Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Emlakçılar Nasıl Ödenir - Komisyonlar ve Bölmeler


Komisyoncu / Acente Geleneksel Komisyonu Ayrık Modeli

Emlakçıların büyük çoğunluğu, komisyoncunun topladığı brüt komisyon tutarını paylaşarak bir komisyoncu tarafından telafi edilir. İşte bir örnek:

1. Bir işlemin brüt komisyon tutarı = 12.000 dolar.
2. Aracı / aracı yüzde 50 aracı / yüzde 50 aracıyı ayırma = aracıya 6.000 ABD Doları.
3. Yüzde bölünmesi, aracı ve aracı tarafından kabul edilen bir tutardır ve genellikle aracı bir dizi hizmeti ve aracının sağladığı desteği yansıtır. Ayrıca, aracının getirdiği iş hacmini de yansıtabilir. Genellikle,% 90'a kadar bölünmeler alabilen yüksek performanslı ajanlarla anlaşmalı bir bölünmedir.

Son yıllarda bölmeler artmıştır. Bazı önde gelen üreticiler bile yüzde 90'a ulaşıyor, ancak aracı kurumdan çok fazla destek kullanmıyorlar. Bir ton iş getiriyorlar ve aracı kurum onlara getirecekleri bir yuva veriyor.

Dengeleme faktörleri olduğu için en yüksek bölünme, aracı seçimi için kriter olmamalıdır. Hizmetlere ihtiyacınız varsa ve aracı kurumun hizmetlerini eğitiyorsanız, parasını ödedikleri için bölünmeden bir miktar vazgeçmeye değer. Bazı aracı kurumlar, özellikle sıcak turizm bölgelerinde, önemli bir yürüyüş işi elde ediyor. Bir ajan, geriye yaslanıp işin kendilerine gelmesine izin verdiğinde küçük bir bölünmeyi feda edebilir. Bu da yüksek dolarlık bir iş olabilir. Kınama bölgelerinde ve kayak bölgelerinde ve plaj destinasyonlarında evler genellikle pahalıdır.

% 100 Komisyon Modeli

Bu tazminat modelinde, vekil bütün komisyonu alır. Bu model acenteye yüzde 100 ödeme yapabilir çünkü temsilci bir "masa ücreti" veya aylık ofis ücreti ödüyor. Bu, önemli miktarda / ay olabilir, ancak deneyimli üreticiler, gelirleri değilken maliyetleri kapatıldığı için tercih ediyorlar.
Yukarıdan örnek, acenteye 12.000 dolar olur, ancak ofis ücreti ayda 1.000 dolar veya daha fazla olabilir.
Yeni ajanlar genellikle bu modelle ilgilenmiyorlar çünkü aylık olarak ödemeleri gereken sabit maliyet.

2013 itibariyle, bu model neredeyse ortadan kalktı ve REMAX bile yüzde 100'den daha az komisyona sahip yeni acentelere başladı.

Bir Komisyonculuktan Bir Başkasına Başvuru Ücretleri ve Acente Ayrımı

Komisyon bölünmeden önce yönlendirmeler "en üstte" geliyor. Tavsiye, bir müşteriye satıcı veya alıcı olarak göndermek için ödenen pazarlık yüzdesidir. İşte tipik bir alıcı tavsiyesine bir örnek:
1. Komisyonculuk A, başka bir eyaletteki Komisyoncu B'ye bir alıcı anlamına gelir.
2. Yukarıdan gelen 12.000 $ 'lık brüt komisyonu ve yüzde 25’lik bir kabul referans ücreti, Co’ya 3000 ABD Doları verecek ve Co B acentesi ve komisyoncusu kalan 9.000 Dolar’ı bölecektir.

Bu, bölünmeden sonra ödenen bir sevk ücreti de olabilir. Temsilci sevk alır, yüzde 50 pay alır, sonra bu miktardan yüzde 25 tavsiye ücreti öder. 12.000 dolar *% 50 = 6.000 dolar * yüzde 25 = 1.500 dolar referans ücreti.

İşletmelere Franchise Ödenen Yüzde

Ana franchise'lardan bazıları, her komisyonun üstünden "franchise alanlarına" yüzde ücret uygular. Bu ücret, Broker'ın aracıya ayrılmadan önce aldığı tutarın üstünden düşecektir. Örnek olarak yüzde 7'lik bir franchise ücretini kullanmak:
1. Anlaşmaya göre 12.000 $ 'lık brüt komisyon, franchise 840 $' ı ödeyecek, komisyoncu ve ajan kalan 11.162 $ 'ı bölecek.
2. Yukarıdan yapılan tavsiye anlaşmasında, franchise yüzdesi 9.000 $ 'dan düşecekti. Ajan ve komisyoncu 8.370 $ ayrıldı.

Diğer Tazminat Modelleri

Aracı kurumların listeleme ve alıcı müşterilerini ücretlendirmeleri için düzenli olarak görünen farklı modellerle, bir aracının maaşla ödenmesi gereken pek çok başka yol vardır.
Yeni bir temsilci için, aracıyla müzakere edilen bölünme, hizmetlere ve alınacak öngörülen potansiyel müşterilere göre dikkatlice düşünülmelidir. Bazen, yüzde 45'lik bir aracı payı, aracı kurumdan gelen küçük işletmelerle yüzde 60'lık bir paydan daha iyi olabilir.

Günümüzde aracı kurumlardan bazıları, daha fazla web ve teknoloji ile ilgili hizmetler sunmakta, hatta ofis alanlarını bulut aracılığını daraltmaktadır. Her ajan için bir ofis alanı sağlamak için daha az para harcarlar ve aracılar daha hareketlidir. Müşteri hizmetleri daha iyi olabilir ve belgeler ve iletişim web üzerinden veya akıllı telefonlar üzerinden yapılabilir. Herkesin maliyeti düşürülebilir ve hem aracılık hem de acenteler, artan ajan bölünmüş olsa bile daha fazla para kazanır.


Yazarın Video: YÜZDE PROBLEMLERİ - Şenol Hoca

İlgili Makaleler:

✔ - Etkileyenler Ortaklık Programınızı Teşvik Edebilir

✔ - İhracat Gönderileri için Karton İşaretler

✔ - EBay'de RSS İle Daha İyi Alışveriş Yapın ve Satın


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!