Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

İhracat Pazarlama Planı Nasıl Geliştirilir


Her başarılı pazarlama planı kapsamlı bir pazar araştırmasıyla başlar. Burada belirtildiği gibi, ilk pazar araştırması projeniz genellikle en zor olanıdır çünkü hepsi yabancı bir arazidir. Ancak, belirli bir ürün türünün belirli bir coğrafi konumda nasıl satılacağını tahmin etmeniz gereken verileri topladığınızda, bu bilgileri benzer ürünlerin ihracatında bir rehber olarak tekrar tekrar kullanabilirsiniz. Kişisel bilgi veritabanınızı küresel pazarlarda oluşturduğunuzda ve uluslararası ticaretteki gelişmeler konusunda kendinizi güncel tutmayı öğrendiğinizde, ürününüzü nereye götüreceğinizi belirlemek daha az zor olur.

Pazar araştırmasının küresel bölgenizi keşfetmek ve kontrol altına almak için güçlü bir araç olduğunu göreceksiniz.

İşte başlamanın ve organize olmanın iyi bir yolu: Araştırma özetini bir sayfada tutun ve yönetilebilir dört kısma ayırın (aşağıya bakınız). Bu alıştırmanın amacı, araştırma piyasası analizlerinizin geniş bir kapsamını oluşturmaktır, ancak kendiniz bunaltmak için o kadar da geniş değildir. Aklınızdaki sondan başlamaya çalışın: Nereye gitmek istersiniz ve geldiğinizi nasıl bileceksiniz?

Ürün veya Hizmet Sunumunuz için En İyi Potansiyele Sahip Görünen İlk Üç Yurtdışı Pazarını Keşfedin

Çevrimiçi pazar araştırması yapabilir, uluslararası bir ticaret uzmanıyla şahsen tanışabilir (Kuzey Amerika'daki İhracat Yardım Merkezlerini unutmayın) veya yerel veya yerel bir fuarda sergileyerek ürün veya hizmetinizi test edebilirsiniz. Fuarlar, bir şeyi analiz etmenize gerek kalmadan dünyanın her yerinden potansiyel müşteriler sunmaktadır. Örneğin, donanım araçları satıyorsanız ve bir donanım fuarında sergiliyorsanız, Avustralya gibi belirli bir dış pazardaki katılımcıların ilgisini çok çekebilirsiniz.

Öyleyse orada bir pazar olması gerektiğini biliyorsunuz, çünkü bu katılımcılar neden bilgi istiyorlardı? Oradan bu soruları ele alabilir, büyüdükçe öğrenebilir ve daha fazla araştırma yapabilirsiniz.

Seçilen Ülkelerin Her Birindeki Piyasa Faktörlerini ve Koşullarını Analiz Edin

Kültürel özellikleri, coğrafi özellikleri, siyasi istikrarı, demografik özellikleri, pazar büyüklüğünü ve büyüme oranlarını gözden geçirerek her ülkeye daha fazla dalın. Buradaki amaç bir dış pazarın sağlam bir değerlendirmesini yapmaktır.

Engeller ne olabilir? Girmek için iyi bir pazar yapan nedir? Yerel kültür, ürün veya hizmet teklifinizin satışını nasıl etkileyecek?

Bu derinlemesine pazar araştırması bilgileri sağlam pazarlama kararları için gereklidir ve her yeni pazara giriş ile birlikte yapılmalıdır.

Her Pazarda İş Yapmanın Artılarını / Eksilerini Belirleme

Belirli bir pazarda iş yapma biçiminde oluşabilecek olası dil engellerini, yasal kısıtlamaları, lojistik zorlukları ve ödeme sorunlarını inceleyin. Tüm ilgili değişkenleri değerlendirmenize dahil edin.

Seçili bir pazarda güçlü ve zayıf yönlerinizi analiz edin. Ürününüz veya hizmet teklifiniz düşük, orta veya üst düzey fiyat düzeyinde mi olacak? Seçili pazarda şu anda benzer bir ürün veya hizmet teklifi var mı? Eğer öyleyse, kim yapıyor? Nereye dayanıyorlar? Rekabet edebilir misin Neden sen Nasıl yapardın Yeni bir pazara girme şansınız ne kadar artarsa, başarı şansınız da o kadar artar. İş yapmakla özellikle ilgilendiğiniz ülkenin yerlisi (henüz daha iyi, gerçek potansiyel müşterisi) perspektifinden yararlanabilirsiniz, o zaman bunu yapın.

Hiçbir şey yerinde değerlendirme yapamaz.

Bir Pazar Seçin ve Başlayın

Şimdi bulgularınızı belirtilen amaç doğrultusunda yorumlamaya hazırsınız: Nereye gitmek istiyorsunuz ve geldiğinizi nasıl bileceksiniz? Bu noktada, hangi pazara başlamanız için en uygun olduğuna karar vermek için yeterli veriye ve deneyime (örneğin, fuarlar) sahip olmalısınız. Gelecekteki pazara giriş için diğer iki ülke seçeneğini kullanın ve ilk yurtdışı pazarında başarısını kanıtlayana kadar oraya gitmeyin. Seçilen ilk pazar hemen işe yaramazsa, örneğin altı ay veya bir yıl sonra Pazar No'ya geçin.

2 ve benzeri. Suları çamurlama. Aynı anda çok fazla şey yapmak istemezsiniz çünkü sonunda hiçbir şeyi doğru yapmazsınız.

Son not

İhracat planı geliştirmenin en zor yönü, yabancı bir ülkede ürün veya hizmet teklifine olan talebi belirlemektir. Bir ürünün bir pazarda satılabileceğini bilmek bir şey - sonuçta, bu yüzden belirli bir pazar seçtiniz. Ancak, ne kadar satış yapabileceğinizi ve hangi zaman diliminde satış yapabileceğinizi tahmin etmek söz konusu olduğunda, farklı bir oyun adıdır. Bir ürüne olan talebin, her ülkedeki ekonomik gelişme ile doğru orantılı olarak arttığını varsayalım. Bu, özellikle veriler bilinmediğinde, bunu düşünmenin yararlı bir yolu olabilir.


Yazarın Video: İhracat İçin İnsan Kaynağı Ve İhracat Planı Gereksinimi

İlgili Makaleler:

✔ - Restoran İkramının Temelleri

✔ - İHA'lar İnşaat Projelerinde Nasıl Kullanılmaktadır?

✔ - Gayrimenkul Yatırımcılarına Tahsis Sözleşmesi Temelleri


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!