, Whole Foods'ın faaliyet gösterdiği her yerde dağıtıma girmeleri gerekiyordu. Tüm bunlar gerçekleştiğinde, Melt marka hakkında resmi bir sunum yapmak için şirkete gitti.

Ürününüzü Bölgesel Düzeyde Kanıtlayın

Yine de Carlson, "Henüz Melt için hazır değillerdi" dedi. Carlson, şirket "Melt ve rakipleri arasında gerçekten ayrım yapmak zorunda olduklarını ve bu ürünün neden Tüm Yiyeceklerin müşterileri için ilgi çekici olacağını göstermek zorunda olduklarını" söyledi. "Bir zamanlar bölgesel çıkarları olan ulusal alıcılara geri dönebildiğimizde, ulusal satın alma grubu Melt'i taşımayı seçti."

Sunumunuzu Hazırlayın

Tüm Yiyecekler ulusal satın alma ekibinin sunumlar için çok özel talepleri var ve temeller için tek sayfalık bir şablon sunuyor. Melt aynı zamanda bir PowerPoint gösterisine katılarak şirketin pazara girme stratejisi, hedef pazar, rekabetçi konumlandırma, ürün detayları, sertifikalar ve daha fazlası hakkında herhangi bir soruya cevap vermeye hazır.

Her bölümün kendi tercihleri ​​vardır ve bir çağrı cihazından daha ayrıntılı bilgi ile ilgilenebilir. Melt ayrıca Whole Foods'da yemek komisyoncusu olmadan toplantı yapmanın zor olduğunu da öğrendi. Bu, üreticiler ve perakendeciler arasındaki anlaşmaları yapan bağımsız bir satış acentesidir.


Yazarın Video: Lecture 6 - Growth (Alex Schultz)

İlgili Makaleler:

✔ - Starbucks CEO'su ile Nasıl İletişim Kurulur?

✔ - Ortak Su Musluğu Sorunlarını Onarma

✔ - EBay'in iPhone Uygulamasını Kullanarak Satış İçin Görsel Kılavuz


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!