Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Etkinliğiniz için Kurumsal Sponsorlar Nasıl Gidilir?


Şirketler çeşitli nedenlerle sponsorluk yapmaya karar veriyorlar. Özel etkinliğinizin ve özel nedeninizin aşağıdaki ihtiyaçlardan birini karşıladığından emin olun:

  • Pazarlama iyi.
  • Alt çizgileri için iyi.
  • Çalışanlarınızdan biri kar amacı gütmeyen kuruluşunuza dahil oldu.
  • Diğer şirketlerle rekabet ediyorlar.

Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşunuzu Konumlandırma ve Pazarlama

Potansiyel sponsorunuzla konuşmadan önce, kendinize kar amacı gütmeyen markanızı nasıl konumlandırıp pazarladığınızı sorun. Konumlandırma nedir? Pazarlama nedir? Daha önce hiç çalışmadıysanız, işte bir astar.

Konumlandırma

Diğer kar amacı gütmeyen kuruluşlarla nasıl karşılaştırılır? Odağın nasıl farklı?

  • Etkinliğinizin konumunu düşünün: Etkinliğiniz şehirdeki diğer kar amacı gütmeyen etkinliklerle nasıl karşılaştırılır? Bunun benzersiz ve farklı olduğunu ne öneriyorsunuz? Diğer olaylardan nasıl farklı olabileceğinizi düşünmeye başlamak için mükemmel bir fırsat. Farkınızı dile getirin; böylece değerinizi daha net bir şekilde ifade edebilirsiniz.
  • Kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun konumunu düşünün: Bir LGBTQ kar amacı gütmeyen misiniz? Bu şirkette bir LGBTQ çalışan grubu var mı? Bu gruba ulaştınız mı? Nedenini ve bu şirketin nedenini ilgilendiren konuları önemsemediğini göstermeye başladığında, işin içinde seni savunabilecek kişileri bulmaya başlayabilirsin.

Pazarlama

Etkinliğinizi nasıl pazarlıyorsunuz? Çevrimiçi ve kapalı kaç kişiye ulaşacaksınız

Etkinliğinizin etrafından dolaşmanın tonlarca çevrimiçi ve çevrimdışı yolu vardır ve bunların hepsinin çok maliyetli olmaları gerekmez. Etkinliğinizi çevrimdışı olarak pazarlamanın birkaç yolu.

  • Etkinlik tabelası
  • Sokak başlığı
  • Etkinlik ödülü için adlandırma fırsatı
  • Kartpostallar
  • Davetiyeler
  • Gazete, TV ve radyo reklamı
  • Bu çevrimiçi pazarlama kanallarını da göz önünde bulundurun: web sitenizdeki banner; blogunuzda veya e-bülteninizde belirtin; sosyal medya reklamcılığı.

Etkinliğinizi nasıl pazarlayacağınıza karar verdikten sonra, yaklaşık sayılarını almanız gerekir:

  • TV, radyo, gazete, internetteki reklam gösterimleri (TV, radyo ve gazeteler, reklamlarınızı potansiyel olarak kaç kişinin reklamınızı gördüğünü veya duyduğunu söyleyebilecekleri "puan tablolarına" sahip olmalıdır)
  • Farklı web sitelerine benzersiz ziyaretçiler. Ayrıca, Tweetreach'i etkinliğinizle ilgili tweet gören kişi sayısını hesaplamak için de kullanabilirsiniz.
  • Münhasır etkinlik öncesi kitlenin etkinlik öncesi ve demografisi. Eğer bir şirket belirli bir insan kesimine ulaşmaya çalışıyorsa, bu kişileri etkinlik öncesi organizasyonlarınızda bulundurmak, işletmeleri sponsorluk yapmaya ikna etmek için yararlı olacaktır.

  • Olayın kendisini gören, duyan, konuşan ve etkileşime giren insanlar.

Potansiyel Sponsorlarınıza Soru Sorunuz

Kurumsal marka yöneticileri, sponsorlukların iki ana şeyi değiştirmelerini ister: tüketici algıları ve tüketici davranışı. İşiniz onlara sponsorluğunuzun bunu nasıl başaracağını göstermek.

Şirketlere ulaşmaya başladığınızda, kurumsal marka yöneticilerinin sizinle ilgili bazı varsayımları olabilir. Sen kar amacı gütmeyen bir personel insansın. Başlığında "iletişim" veya "pazarlama" kelimesi bile olmayabilir! POSSIBLY ile pazarlama hakkında ne biliyorsunuz?

Her şeyi bilmek zorunda değilsin. Sadece aşağıdaki gibi doğru soruları sormanız gerekir:

  1. Daha önce kime sponsor oldular?
  2. Tecrübelerinin neyle olduğunu
  3. Yeni ürün veya hizmetlerle hangi hedef kitleye ulaşmaya çalışıyorlar?
  4. Büyük hayal kurabilselerdi, katılımcılara nasıl bir sponsorluk deneyimi yaşatırlardı?
  5. Tüketici algıları ve davranışlarındaki değişimleri nasıl ölçecekler?

Edelman tarafından yayınlanan bir rapora göre sponsorluk, şirketlerin müşterilerin algı ve davranışlarını değiştirmelerine yardımcı oluyor. Edelman'ın küresel markalara yaptığı anket, 2012 yılına kadar tüketicilerin hangi markaları tükettiği konusunda daha fazla savunduğunu gösterdi.

Örneğin:

  • Ankete katılanların yüzde 72'si markanın sosyal vicdanına dayalı bir marka öneriyor.
  • Yüzde 71'i, sebebi ile olan bağlantısına dayanarak bir markayı tanıtır.
  • Yüzde 73'ü, bir amaca bağlı bir marka için marka değiştirir.

Daha yakın bir zamanda, Edelman'ın 2016 Kazanılan Markası çalışması şunu buldu:

  • Marka tüketiciye, topluma ve topluma karşı yükümlülüklerini yerine getirmiyorsa, müşterilerin yüzde 62'si bir ürünü almayı reddetmektedir.
  • Müşterilerin marka sadakatinin kritik unsurlarından biri, marka fark yaratırken yapmak zorunda.

Bu numaraların hepsi önemlidir. Etkinliğinizin tüm bunları yapacağını kanıtlamak zorunda değilsiniz; veri sizi yedekler. Bu sponsorluk nedeniyle daha fazla satış yapıp yapmadıklarını veya tüketici algılarını değiştirdiklerini ölçmek şirkete aittir.

Bir sponsora bir etkinlik satırken vurgulanması gereken nokta, kuruluşunuzun markanın sosyal, çevresel ve insani değerleri önemseyen insanlar için daha değerli olmasına nasıl yardımcı olabileceğidir.

Etkinliğiniz için Kurumsal Sponsorlar Nasıl Gidilir?

FAQ - 💬

❓ Kendime nasıl sponsor bulabilirim?

👉 Sponsor bulmak için bazı noktalara önem vermek gerekir;

  1. İhtiyaçlarınızı ve İhtiyaç Duyduğunuz Sponsorluk Alanlarını Belirleyin. ...
  2. Benzer Projelerin/Organizasyonların Sponsorlarını Araştırmak. ...
  3. Potansiyel Sektörler ve Firmaların Listesini Yapılmalı ...
  4. Sponsorluk Dosyası ...
  5. Sponsorluk Dosyasının Takibini Yapmak.

❓ Etkinlik sponsorluğu nedir?

👉 Sponsorluk, firmaların daha geniş kitlelere ulaşmak için bir etkinlik ya da organizasyon yoluyla destek verilmesi olarak tanımlanabilir. Tüm dünyada olduğu gibi ülkemizde de giderek yaygınlaşan bir pazarlama aracı olan sponsorluk, firmaların hedef kitle ile doğrudan iletişim kurmasına aracı olur.

❓ Kaç çeşit sponsorluk vardır?

👉 Sponsorlukta başarıyı yakalamak için sponsor olunan kurum veya markanın pazardaki pozisyonuna ve hedef pazarın kurum veya markayı algılama düzeyine uygun bir organizasyon kurulmalıdır. Sponsorluk türleri, spor sponsorluğu, sanatsal faaliyet sponsorluğu, sosyal sponsorluk, eğitim sponsorluğu ve medya sponsorluğudur.

❓ Kimler sponsor olur?

👉 Sadece yasal veliniz ve 1. dereceden akrabalarınız size sponsor olabilir. Birinci dereceden akrabalar; anne, baba, eş ve çocuklarınızı kapsar. Birinci dereceden akrabanın var olmadığı durumlarda, gerekli belgelerle beraber yasal velinizi sponsor olarak gösterebilirsiniz.

❓ Sponsorluk için mail nasıl atılır?

👉 Mail gönderirken seçilecek konu başlığı çok önemlidir. Mailin açılma ve okunma olasılığını arttırmak için kısa, doğrudan, dürüst, açık ve net konu başlıkları belirlenmelidir. Tümü büyük harften oluşan konu başlıklarından uzak durulmalıdır. “Bize Sponsor Olun” gibi irite edici başlıklar da tercih edilmemelidir.

❓ Sponsor olunca ne olur?

👉 Sponsorluk tamamiyle ticaridir! Sponsorluk kesinlikle; bağış, yardım, destek, sosyal sorumluluk, hayırseverlik veya reklam değildir. Sponsor olan taraf yani sponsor, sponsor olunan taraftan, sponsorluk karşılığında bir fayda bekler. Sponsor arayan taraf, sponsorlara pek çok hak tanıyabilir.

❓ Sponsor nasıl para kazanır?

👉 Sponsorluk karşılıklı kazanç ilkesine dayanan ve karşı tarafa dokunabilen tek pazarlama aracıdır. Sponsor olunan, sponsor olan ve sponsorluktan etkilenen olmak üzere 3 partinin de sponsorluktan kazanç elde etmesi, sponsorluğun Kazan-Kazan-Kazan ilkesi ile doğru orantılıdır.

❓ Sponsor olmak vergiden düşer mi?

👉 Mevzuatta yazan açıklamalar kapsamında gerçekleştirilen sponsorluk harcamalarının; ilgili kanunları uyarınca tespit edilen amatör spor dalları için tamamı, profesyonel spor dalları için %50'si kurumlar vergisi matrahının tespitinde, beyan edilen kurum kazancından indirilebilecektir.

❓ Sponsorluk bedeli gider yazılabilir mi?

👉 Sponsorluk Yönetmeliği kapsamında ayni ya da nakdi olarak yapılan harcamalar, kurumlar vergisi mükelleflerince harcamanın yapıldığı yılda indirim olarak dikkate alınabilecektir.

❓ Sponsor dilekçesi nasıl yazılır?

👉 Vize sponsor dilekçesinin örneği aşağıdaki gibidir: …………… (Ülke İsmi- Örneğin; ALMANYA) BAŞKONSOLOSLUĞUNA, Kızım/Oğlum (sponsor olunacak kişiye göre değişebilir) ………………(ad-soyad) …………/………….. (gün-ay-yıl şeklinde yazılacak) tarihleri arasında yapacağı gezi masraflarının tümünün tarafımca karşılanacağını arz ederim.

❓ Sponsorluk dosyasında neler olmalı?

👉 Hakkınızda Kısmını Uzun Tutmak. Sponsorluk dosyasında 7-8 sayfa boyunca projenin ne kadar değerli olduğunu, amacınızı, hedefinizi, misyon, vizyon kısımlarını, projenin iç dinamiklerini detaylıca sunmanıza gerek yoktur. Sponsorlar sizin projenizle değil onlara neler sunabileceğinizle ilgilenirler.


Yazarın Video: ZODYAK TAPINAĞI ve 17.5 GÜNCELLEMESİ İLK BAKIŞ. Metin2 GamePlay

İlgili Makaleler:

✔ - En İyi Seyahat Kuponlarını Nerede ve Ne Zaman?

✔ - İşveren Ücretli Yer Değiştirme Giderlerinin Vergilendirilmesi

✔ - Dergi Piyangolarına Hızlı ve Kolayca Girmeyi Öğrenin


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!