Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Etkili Mağaza İçi Görsel Pazarlama Nasıl Tasarlanır

Satış Noktalarında SellCheck.com ile Satışta Etkili Tasarım


Mağaza İçi Satış Noktası veya gıda endüstrisinin dediği gibi, POS, mağazanın durması, bir markaya bakması ve umarım satın alması için mağaza düzeyinde pazarlama çabalarıdır. Shopper Marketing adlı büyük hareketin bir parçasıdır ve bu nasıl alışveriş yaptığımızı, neden alışveriş yaptığımızı, alışveriş yaptığımızda ve alışveriş yaptığımız yeri anlamak için çabalıyor.

Satış Pazarının daha geniş arenasının bir parçası olan Satış Noktası Teşhir Ürünleri, süpermarkette, standlar, serbest duran oluklu nakliyatçılar ve benzerleri gibi karabiberle doludur. POS, raf satın almacılar olarak adlandırılan ve Buy One - 10'dan 10'a bir tane al gibi, satıştaki ürünler için dikkatinizi çeken tüm işaretleri içerir. Dijital elektronik işaretler koridorlara sürünüyor ve çok uzak olmayan bir gelecekte yazdırılan satış noktasının yerini alabilir.

4C'ler Denenmiş ve Doğru

Dört C, perakende bir süpermarkette veya özel bir mağazada daha fazla ürün satılmasında kritik faktörlerdir. Dört C:

  • Komut dikkat
  • Alışveriş ile iletişime geç
  • Bilgi iletmek
  • Satışı Kapat

Bireysel olarak, 4C'lerin her biri, müşterinin satış malzemeleriyle ilgilendiğinde yaşadığı bilişsel bir adımı temsil eder. Bir ürünün veya teklifin farkına varmakla başlar ve satın almayı seçerek sona erer. Bunu satış noktasında meydana gelen zihinsel bir satın alma yolu olarak düşünebilirsiniz.

Perakende Markaların Tüketicilerin Dikkatini Çekmek İçin Bir Saniye Var

Sellcheck.com'un kurucusu Richard Butwinick ile görüştük. Mağaza İçi Satış Noktası'nın (POS) etkinliğini değerlendiren en yenilikçi bir işletme yarattı. Perakende tanıtım stratejinizin bu istatistiği şu şekilde ele alması gerekir:

Tüketici dikkatini çekmek için sadece 1 saniyeniz var.

POS, tüketicilerin yoğun ve kalabalık bir ortamda dikkatini çekmekte kritik öneme sahiptir. Pretzel Crisp Brand Mağaza İçi Promosyon Planlarına atıfta bulunmak istiyoruz. Odak noktaları raf konuşmacıları, yiyecek paketleme tasarımınız ve mağaza içi gönderici vitrinleri için büyük, renkli ve anlaşılır olmaktır.

Butwinick şöyle açıkladı:

"Biz sadece noktaları birleştirdik. Markalar tutarsız POS sonuçları için zaman ve para harcıyorlardı, perakendeciler alan taahhüt ederken risk altındaydı ve her ikisinin de sonuçlarını iyileştirmek için kanıtlanmış bir sürecimiz vardı."

Satış Kontrolü, pazarlamacıların alışveriş iletişimlerini oluşturmasına ve değerlendirmesine yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Markaların iyi şeylere daha hızlı ve daha ucuz olmasını sağlar. Butwinick'e göre:

Yetkili ve metriklere dayanan ve herkes için uygun olan bir şey geliştirmek istedik.

Promosyon Kaldırma Ölçümü ve Artırılması

Satış Kontrolü çalışıyor mu? Richard’a göre, 4 C ilkelerini uygularlar; böylece markalar 40: 1 yatırım getirisi sağlayan önemli bir tanıtım artışı bekleyebilirler.

Promosyon Kaldırma en iyi kitapta tanımlanmaktadır Pazarlama Ölçütleri: Pazarlama Performansının Ölçülmesinde Kesin Rehber as: "temel satışlar üzerinden belirli pazarlama faaliyetlerinin ürettiği artımlı satışlar."

Bu taban çizgisinin tipik olarak, tanıtımınızın etkinliğini belirlemek için kaldırılan mevsimsellik veya rekabetçi promosyonlar gibi başka etkileri vardır.

SellCheck 4 C'leri Kullanarak POS Malzemelerinizi Nasıl Geliştirir?

4C'ler temel bir dildi. Satın Alma Yolu Enstitüsü 4C'leri tasarım yarışması için kriterler olarak kabul etti. Ayrıca alışveriş davranışlarına ve POS tasarımına bilim ve akademisyenler ekler.

  • Komut Dikkat: Farkedilmeyen bir parça asla etkili olmayacak! 4C işleminde ilk adım, POS'unuzun perakende veya çevrimiçi ortamda farkedilmesini sağlamaktır.
  • Shopper ile bağlanın: Malzemeleriniz müşterinin dikkatini çektikten sonra, müşterinin ne anlama geldiğini bilmesini sağlamalısınız, ancak fazla zamanınız kalmaz - genellikle 1 saniye veya daha az. POS cihazınız tanınabilir ve konuyla ilgili kayıt yaptırmazsa, müşteri ikinci bir düşünce olmadan hareket eder. Belki de bu yüzden ürünlerinizi perakende raftan çekecek satışlar üretmiyorsunuzdur?

  • Bilgi iletmek: Artık müşteri rafta durdu ve gıda ürününüzü değerlendiriyor, ürünü satın almayı daha da yakınlaştığını düşünen müşteriye net ve çekici bir mesaj iletebilirsiniz!
  • Satışı Kapat: Müşterinin dikkatini ona ilettin, onlarla bağlantı kurdun ve ilk bilgileri aktardın. Şimdi, satışı kapatmak ve ürünü sepete koymak için parça ne yapmalı? Bu, SellCheck'in ürününüzü raftan ve alışveriş sepetine götüren etkili materyaller önermesinde mükemmel bir değer yarattığı yerdir.

Alışveriş yapanlar seçmeden önce seçimi kaldırır, ipuçları bize bir mesajın nasıl iletileceğini ve nasıl kapanacağını söyler. Ayrıca POS tasarımını nasıl optimize edecekleri de sunar.

Perakende Promosyon Stratejinizde 4 C'yi Kullanma

Bunun bir yolu, sizin için ne yapabildiklerini görmek için Satış Kontrolü ile iletişim kurmaktır. “Ah, bu çok pahalı” diyorsunuz. Etkisiz raf konuşmacılarına ve göndericilerin gösterilerine 5000 dolar harcamak daha pahalı. Bu sayının doğru olduğunu düşünmüyor musun? Birkaç teklif al ve gör.

Yeni ürününüzün bir gıda brokerı ile piyasaya sürülmesi ve altı ay boyunca ayda 1250 dolara mal olacak ve perakende alıcı sunumları yapması çok pahalı.


Yazarın Video: SATIŞ SIRASINDA MÜŞTERİ İLE ETKİLİ İLETİŞİM NASIL KURULUR?

İlgili Makaleler:

✔ - Hyperlocal E-Ticaret İşletmeleri Yaşlanıyor

✔ - EBay'de Satmayı Öğrenmenin 5 Ücretsiz Kaynağı

✔ - Gayrimenkul Yatırımcıları için Evsahibi Rehberi


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!