Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Karışık Mağazacılık Perakendeyi Nasıl Etkiler?

Bir perakende mağazasında ürün çeşitliliği, kimliğini tesis etmenin anahtarıdır


"Ürün karması" terimi, esas olarak, bir perakende mağazanın sunduğu ürün çeşitliliğidir. Belirli bir perakende mağazanın düzenli olarak taşıdığı ürünlerin genişliği ve derinliği anlamına gelir. Bir mağazanın önerebileceği ürünler arasında iyi bir denge bulmak her zaman kolay değildir, bu yüzden dikkatlice düşünmeye değer.

Karma Mağazacılık Perakende İşletmeleri Nasıl Etkiler?

Bir mağazada çok çeşitli mal stokları varsa, müşterilerin kafasını karıştırabilecek odağı olmayabilir. Mağazanın ne sunduğu ve orada ne satın alabilecekleri konusunda net değillerse, müşterilerin geri dönmeleri zorlaşır.

Öte yandan, bir ürün karması çok küçük veya sınırlı ise, mağaza daha iyi stoklanmış rakipler tarafından gölgede kalma riskiyle karşı karşıya kalır.

Büyük mağazalara örnek alın. Macy gibi büyük bir mağazada giyim, ev eşyaları, güzellik ürünleri ve bazı lüks ürünler bulunur. Bu büyük bir karışım gibi gözüküyor, ancak Macy'nin yerleşik markasıyla uyumlu. Eğer yeni bir mağaza bütün bu kategorilerdeki malları almaya çalıştıysa, büyük olasılıkla bunalmış olacak ve Macy's ile aynı ölçekte rekabet edemeyecekti.

Bir satıcı, hangi ürünleri satacağını ve hangilerinin karışımdan daha iyi olacağını nasıl bulabilir? Dikkate alınması gereken birkaç önemli gösterge var.

Neyin Stoklanacağını Nasıl Bilirsiniz?

Buna cevap vermek için envanter durumunuz, fiyat noktası analizi, inç kare analizi, kategori analizi ve brüt kar marjı yüzdesi gibi birkaç önemli işletme ölçütüne bakın.

Her bir ölçüm, pazarlama ile sağlanan müşteri bilgilerinin yanı sıra (sipariş başına öğeler, yanıt oranları, tekliflere verilen yanıtlar, vb. Gibi veriler) yanı sıra cevabı da sağlar.

Müşteri Merkezini Tanıyın

Sadece müşterilerinizin geçmişte ne aldıklarını bilmek değil, gelecekte ne alabileceklerini de anlamak önemlidir. Perakendecilerin çoğunda kristal küre bulunmadığından, müşterilerin ne isteyeceğini nasıl tahmin edebilirler? Müşteriye sormayı dene. Müşterilerinizin hangi ürünler için para ödemeye razı olduklarını ve nerede değer gördüklerini öğrenin. Bu, ticari karışımınızda ne gibi değişiklikler yapmanız gerektiğini ve neleri yalnız bırakmanız gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Eski demişler, “eğer kırılmadıysa, tamir etmeyin”.

Satıcılarınızdan Buckınıza En Çok Adayı Alın

Diyelim ki iki satıcınız var. Birinde insanların en çok dolarını ödemeye hazır olduğu dinamit ürünleri var, ve raflarda tutamazsınız. Ancak bu satıcıyla çalışmak zordur ve size zamanında ve söz verdiği şekilde teslim almaya çalışırken size zaman ve paraya mal olmuştur.

Diğer satıcının rekor kıramayan ama sabit, güvenilir bir satıcı olan bir ürünü var. İstediğini söylediğinde teslim eder ve sana istenmeyen sürprizler vermez.

Açıkçası, yukarıdaki senaryoda, büyük ödül potansiyeli nedeniyle ilk satıcının kullanılması riskini almak caziptir. Fakat bu satıcıya harcayacağınız zaman ve enerjiyi düşünürseniz, ihtiyacınız olan yatırımın karşılığını alıyor musunuz? Muhtemelen değil.

Mal karışımınız, şirket olarak kim olduğunuzu ve müşterilerinizi ve satıcılarınızı içeren bilgileri yansıtmalıdır. Raflarınızı stoklamadan önce bu faktörü dikkatlice değerlendirin.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Kar Amacı Gütmeyen İçin Paydaş Nedir?

✔ - Kiralık Gayrimenkulleri Boşaltmak İçin 4 Maliyet

✔ - Garantili Maksimum Fiyat (GMP) Sözleşmelerini Öğrenin


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!