Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Damla Pazarlama Nasıl Etkili Olabilir?


Damla pazarlaması nedir? Damlama pazarlaması, belirli bir süre zarfında bir takım tanıtım parçalarını, bir lider besleyici kampanyada yakaladığınız bir satışlar ve / veya potansiyel müşteri adaylarına göndermeyi içeren doğrudan bir pazarlama stratejisidir.

Etkili Damla Pazarlama Kampanyası Nasıl Planlanır

Damla pazarlama ifadesi, tarım ve bahçecilikte kullanılan ve "damla sulama" adı verilen ortak ifadeden gelir. Bu, uzun süre boyunca az miktarda su kullanarak bitkileri veya bitkileri sulama işlemidir.

Damlama pazarlaması, birçok pazarlamacının ortalama bir "beklentinin" pazarlama mesajlarını en az 29 kez izleyene kadar müşteriye dönüşmeyeceğine inandığı "29 Kanunu" na yanıt olarak geliştirilmiştir. Her ne kadar 29 Yasa ile aynı fikirde olmasam da, sizden satın almaları için mevcut ve potansiyel müşterilerinizle iletişim halinde olma ve iletişim halinde olma ihtiyacına inanıyorum. Orada değil, çok fazla rakip var.

Damla pazarlamanın yöntemi, yapılacak iş bulana kadar sattığınız durum olan satış-üretim eğrisinden kaçınmanıza yardımcı olabilir, daha sonra satmayı bıraktığınız işi yapmakla çok meşgulsünüz. İş tamamlandıktan sonra tekrar satmaya başlarsınız. Bu, çoğu işletme sahibinin karşılaşmaktan nefret ettiği korkunç bir durumdur. Satış-üretim eğrisi çoğunlukla soloprenciler veya küçük işletmeler tarafından yaşanmaktadır.

Damlama pazarlamasını kullanmanın etkili bir yolu, adınızı mevcut müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin önünde tutmak için her ay tutarlı bir şekilde bir şeyler yapmaktır. Bunu yaparak, satış-üretim eğrisini azaltıyorsunuz ve sürekli bir şekilde kapıdan gelen sabit bir iş miktarına sahip olacağınızı görüyorsunuz.

Damla pazarlamanın en iyi yanı, bir eylem planı gerektirmesidir. Bu pazarlama planını oluşturarak ve yıl boyunca uygulayarak, yıl boyunca pazarlamanızın tutarlı olacağını garanti edebilirsiniz. Yıllık pazarlama takviminizi planlarken, damla pazarlama kampanyanızı geliştirmenizi öneririm.

Bir Damla Pazarlama Kampanyasının Temel Faydaları

Bahsedildiği üzere, lider bir besleyici kampanya, potansiyel müşteriler ve müşterilerle ilişkilerin kurulmasına yardımcı olacaktır. Müşteri adayı yetiştirme, müşteri adaylarınızı sizinle ve markanızla meşgul etmenin ve onlarla değerli olarak görecekleri içerik paylaşmanın otomatik bir yoludur. Bu içerik güven oluşturacak ve onları satış hunisi boyunca taşımaya yardımcı olacaktır. Müthiş şey yine öncü besleme sürecinin otomatikleştirilmesidir, bu size hem zaman hem de kaynak kazandırır. Bir lider besleyici kampanyanın sizin için olup olmadığından hala emin değilseniz, yatırım yapmanız gereken bir şey olup olmadığına karar vermenize yardımcı olacak temel faydalara bakalım.

  • Daha fazla yatırım yapmadan daha fazla satış teklifi oluşturmaya yardımcı olmak için bir damla kampanyasıyla eşleştirilmiş lider besleyici kullanın. Eğer küçük bir işletme iseniz, bu daha fazla zamana ihtiyaç duymadan boru hattını dolu tutmanıza yardımcı olacaktır.
  • İçerik, güven oluşturmanıza ve sizi ve işinizi, temsil ettiğiniz sektördeki uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olur. Tabii ki, bu başlangıçta inşa etmek için zaman alacaktır, ancak doğru yapılırsa ve içeriğiniz her zaman yeşil kalırsa, uzun zamandır size hizmet edecek bir yatırımdır.

  • Damlama kampanyaları dönüşüm oranınızı artırmanıza yardımcı olur, çünkü bağlantıda kalıyor ve markanızın yanı sıra potansiyel müşteri / müşteri önünde sunduğunuz ürün ve / veya hizmeti sürekli tutan bir temas noktası oluşturuyorsunuz. Sizinle iletişim halinde olan birini unutmak zor.

Her şey kulağa harika geliyor ve temel faydaların size değer katacağına inanıyorsunuz, ama nereden başlıyorsunuz? Verimli bir damla pazarlama kampanyası geliştirme yolunda sizi iyi bir şekilde yönlendirecek eylemlerin bir listesi:

  • Adım 1: Planınızı Geliştirin (HER ay için bir şeyler planlayın)
  • Adım 2: Planınızın Yürütülmesini Stratejileştirin
  • Adım 3: Hedefinizin kim olduğuna karar verin.
  • Adım 4: Sloganınızı ya da ifadenizi geliştirerek tutarlılık yaratın. Ardından her tanıtım ve pazarlama parçasına yerleştirin.

Damla pazarlama kampanyanız için hangi yöntemleri kullanabilirsiniz? İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç şey:

  • Kartpostallar
  • Haber bültenleri
  • El yazısı mektubu
  • E-posta Bülteni (Spam filtrelerine dikkat etmeniz gerekir)
  • Promosyon veya Satış Broşürleri

Damla pazarlama kampanyanızı mevcut ve potansiyel müşterilerinizi beslemenin bir yolu olarak düşünün. Kampanyanız, ürünleriniz ve hizmetlerinizden haberdar olmalarını sağlamalıdır. Bu düşünceyle, kampanyanız başarılı olacak.


Yazarın Video: Markalar Bİzi Nasıl Kandırıyor? İkna Sanatı

İlgili Makaleler:

✔ - Sözleşme Müzakere Stratejileri

✔ - Bir Halkla İlişkiler Medya Planının Nasıl Geliştirileceğini Öğrenin

✔ - Başka Büyük Durgunluğu Nasıl Önleriz?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!