Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Küresel Stratejik İttifaklar Nasıl Çalışıyor?


İhracat stratejinizi belirlerken kendi başınıza mümkün olduğunca hissettiğinizi düşündüğünüz bir noktaya ulaştıysanız, güçlerini, içinde bulunan benzer büyüklükte ve piyasada bulunan başka bir şirketle birleştirmeyi düşünmek için iyi bir zaman zaten iş yaptığınız veya yapmak istediğiniz yabancı bir ülke. Bu küresel bir stratejik ittifak. Yine de ilerlemeden önce, küresel bir stratejik ittifakın tam olarak nasıl çalıştığını ve sizin için neler yapabileceğini ve yapamayacağını bilmek önemlidir.

Küresel Stratejik İttifak Edinme Değil

Küresel bir stratejik ittifak genellikle bir şirket ilgili bir işletmeye veya yeni bir coğrafi piyasaya yönelmek istediğinde, özellikle de hükümetin iç sanayiyi korumak için ithalatı yasakladığı durumlarda kurulur. İttifaklar tipik olarak her biri kendi ülkelerinde bulunan belirli bir süre için iki veya daha fazla şirket arasında kurulur. Amaçları, yeni kurulan bir girişimin mülkiyetini paylaşmak ve kendi ülkelerindeki rekabet avantajlarını en üst düzeye çıkarmaktır.

Küresel bir stratejik ittifakın maliyeti genellikle dahil olan şirketler arasında eşit olarak paylaşılır ve genellikle ilgili herkesin bir ortaklık kurması için en ucuz yoldur. Diğer taraftan, bir satın alma, bir yurtdışı pazarını sömürmek için daha hızlı bir başlangıç ​​sağlar, ancak bir solo operatörün ulaşamayacağı büyük olasılıkla satın alan şirket için çok daha pahalı bir girişim olma eğilimindedir. Küresel bir stratejik ittifak, ana faaliyet alanı genişletme ve mevcut coğrafi pazarları kullanma konusunda iyi çalışsa da, bir satın alma yeni coğrafi bölgelere derhal nüfuz etmek için daha iyi çalışıyor.

Dolayısıyla, bir ittifak, denizaşırı pazarlara girebilmek için gerekli dağılımı olmayan küresel pazarlamacılara iyi bir çözüm sunmaktadır.

Küresel bir stratejik ittifak ayrıca, her bir tarafça elde edilen kontrol derecesine göre bir satın alımdan çok daha esnektir. Kaynaklarınıza bağlı olarak, bir öz kaynak veya öz kaynak olmayan ortaklık yapılandırabilirsiniz. Bir sermaye ortaklığı içerisinde, azınlık, çoğunluk veya eşit hisseye sahip olabilirsiniz. Eşit olmayan bir ortaklıkta, ev sahibi ülke ortağının anlaşmada daha fazla hissesi vardır ve bu nedenle çoğunluk hissesi vardır. Ancak, ortağınız olarak kimi seçtiğiniz, ortaklığın nasıl yapılandırıldığından tartışmasız olarak daha önemlidir, çünkü ittifak ilerledikçe çatışmaları çözmek için aktif bir katkısı olacak, esnek ve çatışmaları çözebilecek bir ortak istiyorsunuz.

Daha da önemlisi, ittifaktan ne elde etmek istediğinizi aklınızda tutmanız ve katkısı bu hedeflere ulaşmanıza olanak sağlayacak bir ortak seçmenizdir.

İthalatçılar ve İhracatçılar Ortak Aramalı mı?

Bazı muhtemel müttefiklerle karşılıklı olarak avantajlı ittifaklar kurabileceğinizi bulmak sizi şaşırtabilir. Birçok şirket, yıllardır zorla girmeye zorlandıkları ülkelerde kendilerine pazar payı sağlayabilecek tamamlayıcı hatta rakip firmalarla ortaklıklar oluşturmak için bilinçli kararlar alır. Örneğin Nokia ve Microsoft, varlıkları birleştirmeyi ve daha önce benzeri görülmemiş bir ölçekte yenilikçi mobil ürünler geliştirmeyi planladıkları geniş bir küresel stratejik ittifaka girmişlerdir. Tamamlayıcı güçlerini ve uzmanlıklarını kullanarak, bu potansiyel rakipler böylece yeni küresel mobil ekosistem ve pazarda karşılıklı hayatta kalmalarını sağlar.

Uluslararası bir teknoloji şirketi veya dünyanın önde gelen cep telefonu tedarikçisi olmasanız bile, Nokia'nın ve Microsoft'un örneğini takip edebilir ve uluslararası pazardaki bağlantılarınızdan, meslektaşlarınızdan, meslektaşlarınızdan ve rakiplerinizden hangisinin uyumlu ihtiyaç ve hedeflere sahip olabileceğini görebilirsiniz. Muhtemelen uzun süredir devam eden bir iş ilişkisine sahip olduğunuz bir şirkette, özellikle birlikte önemli bir satış artışı elde ettiyseniz, kendinizi en güvende hissedeceksiniz. Güney Afrika’daki distribütörünüz, Çin’de ürününüzün dağıtımını üstlenmiş bir üretici ya da tüketici talebini karşılayamayan Japonya’daki ticaret şirketi olabilir.

Kişilerinizin çözebileceğiniz veya çözebileceğiniz bir problemi olan kişiler potansiyel bir ortak olabilir.

Küresel Stratejik İttifakın 10 Avantajı

Küresel bir stratejik ittifakın birçok özel avantajı vardır. İşte 10. Yapabilecekleriniz:

  1. Anında pazara erişim sağlayın veya en azından yeni bir pazara girişinizi hızlandırın
  2. Zaten ayak iziniz olan bir pazarda konumunuzu güçlendirmek için yeni fırsatlardan yararlanın
  3. Satışları artırmak
  4. Yeni beceri ve teknoloji kazanın
  5. Karda yeni ürünler geliştirmek
  6. Sabit maliyetleri ve kaynakları paylaşın
  7. Dağıtım kanallarınızı büyütün
  8. İşinizi ve politik iletişim tabanınızı genişletin
  9. Uluslararası gelenek ve kültür hakkında daha fazla bilgi edinin.
  10. Dünya pazarındaki imajınızı geliştirin

Küresel Stratejik İttifakın Altı Dezavantajı

Ayrıca dikkate alınması gereken bazı takaslar vardır:

  1. Daha zayıf yönetim katılımı veya daha az hisse senedi
  2. Yerel ortağın varlığından dolayı piyasa yalıtım korkusu
  3. Daha az verimli iletişim
  4. Kötü kaynak tahsisi
  5. Hedefleri zaman içinde hedefte tutmak zor
  6. Ürün kalitesi, işletme maliyetleri, çalışanlar vb. Önemli konular üzerinde kontrol kaybı.

Örneğin, daha az özkaynak hissesiyle bile küresel bir stratejik ittifaka girerseniz, yüzde 49, yönetim kontrolünü kaybedersiniz. Ev sahibi devlet bir yabancı için sadece yüzde 49'a izin verdiği için, bu hisse senedini yalnızca yüzde 49'a izin verdiği için, bu hisse senedini pazarlayabileceğiniz veya kazançlar karşılığında azınlık hissesini kabul etmeye istekli olduğunuzdan (örneğin, araştırma ve sorumluluk gelişme) müzakere aşamasında önemli olduğunu düşündüğünüz. Sebep ne olursa olsun, karlar düşerse, ürün kalitesi bozulursa veya müşteriler memnuniyetsiz kalırsa ne yapacaksınız?

Girişimde işlem yapmak için yeterince ilgi duymuyorsunuz.

Herhangi bir kontrolün yapılması söz konusu olduğunda, yüzde 49'unuz hızlı bir şekilde değer kaybedebilir. Herhangi bir ortaklıkta, çoğunluk faiz sahibi, ihtiyaçlarını birinci ve eşinin sonuncusunu koyarak, egemen olma eğilimindedir. İdeal durum, her iki tarafın da karşılıklı başarıları paylaşmasına izin veren 50-50 ortaklıktır, ancak bir azınlık çıkarına razı olursanız, hedef pazardaki hedeflerinizi gerçekleştirmek için yeterli kontrolü sağladığınızdan emin olun.

Ayrıca, bir denizaşırı şirket ile ortaklığa girmeden önce tüm yasal ve finansal etkileri araştırmak için de kritik öneme sahiptir. Sizinle birlikte en iyi ve en kötü senaryoları gözden geçirmek için uluslararası ticaret, satın almalar, ortak girişimler ve elden çıkarmalar konusunda deneyimli bir hukuk danışmanı arayın. Haklarınızın maksimum düzeyde korunması için hem kendi ülkenizde hem de ev sahibi ülkede danışmanlık almalısınız. Sadece ortaklığın temel bütünlüğünü sağlamakla kalmayıp aynı zamanda telif hakları, ticari markalar, patentler, vergiler, antitröst ve değişim kontrolleri gibi önemli hak ve yükümlülükleri yerine getirmeye çalışıyorsunuz.

Son düşünceler

Ayrıca ev sahibi ülkenin siyasi ve ekonomik istikrarı hakkında da bilgi sahibi olmanız gerekecektir. Ev sahibi ülkedeki yerel ekonomik kalkınma ofisleriyle temasa geçin. Ülkenin gelecekteki yatırım ortamını değerlendirebilmeli ve size geçmiş, şimdiki ve gelecekteki büyüme eğilimlerini sağlayabilmelidirler. Bu, size ittifakla devam ederseniz ne tür riskler alacağınız konusunda daha iyi bir fikir verecektir.


Yazarın Video: Prof.Dr. Mahir Kaynak | Türkiye'nin Varoluş Stratejisi

İlgili Makaleler:

✔ - Kiracı Şikayetleri Nasıl Kullanılmalı?

✔ - John Wooden'in Liderlik Tekliflerinden İlham Alın

✔ - ABD'deki Perakende ve Restoran Zincirlerinin Avustralya'da Mağazası Var


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!