Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Pazar Araştırması Yaşam Aşamasını Reklam Etkinliğine Nasıl Bağlar?

Pazarlamanın Milenyumlara Ölçümü


Pazarlamacılar bu dijital yerliler doğal olarak teknoloji ürünlerine çekildiğinden Millenniallar için tatlı bir noktaya sahipler ve tipik olarak en son yenilikleri satın almak için isteğe bağlı fonlara sahipler. Millennials'a pazarlama yaparken sorulacak ve cevaplanacak birkaç anahtar soru var.

  • Millennials gerçekten diğer jenerasyon kategorilerdeki tüketicilerden farklı mı?
  • Milenyumlar için en cazip pazarlama şekli nedir: Televizyondaki reklamlar veya dijital cihazlardaki reklamlar?
  • Millennials, sadece bu hedef pazar segmenti için benzersiz ve tasarlanmış yaklaşımlarla alışveriş yapmaya ya da markalarla ilgilenmeye ikna edilebilir mi?

Ortak Reklam Verimliliği Metrikleri

On yıldan fazla bir süredir, comScore dört kuşak kategoriden 500.000'den fazla kadınla araştırma yaptı. Kuşak kategorileri yaygın olarak tanınır ve şunları içerir:

  • Millennials - 16 ila 29 yaşları arasındaki insanlar
  • Nesil X veya GenXers - 30-44 yaş arası insanlar
  • Baby Boomers - 45 - 59 yaş arası insanlar
  • Yaşlılar - 60 yaş ve üstü insanlar

Reklamın etkinliğini ölçmek için kullanılan bazı genel ölçütler arasında reklam geri çağırma, tüketiciyle reklamlara katılım ve reklamın gerçek satın alma davranışı üzerindeki etkisi sayılabilir. ComScore, Televizyon Reklamcılığının tüketiciler üzerindeki ikna edici etkisini, Seçme Payı olarak adlandırılan özel bir önlem kullanarak araştırdı.

Seçim Payı metriği, ürünle ilgili bir reklamın yayınlanmasının ardından bir ürünle ilgili tüketici seçimindeki değişikliği belirtir. Televizyon reklamcılığının tüketici satın alma tercihi üzerindeki etkisi, adımların daha eski olduğu kuşak kategorilerindeki tüketiciler için ikna edici etkisinin daha fazla olduğu bir basamaklı patern izlemektedir. Ürünle ilgili bir televizyon reklamını izledikten sonra bir ürünü tercih eden dört kuşak kategorideki her birindeki tüketici sayısındaki ortalama artış aşağıda gösterilmiştir:

  • Milenyumlar = 4.6
  • Nesil X = 5.3
  • Baby Boomers = 6.4
  • Yaşlılar = 6.6

Televizyon reklamcısının ikna edici etkisinin paterni, comScore araştırmasında kesin olarak görülse de, bazı uzmanlar, etkinin, yaşlandıkça devam edecek kuşak grup üyelerinin özelliklerinden ziyade, tüketicilerin yaşam aşamalarından kaynaklandığını iddia ediyor. diğer kuşak kategorilerine gir.

Reklamlar Tarafından Tahriş Edilen ve Bunları Daha Uzun Hatırlayan Millennials'a Dikkat Edin

ComScore araştırmasındaki kilit ölçütlerden biri, reklamın hatırlanmasıydı. İki tip hatırlama ölçüldü: Hemen hatırlama ve gecikmeli hatırlama.

  • Hemen reklamın geri çağrılması, reklamı görüntüledikten 15 dakika sonra kabaca ölçülmüştür.
  • Gecikmiş reklam geri çağrısı, televizyon reklamlarının görüntülenmesinden üç gün sonra ölçülmüştür.

Anında hatırlama ölçütü, bir televizyon reklamının etkinliğini yakalamak için TV izleyicilerinin dikkatini çekmeye yöneliktir. Bu, reklamın, tüketiciler televizyon izlerken meydana gelebilecek tüm karmaşanın ve gürültünün ön planda kalmasına ilişkin olarak değerlendirildiği anlamına gelir. Reklamverenler, bu reklam etkinliği ölçüsünü reklamın geçmesi olarak adlandırır.

Televizyon reklamlarının izleyicileri tarafından yapılan gecikmeli hatırlama, reklamın izleyiciler üzerinde kalıcı veya unutulmaz bir izlenim bıraktığını gösterir. ComScore araştırmasında televizyon reklamlarını görüntüleyen kişilerin cevapları kuşak grupları arasında oldukça farklıdır. Millennials, diğer kuşak gruplara göre daha düşük bir reklam buluşu tepkisi olduğunu kanıtlar. Bu sonucu üretmek için çeşitli dinamikler mevcut olabilir.

Seçim olarak, Millennial'lar dikkatlerini herhangi bir zamanda bir dizi faaliyet ve ilgi alanına bölerler. Milenyumlar çoğu zaman bir kerede birkaç dijital cihazla etkileşime girer. Örneğin, bir Millennial tüketicisi televizyon izleyebilir, tabletlerini kullanabilir ve tek bir oturuşta metinleri izleyip yanıtlayabilir.

Millennials'ın açıklamaları, bunun, genç tüketicilerin kısa ilgi alanlarına sahip olmaları veya aşırı ayrımcı olmaları ve dikkat çekici, benzersiz veya çok eğlenceli dijital içerik gerektirmeleri nedeniyle oluştuğunu bildirmektedir. Milenyumlar dikkatlerini bir reklam üzerinde yoğunlaştırdıklarında, diğer kuşak grupların üyelerinden daha uzun süre hatırlamaları muhtemeldir.

Kaynak:

  • Crang, D. (2012, Ocak). Millennials'a reklam vermek için yeni nesil stratejiler. comScore, Inc.
  • Heath, R. (2007 - 2009). Reklamların dikkatini ve ilgisini nasıl tahmin edebiliriz? Çalışma Kağıdı Serisi İşletme Fakültesi, Bath Üniversitesi.
  • Web Semineri: Schiffer, J. (2015, 29 Temmuz). Müziğin reklamdaki gücünün kilidini açmak. Medya ve Eğlence, Nielsen Eğlence.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - İşletmeler İçin En İyi Ücretsiz e-Kitaplar

✔ - Çok Milyon Dolarlık İşletme Girişimci Dersleri

✔ - EBay'de Evden Nakliye Rehberi


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!