Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Satılan bir eBay İş Modeli Nasıl Seçilir

EBay'de satış için altı klasik, zaman testli model açıklandı


Kendi eBay işinizi kurmayı mı düşünüyorsunuz? Muhtemelen gizli bir Proven Yöntem [TM] veya Winning eBay İş Modelini [TM] kullanarak hızlı zenginliklere kolay bir rota vaat eden eBay satış kitleri için satış sahaları gördünüz. Çoğu zaman, iddialarla karşılanacaksınız bu sadece inanılmaz derecede zengin olan eBay "içerdekilerin" bildiği tek iş modeli.

Kendini kandırmana izin verme. 34,95 $ 'lık kitap, CD, video veya kit eBay'de milyonlarca yol olsaydı, dünyadaki herkes çoktan yapardı. Dahası, dünyadaki herkes başarılı bir eBay satıcısı olamaz. EBay satıcılarının para kazanmaları için, hepsinden öte, eBay alıcıları tarafından çok fazla sayıya sahip olmaları gerekir ve bu alıcılara satış yapmak için birbirleriyle rekabet etmeleri gerekir. Bu gerçek dünya ve bir şey satmak acımasız bir iş. Her alıcının kelimenin tam anlamıyla bir satıcı dünyasından seçim yapabileceği çevrimiçi satış yapmak, bundan daha da büyük önem taşıyor.

Aynı zamanda, orada inanılmaz derecede başarılı eBay satıcıları olduğu ve bu satıcıların birçoğunun farklı iş modelleri kullanarak eBay başarısına ulaştığı da doğru. Bu, bir zamanlar keşfedildiğinde sizi eBay zenginliklerine götürecek bir Tek Gerçek Model [TM] olmadığı anlamına gelse de, potansiyel bir eBay satıcısı olarak işiniz için esnekliğe sahip olacağınız anlamına gelir. Gerçekten ihtiyacın olan şey tarafsız bilgi.

Sizin İçin Çalışan İş Modelini Seçme

Satıcılar kadar çok eBay işletme modeli var, ancak birkaç genel model eBay'de tekrar tekrar görülüyor. Bir eBay satıcısı olarak başarının anahtarı, avantaj ve yeteneklerinize oynamaktır. Bazen bu avantajlar meselesidir ne bilirsin bazen kim bilirsin bazen kaynaklar Sizin için müsait olduğunuzu ve diğer zamanlarda onlar gibi basit şeylerden ibarettir. nerede yaşıyorsun.

Sonraki iki sayfada, altı genel eBay işletme modeli vardır, özetlendi ve sonra her bir ayrıntıyı düşükten yükseğe derecelendirmeyle bilmeniz gereken ayrıntılara bölündü:

  • Başlangıç ​​fizibilitesi: Neredeyse herkesin, bu tür bir işe, özel bir bilgiye, özel bağlantılara, çok fazla paraya ya da gelmesi zor olabilecek başka şeylere sahip olmadan başlayabileceği derece.
  • Kaynak zorluk: İşiniz yürüdükçe ürünlerinizi tedarik etmedeki zorluk (ellerinizi sattığınız şeyleri elde etmek).
  • Asma: İşe dahil yükü (işletme maliyetleri).
  • Rekabet avantajı: Bu tür bir iş modeliyle eBay'deki diğer satıcılara kıyasla elde edeceğiniz avantaj.

  • Başarı potansiyeli: Bunun gibi bir işletme için genel büyüme potansiyelinin ve onu benimseyen her bir satıcının uzun vadede devam edecek kadar kârlı ve yönetilebilir olma ihtimalini bir araya getirme şansı.

Dünyadaki her kural için istisnalar olduğunu göz önünde bulundurarak iş modellerini ve derecelendirmelerini görmek için okumaya devam edin - bu tartışmayı müjde değil rehberlik olarak kullanın. Sonunda, bir eBay satıcısı olarak başarınız tamamen sizinle, yaratıcılığınızla ve müşterilerinizi - eBay müşterilerinizi sürekli olarak tatmin etme yeteneğinizle ilgilidir.

İş modeli: damla nakliye

Başlangıç ​​fizibilitesi: Yüksek
Kaynak zorluk: Düşük
Asma: Düşük
Rekabet avantajı: Düşük
Risk: Düşük

Nasıl çalışır: En ağır şekilde reklamı yapılan eBay iş modeli olan drop shipping, radyoda duyacağınız reklamların ardındaki fikirdür, “asla satın almak zorunda bile kalmayacağınız” eBay satış eşyaları konusunda zengin olacağınızı vaat eder. Gerçekten emirleri yerine getiren başka bir şirketin eBay merkezli satış görevlisisiniz. Ürün listelerini kaydedersiniz, para toplarsınız ve müşteri hizmetlerini idare edersiniz, ancak herhangi bir stok veya envanter tutmaz veya paketleme ve nakliye konusunda endişelenmeyin. Bir alıcı girişinizi kazandığında ve size para ödediğinde, hemen tedarikçinize, ürünü doğrudan alıcınıza teslim eden biraz daha düşük bir maliyetle sipariş verirsiniz.

Farkı cebe sokuyorsun.

sorunlar: Modelle ilgili sorunlar ve zorluklar, söylenemeyecek kadar çoktur, ancak en büyüğü, çoğu satıcının saf bir damla nakliye işi yapamamasıdır. Alıcılar ile aynı miktarda (birer birer) satın alıyorsunuz, bu nedenle işaretlemeniz için herhangi bir indirim varsa çok az kazanıyorsunuz. Aynı zamanda, tüm eBay ücretlerinin yanı sıra nakliye ücretlerini de ödersiniz, yani kenar boşlukları çok keskindir. Daha da kötüsü, alıcılar bir dahaki sefere etrafta dolanabilir ve listelerinizi tamamen atlayarak doğrudan şirketten siparişleri doldurabilir.

Bu arada, eBay ile ilgili tehlikede olan geri bildiriminiz ve gerçekleştirme ortağınızın nasıl idare ettiği konusunda çok az kontrol sahibi olsanız bile, işlemden yasal olarak sorumlu olan sizsiniz. Sonunda, çünküçok kolay Bu tür bir işe başlamak için milyonlarca insan var. Her türlü maddeyapar Makul bir marjla satış yapmak anında (haftalar veya aylar içerisinde) onlarca ve düzinelerce diğer damla nakliye satıcıları tarafından anında ele geçirilir, bu da zaten çok ince kar marjları ile yüksek fiyat rekabeti içinde olduğunuz bir tedarik sorunu yaratır. Maddelerin listesi kontrolden çıkarken, kıtlığı ve talebi ciddi şekilde tehdit ediyor.

Başarı potansiyeli: Düşük. Bu tür bir işe başlayanlar, satışlar yeterince iyi olmadığından (para kazanmak istiyorsanız) veya para yeterince iyi olmadığından (herhangi bir satış yapmak istiyorsanız) devam etmez. Dahası, güçlükler yüksektir ve rekabet yoğundur. Artan yönde, diğer satış modelleriyle karşılaştırıldığında, damla nakliye konusunda çok az ön risk var; İşletmeniz yeni listeler göndermeyi bıraktığınız andan itibaren yükümlülük altına girmez.

İş Modeli: Toptan-Perakende

Başlangıç ​​fizibilitesi: Orta
Kaynak zorluk: Orta
Asma: Orta
Rekabet avantajı: Düşük
Risk: Yüksek

Nasıl çalışır: Bu, sadece eBay ile çevrimiçi alınan klasik perakende işletme modelidir. Hangi tür malları satmak istediğinize siz karar verirsiniz. Daha sonra, tedarikçi (ler) ile ilişki (ler) oluşturur, envanterinizi toptan miktarlarda (ilgili toptan indirimlerle) satın alınan mallarla stoklar ve bunları eBay'de satarsınız.

sorunlar: Burada iki temel sorun var. Bunlardan ilki, bunun bir "işletme odanızda işe başlasın!" Gibi bir işlem olmaması. Envanteriniz için yer bulduktan ve bu konumda bir işletmeyi yürütmek için imar izni aldıktan sonra, tedarikçinizle ilişkiler kurmak ve bunları kurmak zorunda kalacaksınız ve envanterinize yatırım yapmak ve yönetmek için ölçülebilir bir miktar sermaye yatırımı yapmanız gerekiyor. Her zamanki küçük işletme görevlerinin tamamını içeren, defter tutma, ruhsatlandırma ve işgücüne kadar (sizin veya bir başkasının maaş bordrosu aracılığıyla olup olmadığına bakılmaksızın) faaliyet maliyetleriniz.

Tüm yatırımlarınız risk altındadır - envanteriniz satılmazsa (veya fareler tarafından yenirse veya sigortasız bir selde süpürülürse), zarar sizindir.

Başarı potansiyeli: Orta. Perakendecilik kanınızdaysa, eBay çevrimiçi iş dünyasına girmek için harika bir yer olabilir. Kendi web sitenizi açmaktan daha iyidir, çünkü eBay kitlesel bir kitleye sahiptir. Diğer yandan, rekabet, alıştığınızdan daha sert. Bu seçenek, perakende sektöründe zaten deneyime sahip olanlar veya ciddi bir şekilde elde etmek isteyenler için değil, “kolay” bir çevrimiçi işletme arayanlar için en iyisidir.

İş modeli: tasfiye / fazlası / tasarruf

Başlangıç ​​fizibilitesi: Orta
Kaynak zorluk: Düşük
Asma: Yüksek
Rekabet avantajı: Orta
Risk: Yüksek

Nasıl çalışır: Geleneksel toptan satış-perakende modelinde olduğu gibi envanterinizi toptan satış miktarlarında ve fiyatlarında satın aldığınız mallarla stoklayın, ardından farklı e-cep telefonlarına daha yüksek fiyatlarla satmayı deneyin. Bu modeldeki sapma, kimsenin sahip olamayacağı, durdurulan eşyaların bir miktar envanteriyle nadir bulunan malları, AS-IS, NEREDE OLABİLECEĞİNİZ büyük kapma çantası fazlasıyla fazla mal veya ekipman satın almanızdır Çok az para için ve çok daha fazlası için, ya rekabet avantajınızın ya da kaynak maliyetinizin artması anlamına gelir.

sorunlar: Bu model ile, geleneksel toptan-perakende iş modelinde yer alan tüm zorluklara sahip olacaksınız.artı kaynak sorunu. Burada çok daha fazla ayak çalışacaksınız. Ya satın alma imkânlarını tespit ediyor ve diğer şirketlerle tasfiye memuru olarak ilişkiler kuruyorsunuz ya da “satılabilir” kelimesini “satılamaz” dan ayırmak ve tanımlamak için çok düşük bir maliyetle edindiğiniz mal yığınları ve yığınlarını tarıyorsunuz. Şimdi envanterinizi oluşturan birçok şeyi (genellikle sizin için belirsiz olanları) çekin ve tanımlayın.

Daha doğrusu, bu tür kaynakların kullanımı kötü bir şekilde dengesiz olabilir ve bakımı zor olabilir, ancak bazı insanlar bunun için doğal bir içgüdüye sahip görünüyor.

Başarı potansiyeli: Yüksek. Bu gerçekten eBay'i bugünkü haline getiren iş modellerinden biri. İşin püf noktası, kendi ticari becerilerinizi ve bilgi kaynağınızı, durdurulan, tasfiye veya paketlenmiş mallar veya büyük devlet ihaleleri ihaleleri gibi şeylerle bulmanız veya yaratmanız gereken benzersiz kaynak erişimiyle karıştırmaktır. Ellerinizi önceki iki modelden daha kirli hale getirmeniz gerekecek, ancak ürünleriniz benzersiz olmaktan çok daha düşük olduğundan ve kaynak maliyetleriniz çok daha düşük olduğundan, devam edebilecek bir kar elde etme şansınız daha yüksek olacaktır. senin kaynak boru hattı.

İş Modeli: Yerel Ürünler, El Sanatları

Başlangıç ​​fizibilitesi: Yüksek
Kaynak zorluk: Düşük
Asma: Düşük
Rekabet avantajı: Yüksek
Risk: Orta

Nasıl çalışır: Bu modelin arkasındaki yerel bölgenizdeki veya kişisel iletişim ağınızdaki fikir, eBay'de başka hiç kimsenin sunmadığı, ancak talebin mevcut olduğu benzersiz ürünler, el sanatları, ürünler veya hizmetler ile bağlantı kurar. Bu tür işlerde satış hacmi daha düşük olsa da, bu tür ürünleri belirledikten ve onlar için istikrarlı bir tedarik zinciri geliştirdikten sonra marjlar genellikle çok daha yüksektir.

sorunlar: Sıfır envanter ve çok az ek yük ile böyle bir iş çalıştırmak tamamen mümkündür. Bunun yerine, sorunlarınızın ilk etapta satmak için ters yön bulma ürünü / ürünleri ve daha sonra, belki de çok daha kritik bir şekilde, bu tür ürünlerin arzının istikrarlı, münhasır olmasını sağlamak için bir yol bulmak olması muhtemeldir. ve işiniz büyüdükçe ihtiyaçlarınızla birlikte büyüyebilir.

Başarı potansiyeli: Yüksek. İyi bir şekilde seçtiyseniz ve söz konusu mallar için eBay'de bir pazar varsa, işletmeniz sabit, istikrarlı bir büyüme için hazır olacak ve tedarikinizi hızlı bir şekilde çoğaltamayacak olan diğer satıcılara karşı nispeten iyi korunacaktır. başarınıza yanıt olarak zincir.

İş Modeli: Hobi ve Özel

Başlangıç ​​fizibilitesi: değişir
Asma: Orta
Rekabet avantajı: Yüksek
Risk: Orta

Nasıl çalışır: Hobinizi veya özel uzmanlık alanınızı kullanarak, yavaşça benzersiz veya ustalıkla toplanmış / monte edilmiş malların bir envanterini ve diğer meraklıları olan çok sadık müşterilerden oluşan bir envanter oluşturuyorsunuz. Kaynak sağlama, genellikle toptan ve büyük miktarlarda bir mesele değildir, ancak öğeleri, araçları veya bileşenleri bulmak zor takip etmek yerine, bunları sık sık yenilemek, yenilemek veya bir araya getirmek ve daha sonra bunları birinci sınıf veya tamamen benzersiz ürünler olarak satmak yerine eBay'deki özel alıcılar. Sattığınız gerçek ürünler, nadir, başka yerde bulunmayan veya başka yerlerde desteklenmeyen meraklıları sunmanıza olanak sağlayan uzmanlık ve yeteneğinizdir.

sorunlar: Bu tür eBay işleriyle ilgili en temel sorun, ikinizin de olmasıdır.kutu yap ya da senolamaz. İş dünyası çizgi roman, beyzbol kartları, antika kameralar, klasik İtalyan otomobil parçaları veya Star Trek gereçleri olsun, bu tür bir işte başarılı olmak için gereken bilgiler bir ömür boyu sürmelidir. Bunun ötesinde, bir kez daha kaynaklanma sorunu var. Kaldırımı rutin olarak ziyaret eden emlak satışlarını, eski depoları, tasarruf mağazalarını, antika dükkanlarını, açık artırmaları ve özel imalatçıları ve satıcıları saran birçok ciddi koleksiyoner veya hobi için bu zaten yaşamın bir parçası.

Ancak diğerleri için, söz konusu iş hobileri üzerinde çok yeni bir kırışıklık ve tamamen hoş karşılanmayacak veya uygulanabilir olmayacak bir kırışıklık.

Başarı potansiyeli: Yüksek. İhtiyaç duyduğunuz bilgi ve özveriye sahipseniz ve hedeflediğiniz meraklı topluluğun saygısını kazanabiliyorsanız, bu en istikrarlı eBay şirketlerinden biridir. Aynı zamanda, eBay'den ayrılmaya karar verirseniz, dahil olan müşterilerin sık sık şiddetli sadakati sayesinde, yanınıza alınabilecek olanlardan biri. Zaten bir hobin yoksa, bu iş muhtemelen senin için değil.

İş Modeli: Tuğla ve Harç eBay

Başlangıç ​​fizibilitesi: değişir
Asma: Düşük
Rekabet avantajı: değişir
Risk: düşük

Nasıl çalışır: Çevrimdışı bir dünyada zaten bir “gerçek” (aksi halde “tuğla ve harç” olarak bilinir) mağaza, dükkan veya işiniz varsa, bir şekilde eBay satışını eklemeniz yeterlidir. Konsinye ve alım-satım-ticaret mağazaları için bu genellikle kurum içi ürünlerinizin en iyisini eBay'de listeleme şeklini alır. Mağazada satış yaparlarsa, eBay açık artırmasını iptal edersiniz. Çevrimiçi satış yaparlarsa, onları toparlar ve gönderirsiniz. Diğerleri için eBay, stokları ve satılmayan mevsimsel ürünleri tasfiye etmek için uygun bir yer haline gelir.

Yine de diğerleri için, buradaki diğer modellerin tam tersi bir model: eBay, çevrimiçi olarak alışveriş yapmayan alıcılara yerel olarak satılacak mallar için kaynak bir cadde haline geliyor.

sorunlar: Buradaki en büyük problemler lojistik olanlardır; eBay'i işinizin yeni bir yüzü olarak dahil etmek için defter tutma, envanter yönetimi, işgücü ve diğer iş alanlarını ayarlamadaki zorluk. Ayrıca eBay ile hızı arttırmanız gerekecek; çevrimiçi dünya, çevrimdışı dünyaya göre çok daha hızlı hareket eder ve bazı geleneksel satıcılar, müşteri hizmetlerine uyum sağlamada zorluk çekmekte ve eBay müşterilerinin işlem beklentilerini hızlandırmaktadır. Aynı zamanda en büyük problem de var: tuğla ve harç dükkanınız yoksa eBay işlemlerini tuğla ve harç iş modelinize eklemenin bir yolu yoktur.

Başarı potansiyeli: Orta. Günün sonunda, buradaki başarı şansı, sadece bir tanesi tamamen sizin kontrolünüz altında olan iki şeye bağlıdır. İlki, mevcut bir işletme olarak uyum sağlama yeteneğinizdir. İkincisi, en az kritik olanı, halihazırda kullandığınız ürün türlerinin eBay'deki avantajınıza ne şekilde alınabileceği veya satılabileceğidir. Konsinye mağazası, kitapçı veya mobilya perakendecisiyseniz, olanaklar çok büyük. Bununla birlikte, bir köşe bakkalı veya bir yağ ve yağ dükkanıysanız, bunun gerçekleşmesi için daha fazla sorun yaşarsınız.

Günün sonunda, eBay'de bir satıcı olarak başarı, her türlü işte başarıya benzer. İyi fikirlerden, uygun bir mizaçtan ve becerilerden, çok fazla çalışmadan ve az miktarda şanstan başka bir şey gerektirmez.

Bunun gibi temel iş modellerinin bir listesini gözden geçirirken aklınızda bulundurmanız gereken en önemli şey, bunlardan birinin veya ikisinin, durumunuza diğerlerinden daha iyi uymasıdır. Belki de yatırım sermayesi ve işletme uzmanlığına erişiminiz vardır. Öte yandan, belki de uzman bir sinek avcısı veya bisikletçisin. Belki de güneybatıdaki yerel bir sanat ve el sanatları pazarından yirmi dakika uzaktasınız. EBay'e bir koşuşturma vermeyi düşünüyorsanız, burnunuzu takip edin ve başarınızı en iyi şansı istiyorsanız, işinizi güçlü ve benzersiz avantajlarınız üzerine modelleyin; koşullar onlarınkine benzemiyor.

Size "eBay'i kullanarak hızlıca milyonlar kazanın" kitlerini satmayı teklif edenlere gelince, bir şey söylenebilir:birisi eBay'i kullanarak hızlı bir şekilde milyonlar kazanıyor, ancak çoğu durumda, bu tür kitlerin yayıncılarının dünyanın inanmasını istediği kişi değil.


Yazarın Video: Dikiş Makinesi Nasıl Alınır Hangi Marka Daha İyi

İlgili Makaleler:

✔ - Ülkelere Göre En Büyük Avrupa Perakende Zincirleri ve Şirketleri

✔ - En İyi Perakende Hediye Kartları

✔ - Gayrimenkul Yatırım Ekibinizi Kurmak


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!