Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Müşterilerinizi Nasıl Bulunur ve İhtiyacınız Olanları Nasıl Belirlersiniz?


“Bir işe başlayan her insanın, iyi bir fikri olduğunu düşündü, sanırım. Bu akıllı insan ve en önemli şeyi bulmaya çalışan ender insan: diğer insanlar bunun iyi bir fikir olduğunu düşünüyor mu?”

Bu bilgelik sözleri, "Küçük Zamanlı Operatör: Kendi Küçük İşletmelerinizi Nasıl Başlatırsınız, Kitaplarınızı Tutun, Vergilerinizi Öde ve Sorundan Çıkın!" Yazarı Bernard Kamoroff'tan geliyor. Kamoroff, işletmenizin sağladıkları veya işinizi nasıl pazarlayacağınız hakkında fikirlerinizi inceleyin.

Ne istediklerinden veya istediklerinden emin olmadığınızda müşterileri almaya çalışmak sizi bir soru ararken cevap verir. Uygun olanı bulmadan önce anahtarınızı çok fazla kilitte çevirmeniz gerekecek.

Sizi neden işe almaları gerektiğini bilmeniz yeterli değildir - bilmeleri gerekir. Müşterileri, sizi neden ilk sırada isteyecekleri konusunda eğitmek zorunda kalmadan bulmak zor. Hizmetinizin doldurduğu ihtiyaçlar, müşterilerle iletişim kurmadan önce zaten bir çözüm arayışında olacak kadar önemli olmalıdır.

Hedef pazarınızdaki insanlar için "kısayol düğmelerinin" ne olduğunu öğrenin. Karşılaştıkları en büyük sorun veya ulaşmak istedikleri en büyük hedef olarak ne algılıyorlar? Bu soruları, hizmet verdiğiniz kişilerin ve onlara hizmet eden diğer işletmelerin hakkında sorun. Ticaret literatürünü veya özel ilgi yayınlarını okuyun ve pazarınızdaki ana konular hakkında kendinizi bilgilendirin.

Hedef kitlenizin gerçekte ne aradığını net bir şekilde gördüğünüzde, hizmetlerinizi bir çözüm olarak paketleyebilirsiniz. Tüm pazarlama araçlarınızı tasarlayın - web sitesi, broşür, telefonla satış senaryosu, satış sunumu - hizmetinizin tanımladığınız kısayol düğmelerine nasıl hitap ettiğini göstermek için.

Tecrübeli kurumsal danışmanlar, "sunum problemini" çözmek için her zaman bir şirkette kapıya girdiğinizi bilirler. Eğer şirket zaten bir ihtiyacı olduğunu belirlediyse, doldurabileceğiniz ortaya çıkıyor, ilk etapta işe alınma şansınız çok daha yüksek.

Bir kere girip onlar için çalıştıktan sonra, ele alınması gereken her türlü başka konuyu ortaya çıkarmaya hiç şüpheniz kalmaz. Zaten sahnede olduğunuz için, uyum ve güven inşa etmek, elbette, bu sorunları çözmenize yardımcı olmak için sizi koruyacaklar.

Psikoterapistlerden grafik tasarımcılarına kadar tüm hizmet sektörü profesyonelleri için de geçerlidir. Müşteri, kartviziti oluşturmak için tasarımcıyı işe alır; Sonra tasarımcı müşterinin bir logosu olmadığını keşfeder.

Tasarımcı müşteriye kartvizitlerin üzerlerinde özel bir logo ile ne kadar etkileyici olacağını gösterdiğinde, müşteri bir ödeme yapmayı kabul eder. Ancak tasarımcı bu kişiye bir logo oluşturmak konusunda yaklaşmış olsaydı, müşteri muhtemelen reddedebilirdi. Müşterinin aklında, ihtiyaç duyulan kartvizitler vardı.

En popüler sorunlar, müşterilerinizle çalışmak istediğiniz en fazla sorun değilse, endişelenmeyin. Olasılıklar, algılanan ihtiyaçlarına göre pazarlama yaparak potansiyel müşterileri çekerseniz, onlarla diğer seçenekleri keşfetmek için fırsatlar yaratabilirsiniz. Fakat henüz bilmediklerini bilmedikleri bir şeyi pazarlarsanız, bu konuşmayı asla başaramazsınız.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Kredi Kartlarını Kabul Etmenin Onaylanmış ve Garantili Yararları

✔ - Sigortalanabilir Faiz Ne Demektir?

✔ - Tatiller Ofisi Kapanış Adımları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!