Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Pazarlama Ekibi Üyelerini Nasıl Bulabilirim?

İşletmeniz için Doğru Ekip Üyelerini Bulmanın Püf Noktaları


Pazarlama ağı bir ev iş başlatmak için hızlı ve uygun fiyatlı. Ancak, diğer iş türlerinde olduğu gibi, ürün veya hizmetlerinizi satmanızı gerektirir. Tabii ki ağ pazarlamanın avantajlarından biri, başkalarının kendi işlerini kurmalarına ve satış hacimlerinden kazanç elde etmelerine yardımcı olmanızdır.

Bir işe başlamak heyecan verici bir zamandır. Kendinizi başarıya götüreceğinizden ve hatalardan kaçındığınızdan emin olmak için şunlarla başlamanız gerekir:

  • Pazarlama ile ilgili tüm şirket politikalarını okumak da dahil olmak üzere, işletme kitinizdeki tüm malzemeleri gözden geçirin.
  • Şirketin tazminat planını ve şirketin sunduğu avantajları ve faydaları inceleyin; böylece para kazanmak ve ikramiye kazanmak için ne yapmanız gerektiğini bilirsiniz. Birçok şirket, dikkat etmek isteyeceğiniz hızlı başlangıç ​​programlarına ve bonuslara sahiptir.
  • Size yardımcı olacak atölye çalışmaları, eğitimler ve diğer kaynaklar hakkında bilgi için sponsorunuzla bağlantı kurun.

Şirketinizi ve nasıl çalıştığını iyi anladıktan sonra, inşa etmeye başlamanın zamanı geldi.

Bir pazarlama ağı pazarında, esasen iki farklı şey satıyorsunuz:

  1. Doğrudan satış şirketiniz tarafından sunulan ürün ve hizmetler ve
  2. İş fırsatı.

Ürünlerinizi tanıtmak için, diğer tüm işletmelerde yaptığınız gibi bir pazarlama planı geliştirmeniz gerekir. Bu, ürün / hizmetlerinizin en olası alıcısının kim olduğunu bilmek, nerede olduklarını bulmak için onları nerede bulacağınızı bulmak ve sonra bunların önüne koymak için pazarlama malzemeleri oluşturmakla başlar.

Bir iş kurucu ekibi oluşturmak, biraz farklıdır. Müşterilerinizin birçoğu kendi işini kurmaya karar verebilirken, bir ev işine başlamak isteyen insanlar için de pazarlayabilirsiniz.

Potansiyel network pazarlama ekibi üyelerini nasıl buluyorsunuz?

Bir ağ pazarlamacısı olarak, sponsorunuzu dikkatlice seçmek istiyorsunuz, ancak takım arkadaşlarınızı da çok dikkatli seçmek istiyorsunuz. Ürününüzü veya hizmetinizi pazarlamak gibi, başlamadan önce ideal ekip üyeniz hakkında birkaç şey belirlemeniz gerekir. Ekibinizle birlikte çok fazla zaman geçiriyor olacaksınız, bu nedenle size ve işinize en uygun kişileri bulduğunuzdan emin olmak istiyorsunuz.

Aşağıdaki detayları göz önünde bulundurun.

  1. Kişilik tipi - Hayatın her kesiminden başkalarıyla iyi geçiniyorlar mı? Sadece komik G-Derecelendirmeli şakalarını mı paylaşıyorlar?
  2. Eğitim seviyesi - Lise diploması veya üniversite diploması olması önemli mi?
  3. Geçmiş / mevcut istihdam - Halen çalışıyorlar ve işletme sermayesi olsunlar mı? İş sahibi olmakta zorlanıyorlar mı?
  4. Hayat amacı- Hayatlarını iyileştirmek ve başkalarının da aynı şeyi yapmalarına yardımcı olmak mı istiyorlar? Kendi programlarına göre mi yaşamak istiyorlar?
  5. Aile türü- Bekar, evli, çocuklu veya çocuksuz mu? Programlarını kaç kişiyle paylaşmak zorundalar?

Ağ pazarlamacısı doğru ya da yanlış olmasa da, ekibinizde koçluk yapabilen ve konuyla ilgili olan kişilerin olmasını istersiniz. Bunlar sizin gibi kararlı olanlar ve kendileri için koydukları hedefleri takip edecek insanlar olmalıdır.

Bunu hayal et:

İlk çalıştayınıza ev sahipliği yapıyorsunuz ve bazı takım üyelerinizi katılmaya davet ediyorsunuz. Takım üyeleriniz misafirlerinizle iyi geçinemiyorsa nasıl hissedersiniz? Ya ekip üyeleri misafirlerine uygunsuz şakalar söylüyorsa?

İşe inanan, olumlu rol modeller olan ve zamanlarını nerede geçiriyorlarsa yapsın, başka bir işte, kilisede veya topluluk etkinliğinde olsun, kendilerini profesyonel olarak tanıtmak istiyorsun.

Potansiyel Ekip Üyelerini Bulma

Sizinle ve şirketinizle bir iş kurmakla ilgilenebilecek insanlarla tanışabileceğiniz birçok yer var. Sponsorunuz ve şirketiniz, bu konuda size yardımcı olacak ipuçlarına sahip olacaktır. Genellikle, tanıdığınız veya düzenli olarak karşılaştığınız 100 kişiden oluşan bir liste yapmanızı önerirler. Bu yardımcı olabilir, ancak ideal değil. Unutma, teklif ettiğin şeyi isteyen insanları arıyorsun. Arkadaşlarınız ve aileniz destekleyici olabilir, ancak ürün veya hizmetinizi istemiyorlarsa veya bir ev işini başlatmak istemiyorlarsa, pratik dışında, onlara sunduğunuz zamanı boşa harcıyorsunuz.

Başka bir öneri 3-ayak kuralını takip etmektir. Bu sizi arkadaş canlısı bir insan yapar ve ilgilenen birisini bulmanız mümkün olsa da, sunduklarınızla ilgilenmiyorlarsa zaman kaybı olabilir.

Pazarlama ağı adayları satın almak mümkündür. Bununla ilgili sorun, en güvenilirlerinin pahalı olması, İkincisi, olasılıklar, evde genel bir iş teklifine cevap vermeleri ve ağ pazarlaması hakkında bir şeyler duymayı beklemiyor olmaları. En kötü senaryoda, iletişim bilgilerini kendi müşteri adaylarına girdiklerini ve aradığınızda sinirlendiklerini unutmuşlar.

Daha iyi bir seçenek zamandan, paradan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar ve bu, ekip liderleri için işinizi pazarladığınız şekilde pazarlamaktır; aşağıdakini cevaplayarak:

  1. Kim ev işi yapmak istiyor
  2. Bu insanları nerede bulabilirim
  3. Onların önüne nasıl girebilirim.

İşte müşteri adayları oluşturmak için olası seçenekler:

  1. Web sitesi. Birçok şirket temsilcileri için bir web sitesi sunar. İzin verilirse, bir blog ya da kendi web sitenizi başlatmayı düşünün, böylece binlerce diğer temsilci kalabalığından ayrı durabilirsiniz. Bazı şirketler de kendi web sitelerine sahip temsilcilerden oluşan ekiplere sahiptir. Fakat yine de, başkalarının sizi almasını zorlaştırabilecek tonlarca başka bir web sitesine sahip olacaksınız.
  2. Email listesi Kendi web sitenize sahip olmak aynı zamanda bir e-posta listesine sahip olmayı da kolaylaştırır. Ne sunduğuna bağlı olarak bir kurşun mıknatıs geliştirmelisin. Ekip üyeleri söz konusu olduğunda, bir ev işini kurmakla ilgili bir şey olmalı. (Bunu müşterileri elde etmek için de kullanabileceğinizi unutmayın, ancak bu durumda sağlık ve sağlık gibi ürünlerinizin / hizmetlerinin sunduklarına odaklanırsınız.)

  1. Sosyal medya. Diğer işler gibi, sosyal medya aracılığıyla da ilişkiler kurabilirsiniz. "Benimle bir ev işi başlatmak" yazmayın. Bunun yerine, başarılı bir ev iş sahipliği için kaynak olmak istersiniz. İnsanlar ağ pazarlamacılığında sponsorlarını seçiyorlar. Başarılı, bilgili ve yardımcı birini arıyorlar. Bunların hepsini sosyal medya aracılığıyla gösterebilirsiniz.
  2. Video. YouTube, internette en çok ziyaret edilen sitelerden biridir. Bir ev işletmesi oluşturmakla ilgili ilgi çekici ve bilgilendirici videolar yapabilir, ağ pazarlaması ve diğer evde çalışmayla ilgili ipuçlarını ortadan kaldırabilirseniz, işinize büyük ilgi gösterebilirsiniz.

  1. Şebeke ve yönlendirmeler. İster insanlarla çevrimiçi olarak ister şahsen tanışın, işinizle ilgilenmeyebilirler, ancak birilerini tanıyor olabilirler. Ağınız üzerinden bir ilişki kurma sistemi oluşturun ve başvuru isteyin.

Potansiyel Bir Ekip Üyesi ile Nasıl Konuşulur

Olası bir ekip üyesine yaklaşırken, iş fırsatınızı veya ürünlerinizi yarasadan satmaya çalışmayın. İletişim formunuzu doldurmuş veya sizi aramış olsalar bile, hemen satışa çıkmayın.

Bunun yerine, bir ilişki kurma hedefi ile sohbet etmek, hedeflerinin ve ihtiyaçlarının ne olduğunu ve sizinle bağlantı kurmasını sağlamak. THEM (onların mesleği, ailesi, hobileri, hayalleri, gelecekteki hedefleri, vb.) Hakkında konuşma yapın. Her kişiyle konuşurken, aşağıdaki bilgileri yazın:

  • İlk ve soyadı
  • E-posta ve telefon numarası ile iletişim kurun (spam yapmayın!)
  • O günün konusu neydi? Bu bilgiyi öğrendikten sonra, şirketinizin sunduğu çözümü bulmak için kullanabilirsiniz.
  • Her konuşmanın onlarla olduğu tarihi (sizinle katılmaya karar vermeden önce birkaç konuşmayı alabilir).
  • Tanıştığın yer. Bu kişiyle bir Facebook grubunda buluştuysanız, grup adını yazacaksınız, böylece onları kolayca tekrar bulabilirsiniz. Belki bir dahaki sefere ziyaret ettiğinizde ek ekip üyeleri bulacaksınız!

Bu bilgiler, ürününüzü veya iş alanınızı, potansiyel müşterinizin gereksinimlerini karşılayacak şekilde uyarlayabileceğiniz için yararlı olacaktır.

Kaç kişiyle konuşmalısın?

Sık sık satışların bir sayı oyunu olduğunu duyacaksınız, bu yüzden ne kadar çok kişiyle konuşursanız, o kadar çok satış ve kayıt sahibi olursunuz. Bu yanlış değildir, ancak ilgilenen adaylar yaratıyorsanız, herkesle konuşmaya çalışmaktan daha iyi sonuçlara sahip olursunuz. Örneğin, sokakta tanıştığınız 100 kişiyle konuşabilir ve 5 kayıt alabilirsiniz (20'de 1). Ancak, aynı 5 kaydı almak için özel olarak bilgi isteyen 50 kişiyle konuşmak mümkündür (10'da 1). Aynı sayıda sonuç insan sayısının yarısı kadardır.

Sayılarınızı izleyerek, hedeflerinize ulaşmak için kaç kişiyle konuşmanız gerektiğini daha iyi anlayabilirsiniz.

Stephanie ile Wellness CEO'su Stephanie Grams, ezine abonelerine sağlık ve sağlıkla ilgili iş kurma seçenekleri, haberler, bilgiler ve ücretsiz bir iş günlüğü sunuyor. Grams, pazarlama, tanıtım ve topluluk tanıtımını içeren 30 yılı aşkın girişimcilik iş tecrübesini beraberinde getiriyor. Adresinde abone olun StephanieGrams.com


Yazarın Video: FARMASİ ÜYELİK SİPARİŞ EKİP KURMA

İlgili Makaleler:

✔ - Facebook Ev İşletmesi Kurmak İçin Nasıl Çalışıyor?

✔ - 10 Teknik İlgili İş Fikirleri

✔ - Kanada Gelir Ajansı Küçük Tedarikçi Tanımı


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!