Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Ticari Gayrimenkul Müşterileri Nasıl Çekilir?


Anlaşma yapmak, ticari emlakçı olduğunuzda savaşın sadece yarısıdır. Altı veya yedi haneli yatırımlarını elinize almak isteyen müşterileri güvence altına almak, bu alandaki başarının önündeki en büyük engeldir. Güçlü bir müşteri oluşturmak sıkıcı ve yavaş bir süreç olsa da, herkesin görmesi için kendini oraya koyarak hızlandırılabilir. Adınız ticari alemlerde önemli bir yer tutmaya başladığında, müşterileri çekmek için gittikçe daha fazla fırsat bulacaksınız.

  • 01

    Profilinizi Ticari Veri Tabanlarına Yayınlayın

    Hem Sertifikalı Ticari Yatırım Üyesi (CCIM) gibi profesyonel kuruluşlar hem de LoopNet gibi hizmetleri listelemek, nitelikli temsilcilerin iletişim bilgilerini, uzmanlık alanlarını ve özgeçmişlerini veritabanlarına eklemelerine izin verir. Bu, satın almak, satmak veya kiralamak isteyen bu sitelere ve arama motorlarına dönen milyonlarca geçerli müşteriye maruz kalmanın kolay bir yoludur.

  • 02

    Firmanızın Pazarlama Malzemelerini Kullanın

    Tüm büyük ticari emlak firmalarının tanıtım ihtiyaçlarınız ve pazarlama materyalleriniz için yardımcı olabilecek acentesi destek personeli bulunmaktadır. Firmanızın personeli ile bir pazarlama kiti, portföy, doğrudan postalama ve firmanın web sitesinde kendi web sayfanızın oluşturulmasını içerebilecek seçenekleriniz hakkında konuşun. Büyük bir firmanın kaynakları paha biçilemez çünkü bu sofistike pazarlama materyalleri veya yıllar içinde edindiği potansiyel müşteri veri tabanları için cebinizden ödeme yapmanız gerekmez.

  • 03

    Kendi websiteni yarat

    Firmanız destek hizmeti sunmuyorsa veya bağımsız bir acenteyseniz, kendi çevrimiçi varlığınızı belirlemeniz gerekir. Bu, hizmetlerinizi ve uzmanlığınızı ayrıntılandıran bir web sitesi ve sizi pazarınızdaki bir uzman olarak konumlandıran bir blog içermelidir. Metin yazarlığı, arama motoru optimizasyonu (SEO), HTML kodu ve blog yazılımı ile rahatsanız bunları kendiniz geliştirebilirsiniz. Değilse, ilk içeriği yaratabilecek ve nasıl yapıldığını gösterebilecek bir site tasarımcısı ve metin yazarı kiralayın.

  • 04

    Sosyal Ağ Sitelerine Katılın

    Sosyal ağ, samimi arkadaş çevrenizin, tanıdıklarınızın ötesine geçmenin ücretsiz ve kolay bir yoludur. Arkadaşlarına, ailelerine, tanıdıklarına vb. Ulaşmalarını sağlar. Facebook gibi siteler, profilinize, bağlı kuruluşlarınıza ve mevcut arkadaşlar listenize dayalı olarak yeni “arkadaşlar” önererek potansiyel müşterilerle yeni bağlantılar kurmanıza yardımcı olur. Twitter, pazardaki düşüncelerinizi, müşterilerinizin ihtiyaçlarını veya ilgilenen takipçilere başarılı fırsatları tanıtabileceğiniz bir mikro blog platformu sunar. LinkedIn, ortaklar ağınızdan hayati bilgileri paylaşabileceğiniz ve alabileceğiniz istediğiniz ticari topluluklarla bağlantı kurmanıza olanak tanır.

  • 05

    Bir Kurum Olarak Kendinizi Kurun

    Kendinizi ilgili haber kaynaklarına bir kaynak olarak sunun. Bu, belirli ürün türünüzü kapsayan yerel, ticari ve niş yayınları içerebilir. İlişkili kuruluşlarınızı, deneyiminizi, uzmanlık alanlarınızı ve pazar düşüncelerinizi ana hatlarıyla anlatan kısa bir tanıtım mektubuna e-posta gönderin. İletişim bilgilerinizi ve ayrıca size ulaşmanın en iyi yolunu eklediğinizden emin olun. Okurlara pazardaki düşüncelerinizi ve tavsiyelerinizi sunmak, hiç tanışmadığınız işadamları ve yatırımcılarla güven oluşturmak için ideal bir yoldur.

  • 06

    Size Mentor'dan Başarılı Bir Broker İsteyin

    Birçok tanınmış, tecrübeli komisyoncu işlerinde o kadar iyidir ki, başa çıkabileceklerinden daha fazla müşterileri vardır. Ayrıca bir ajanın kariyerini ilerletebilecek bilgi birikimine de sahiptirler. Firmanızın seçkin brokerlerinden bazılarını tanıyın. Saygı duyup hayran olduğunuzu bulun ve onunla karşılıklı olarak yararlı bir ilişki kurmaya çalışın. Kişiden sizi görmesini isteyin ve iş yükü ağır olduğunda ekibine destek hizmetlerini sunun. Zaman geçtikçe, bu kişi sizi ticari fırsatlara dahil eder ve önemli ticari müşterilere erişiminizi sağlar.

  • 07

    Müşterileri Arayın

    Müşterilerin kendilerine gelmesini bekleyen ajanlar yol kenarlarına düşer. Bunun yerine, nerede olursanız olun müşterileri bulun. EBay, Craigslist listelerini ve gazetenizin ticari emlak bölümünü inceleyerek mülklerini taşımak için yardıma ihtiyaç duyan satıcıları inceleyin.

    Portföylerini satmak veya genişletmek için piyasada olup olmadıklarını görmek için mevcut binaların mevcut sahipleriyle iletişime geçin. Mülkiyetin bulunduğu ilçedeki vergi eksperini veya ilçe memurunu ziyaret ederek iletişim bilgilerini alabilirsiniz. LoopNet, CityFeet ve CoStar gibi ticari listeleme veritabanları, zaten temsili olan müşterilerle doludur, ancak bu siteler, gelecekte yararlı olabilecek önemli pazar trendleri ve oyuncuları hakkında sizi bilgilendirir.

  • Uzun Kapama Çevrimleri İçin Hazır Olun

    Ticari emlak, işlem yapma zamanı geldiğinde konut gibi değildir. Müşterilerinizle uzun süre çalışmalı ve iş için doğru yeri aldıklarından emin olmak için gereken özen ve araştırmaları yapmalısınız.

    Yazarın Video: Ticari Gayrimenkul Danışmanı Kimdir?

    İlgili Makaleler:

    ✔ - Donatı Çeşitlerinin Uygulamaları, Kullanım Alanları ve Özellikleri

    ✔ - Serbest Yazma İşini Yeniden Kontrol Etmeli miyim?

    ✔ - Sınırlı E-Ticaret Ürünlerine Yönelik Bir Kılavuz


    Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!