Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Başarılı Bir Sözleşme Müzakerecisi Nasıl Olunur?

Başarılı Bir Müzakereci Olmak İsterseniz Bu Güçlü Yönleri Alın


Sendika temsilcilerine veya proje paydaşlarına oturmanızın zamanı geldi ve ne yapacağınızı merak ediyorsunuz. İyi bir sözleşme müzakerecisi, herkesi mutlu tutarken hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak bazı özellik ve becerilere sahip olmalıdır. Müzakereler aslında işleri daha da kötüleştirebilir, bu yüzden bu ipuçları, bu açığı kapatmanıza ve sonuçlarınızı kimseye zarar vermeden elde etmenize yardımcı olacaktır. Zaman alır ve oraya ulaşmak için sebat ve pratik yapmanız gerekir, ancak bu ipuçlarını izlerseniz büyük bir sözleşme müzakerecisi olabilirsiniz.

  • 01

    Sana inanıyorum

    Toplantıda puan veren kişinin elinde yakın çekim

    İyi bir sözleşme müzakerecisinin sahip olması gereken kilit hususlardan biri güvendir. Sözleşme müzakerelerine öncülük ederken, kontrol altında olduğunuzu ve dava açtığınız konular hakkında ikna olduğunuzu kanıtlamanız gerekir. Başkalarını dinlerken hedeflerinizi açık tutmak, belirli bir konuda otorite olarak görülmek için çok önemlidir.

  • 02

    Gerçekçi Hedefler Belirle

    Bir adım geriye gidin ve ne elde edilebileceğini anlamaya çalışın. Beklentilerinizi belirlerken, bu konuda beyin fırtınası yapmanız ve hedeflerinizi yeterince yüksek ancak gerçekçi bir çerçevede belirlemeniz gerekir. Tüm argümanlarınızı kazanmayı beklemeyin, bu yüzden karar alırken ne tür ticaret yapabileceğinizi analiz etmeye hazır olun. Bazı yönlere karar vermek için kullanabileceğiniz bazı teknikler var, ancak bu aşamaya geçmeden önce tüm fikirleri anladığınızdan emin olun.

  • 03

    Geçmiş Kazanılmış Haklara Geri Dönme

    Bir adım ileri, bir başarıdır, ancak nihai amaç değildir. Siz belirledikten ve hedefleriniz onaylandıktan sonra, daha önce edinilmiş olan hakları hiçbir zaman takas etmeyin. Benzerlik durumlarını ortaya çıkaran diğer kapıları açmak için bu hakları kullanın ve bunlardan her ikisinden de nasıl fayda sağlayabileceklerini kullanın.

  • 04

    Yeni Fikirlere ve Yeni Düşünceye Açık Olun

    Meydan okunmaya hazır mısın? Karşı tarafınız hiç duymamış olabileceğiniz fikirleri sunmaya çalışacaktır, bu yüzden sözleşmeye dahil edilen yeni sözleşme fikirlerinin değerini düşünmeye ve anlamaya hazır olun. Kutunun dışında düşünmek, bir problem çözücü olarak ve doğru tutumla görülebildiğiniz için sizi mükemmel bir müzakereci yapar.

  • 05

    Asla Yönetimin Bir Saniyeliğine Düşünmesine İzin Verme

    Müzakere kapsamındaki tüm temsilcilerin eşit haklara sahip olduğunu ve hepsinin aynı konumda olduğunu tespit etmeniz gerekir. Bu fırsattan vazgeçtiğiniz dakika, geride kalacaksınız ve başarılı bir şekilde pazarlık etmenizi engelleyebilecek zor bir durumda olacaksınız.

  • 06

    Konuş, Konuş ve Konuş ama Dinle

    İletişim, iyi müzakerecilerin sahip olduğu kilit bir özelliktir. Açılan iletişim kanallarını koruyun ve her zaman iletişim kurmanın farklı yollarını bulun. Günümüzde, proje paydaşlarıyla iletişim kurmanın ve tüm yetkili temsilcileri iletişiminize dahil ettiğinizden emin olmanın birçok yolu vardır. Ancak, işe yaramaz noktalar konuşmayı denemeyin, ona bir plan yapın.

  • 07

    Faydalara Odaklanın

    Neden pazarlık ediyorsun? Neyi başarmak istediğinizi ve neyi başarmaya çalıştığınıza odaklanın. Başarılı bir sözleşme müzakerecisi olmak için, teklifiniz kabul edilirse diğer tarafın alacağı yararları belirlemeniz gerekecektir. Bu maddeler, müzakere sürecinde kritik bir nokta olabileceği için dikkatlice açıklanmalı ve tanımlanmalıdır. Bu faydaların ne kadar sürede alınacağını, ne zaman başlayacaklarını, hangi faydaların bu faydaları değiştirebileceğini ve olası tüm senaryoların net bir panoramasını sunabileceğini açıklayın.


  • Yazarın Video:

    İlgili Makaleler:

    ✔ - Sahipleri Küçük İşletmeler İçin Vergi İndirimi Alabilir mi?

    ✔ - PayPal Micropayments ile eBay Karlarını Artırın

    ✔ - Mağazacılık Etkinlikleri: Perakende Tatil Promosyonları


    Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!