Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Eviniz İçin Pazarlama Planı Nasıl Oluşturulur

Eviniz İçin Pazarlama Planı Yapmanın 6 Adımı


Pazarlama Planı Nedir?

Sadece bir yıldız ürünü veya hizmeti yaratmaya ikinci olarak, pazarlama ev iş başarısının önemli bir parçasıdır. Pazarlama olmadan insanlar sizden satın almak için işinizi öğrenemezler. Müşterileriniz veya müşterileriniz olmadan, bir işiniz olmaz.

Bir pazarlama planı, pazarlama stratejinizi ve taktiklerini anlatan bir işletme belgesidir. Genellikle belirli bir zaman dilimine (yani gelecek 12 ay boyunca) odaklanır ve maliyetler, hedefler ve işlem adımları gibi pazarlama ile ilgili çeşitli ayrıntıları içerir.

Ancak iş planınız gibi bir pazarlama planı da statik bir belge değildir. İşiniz büyüdükçe ve yeni ve değişen pazarlama eğilimleri geliştikçe değişmesi ve gelişmesi gerekir. Özellikle günümüzün değişen dünyasında, pazarınıza ulaşmanın ve etkileşim kurmanın en iyi yollarını güncel tutmalısınız.

Pazarlama Planının Amacı

Birçok işletme sahibi bir pazarlama planı hazırlar ve bir kenara bırakır. Ancak, pazarlama planınız, iş hedeflerinize ulaşma yönünde size yön veren bir yol haritasıdır. Sık sık sonuçlar için yönlendirilmeli ve değerlendirilmelidir.

Bazı küçük işletme sahipleri pazarlama planlarını genel iş planlarının bir parçası olarak içeriyor olsa da, pazarlama başarısı için önemli olduğundan, kapsamlı ve ayrıntılı bir pazarlama planının tek başına yapılması önerilir. İş planınızın bir parçası olarak bir mini plan yapmak istemiyorsanız, tam pazarlama planınızı iş planına ek olarak iş planına ekleyebilirsiniz.

Pazarlama Planına Faydaları

Detaylı bir pazarlama planının önemi göz ardı edilemez. Bir pazarlama planı:

  • Pazarınızın kim olduğu konusunda netlik verir. Kim olduğunu biliyorsanız müşterileri ve müşterileri bulmak daha kolaydır.
  • Sonuç üretecek pazarlama mesajları oluşturmanıza yardımcı olur. Pazarlama, ürününüzün veya hizmetinizin bir hedef pazara yardımcı olmak için neler yapabileceğini bilmekle ilgilidir. Pazarlama mesajlarınızın doğrudan pazarınızı konuşması gerekir.
  • Odak ve yön sağlar. Pazarlama için tercihleriniz e-posta, sosyal medya, reklamcılık, konuk blogları, doğrudan posta, tanıtım ve benzeri dahil olmak üzere çok büyüktür. Bu kadar çok pazarlama seçeneğiyle, işletmeniz için en iyi eylem planını belirlemek için bir plana ihtiyacınız var.

Pazarlama Planınızı Nasıl Oluşturursunuz?

Tipik bir küçük işletme pazarlama planı, rakiplerin tanımı, sunduğunuz ürün veya hizmete olan talebin yanı sıra hem işletmenin hem de rakiplerinin pazar açısından güçlü ve zayıf yönlerini içeren birçok unsuru kapsar.

Bir pazarlama planı, pazarınıza ve kâr hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için günlük olarak kullanmanız gereken bir araçtır. Pazarlama planınızı yaparken, anlamak ve pazarınıza ulaşmak için neye ihtiyacınız olduğuna odaklanın. Temel bilgiler:

1. İşletmenizin mevcut durumuyla ilgili ayrıntılar. Ürününüz veya hizmetiniz nedir? Neyin işe yaradığı ve şu anda yeni müşteriler ve müşteriler üretmek için ne gibi zorluklarla karşılaşıyorsunuz? Gelecek yıl içinde (iş yapamadığınızda) bir hamle veya iş yapma şeklinizi etkileyebilecek yeni yasalar gibi hangi sorunlarla karşılaşabilirsiniz?

2. Hedef pazarınız kim?Teklif ettiğiniz şeyin en muhtemel alıcısı kim? Herkes ürün veya hizmetinizden faydalansa bile, cevap asla "herkes" olmamalıdır.

Pazarınızı tanımlamanıza yardımcı olmak için, ürün veya hizmetinizin insanlara nasıl yardımcı olduğunu belirleyin ve sonra bu çözüme ihtiyacı olan kişileri belirleyin. Hedef pazarınızda, genellikle pazar bölümlemesi (belirli niş pazarlarda veya gruplarda uzmanlaşmış) olarak adlandırılan birkaç grubunuz olabilir. Örneğin, işletmeniz kilo kaybı olan insanlara yardım ederse, hedef pazarlarınız bebek kilolarını vermek isteyen anneler ve sağlıklarını iyileştirmek isteyen bebek boomları olabilir.

Pazarınızı ve gereksinimlerini bilmek, pazara özgü mesajlar oluşturmanıza ve onları daha fazla etkinlik için görülebilecekleri yerlere yerleştirmenize yardımcı olur. Örneğin, anne odaklı bir noktadaysa (anne blogunda) ve doğrudan onunla konuşursa (Bebeğinizi Kilonuzu Kaybetin!), Bir annenin kilo verme reklamınıza yanıt verme olasılığı daha yüksektir.

3. Planın zaman dilimi için hedefleriniz nelerdir? Gelecek yıl boyunca e-posta listesini x miktarında artırmak veya x yeni müşteri sayısı bulmak gibi hedeflerinizde net olun. Pazarlama planınızın etkinliğini ölçülebilir bir hedef alarak ölçebilmeniz önemlidir.

İşinize bağlı olarak, pazarlama etkinliğini ölçmek zor olabilir. Örneğin, Amazon'da satılık ürünleriniz varsa, sosyal medyanızın veya e-posta pazarlamanızın daha fazla satış üretip üretmediğini bilmek zor olabilir. Ancak, bu seçeneklerden kaç kişinin yanıt verdiğini (tıkladığını) ölçebilirsiniz.

4. Pazarınıza ve hedeflerinize ulaşmak için hangi pazarlama taktiklerini kullanacaksınız? Hangi pazarlama stratejilerini kullanacağınıza karar vermede hedef pazarınız rehberiniz olsun. Pazar Hangout'unuz nerede? Onları işinizi kontrol etmeye nasıl ikna edebilirsiniz? Örneğin, pazarınız Facebook'ta çok fazla zaman harcıyorsa, bir Facebook hayran sayfası veya grubunun olmasını veya belki de Facebook reklamlarına yatırım yapmayı düşünebilirsiniz. Başka işletmelere hitap eden bir hizmet işletmesi iseniz, aynı işletme sektörünü hedefleyen bir bülten veya dergi için bir makale yazmak isteyebilirsiniz.

5. Maliyeti ne kadar olacak? Pazarlama planınız için bütçe oluşturduğunuz yer burasıdır. Çok fazla ücretsiz pazarlama stratejisi vardır, ancak bunlar zaman gerektirir, bu bir tür gider. Evde partiler ya da birebir danışmanlık yapacak mısın? Öyleyse, seyahat, davet postalama, destek malzemesi satın alma vb. Reklam veya posta listesi servisi için ödeme yapar mısınız? Ev işinizde para harcayacağınız tüm yerler arasında, akıllıca harcama yaptığınız ve yatırımınızdan geri dönüş aldığınız sürece pazarlama önceliklidir.

6. Pazarlama planınızı nasıl uygulayacaksınız? Planlama oldukça kolaydır. Bir plan yapmak daha zordur. Pazarlama stratejilerinize düzenli iş faaliyetlerinize nasıl uyacaksınız?

Sosyal medya yapıyorsanız, bir sosyal medya yönetim aracı mı kullanıyorsunuz yoksa bir sosyal medya yöneticisi mi kullanıyorsunuz? Makale pazarlaması gibi diğer web sitelerinde paylaşmak için bir blog yazacak veya içerik oluşturacak mısınız? Öyleyse, ne sıklıkla içerik yayınlayacak veya yayınlayacaksınız?

İşinizi pazarınızın önüne çıkarmak için her gün bir şeyler yapmalısınız. Bir planınız varsa ve planı günlük zamanlamanıza uyarsa, bunu yapma olasılığınız daha yüksektir.

Pazarlama Planınızı Güncel Tutun

Bir iş planı gibi, pazarlama planı da yaşayan ve nefes alan bir belgedir. Sonuçlarınızı analiz etmek ve pazarlama stratejilerinizi değiştirmek veya değiştirmek, pazarlama planınızı güncel tutmak ve işletme hedeflerinize ulaşma amacını yerine getirmek için önemli bir görevdir.

Pazar sonuçları, ürün veya hizmetiniz için talep, fiyatlandırma sorunları ve yeni pazarlama yöntemleri (yani yeni bir sosyal medya platformu) dahil olmak üzere pazarlama faktörlerinizi ve seçeneklerinizi birçok faktör etkileyebilir. Tüm bunların farkında olmanız ve pazarlama planınızı buna göre ayarlamanız önemlidir.

Web sitesi analizi, satış numaraları ve trendler gibi verilerinizi incelemek, neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığına dair ipuçları verecektir.


Yazarın Video: KOSGEB İŞ PLANI NASIL HAZIRLANIR ?

İlgili Makaleler:

✔ - Kanada'daki İşverenlere Vergilendirilebilir Faydalar

✔ - Küçük İşletme Ofisinizi Kurmanıza Yardımcı olacak 10 Kaynak

✔ - EBay Tatil Satışını Artırmanın 10 Yolu


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!