Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Costco'nun Uluslararası Genişlemesi Nasıl Yayılır?


Costco Wholesale Corporation (Costco olarak işlem yapıyor), Amerika'nın en büyük üyelik-yalnızca depo kulübü. “The Costco Craze” olarak nitelendirilen kült benzeri bir tüketici yaratan perakende inovasyon uygulamaları ile küresel pazarlara agresif bir şekilde sızıyor. Costco'nun küresel genişleme çılgınlığı 2013 yılında başladı ve ABD dışındaki on ülkede faaliyet gösteren 200'den fazla uluslararası Costco Depo tesisi içeriyor.

Costco'nun Uluslararası Yayılımı, Rakamlarla

20 Ağustos 2018’de, Costco Wholesale’in ABD dışında 200’den fazla depo mağazasıyla dünya çapında 761 deposu vardı. Bunlar Kanada’da 100 lokasyon (dokuz eyalette), Meksika 39, İngiltere 28, Japonya 26, Tayvan 13, Güney Kore 14, Avustralya İspanya 2, İzlanda 1 ve Fransa 1.

Perakende ekonomisinin küreselleşmesiyle birlikte, uluslararası pazarlarda mağaza açmak için hırsı ve finansal desteği olan en büyük ABD perakende şirketlerinin herhangi biri için kolaydır. Sonuç olarak, ekonomiye zarar veren uluslararası bir olayı yasaklayan Costco'nun agresif uluslararası genişleme hedeflerine ulaşacağı konusunda çok az şüphe vardı.

Costco'nun Karşı Sezgisel Perakendecilik Stratejileri Uluslararası Çalışacak mı?

Bununla birlikte, karşı taraf olarak yenilikçi Costco perakende satış stratejilerinin ABD sınırları dışında aynı tür fanatik Costco Craze'yi yaratıp yaratmayacağı konusunda büyük bir soru vardı. 2015’te Kanada’dan çıkmayı hedefleyen Tesco’nun ABD Taze ve Kolay zincirini tamamen kapatması ve Walmart’ın 2016’da Brezilya’daki mağaza kapanması, küresel perakendeciler için uyarıcı bir masal görevi görüyor.

Herhangi bir perakende zinciri küresel bir perakende pazarına girme zorunluluğuna rağmen, rekabetin megachain büyüklüğünün ve yıllık gelirin ağırlığının altında kalması garantisi yoktur. Güçlendirilmiş (ve kültürel açıdan sadık) müşteriler çağında, "başarısız olamayacak kadar büyük" diye bir şey yoktur.

Bununla birlikte, Costco, Target, Walmart ve Tesco'nun başarısız olduğu şekillerde başarılı olmuş gibi görünüyor. Bir Forbes raporuna göre, yurtdışındaki yeni bir mağaza açılışının ilk 8 ila 12 haftasında Costco üyelik kayıtları, Costco mağaza açılışlarına göre genellikle 10 kat daha fazladır. Ek olarak, uluslararası ülkelerde yıllık üyelik alıkonulma oranı çok yüksektir, genellikle yüzde 80'in üzerindedir.

Costco Craze'i Güçlendiren Yenilikler

Costco, diğer küresel perakendecilerin bulunmadığı bir yabancı ülkeye girdiklerinde doğru ne yapıyor? Cevap, kısmen CNBC belgeselinde "The Costco Craze" de yatıyor. Costco'nun işaretlemesinin diğer perakendecilerle karşılaştırması, Costco alıcılarının oyuncakları seçmesi ve Costco'nun etkisinin dünya çapında şarap pazarlamasını nasıl değiştirdiği gibi tüketiciler tarafından genellikle bilinmeyen bilgileri ortaya koydu.

Costco'nun Başarılı Karşı Sezgisel Perakende Stratejilerinden Bazıları

  • Minimum mağaza içi tabelalar, müşterileri bir şeyler bulmak için dolaşmaya zorlar
  • Sınırlı sayıda ürün (en büyük süpermarketlerin çoğunda 40.000 ile Wal-Mart'ta 100.000'e kıyasla 10.000)
  • Sınırlı boyut seçimleri
  • Ortalama perakendeciden iki ila üç kat daha yüksek ücretler
  • Çalışanlarının% 90'ına sağlık sigortası yararı sağlamak
  • İndirimli mal karışımındaki lüks ürünler
  • Apple yolunu takip etmek yerine, Costco düşük teknoloji / yüksek dokunuşlu müşteri katılımı stratejileri kullanıyor
  • "Müşterinin bunun için daha fazla ödemesini nasıl sağlayabiliriz?" Diye sormak yerine. Costco, "Bu müşteri için daha ucuz olabilir mi?"

Bu geleneksel olmayan stratejiler, dünyadaki en büyük indirim perakendecilerinden herhangi birinin sahip olmak istediği iki sonuç yaratır. İlk olarak, Costco müşterileri için ortalama bilet toplamı yüksektir, çünkü müşteriler daha fazla para harcayarak daha fazla para tasarrufu yaptıklarına inanmaktadır. İkincisi, bir kez daha iyisi olan zihniyete girdikten sonra müşteriler, bir indirim deposunda bulunmasını beklemeyecekleri ürünleri gördüklerinde itici alımlar yapma eğilimindedirler. Ayrıca, Costco müşterileri sadece bir paket sakız almazlar, 80 "3D televizyonlar alırlar.

Costco Craze Sadece Amerikalılar İçin Değil

Costco Craze, yalnızca Amerikan daha büyük-daha iyi ruhunun bir sonucu değildir. On ülkedeki Costco uluslararası mağazaları, Costco formülünün ABD dışındaki tüketicilerle olduğu kadar iyi çalıştığını da kanıtladı. Uluslararası yerleri savunma stratejisi olarak açan ABD perakende zincirlerinin aksine, Costco'nun uluslararası genişlemesi yerel zayıflığı telafi etmiyor. şu anda hiçbiri yok.

Görünüşe göre, Costco'yu bilmek, dünyanın neresinde olursa olsun, Costco'yu sevmektir. Ve hızlı bir şekilde Costco Craze'in bir parçası olan uluslararası tüketiciler muhtemelen hangi siyasi partinin orada alışveriş yaptığını (veya alışveriş yapmadığını) umursamıyor. Sadece kaliteli ürünler, iyi fiyatlar ve düşük teknolojili dokunuşlu bir deneyim yaşamak istiyorlar.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Para Tasarrufu için Çekme Planlaması Yaklaşımı Nasıl Kullanılır

✔ - Tersine Lojistik E-Ticaret İşletmelerinde İş Yapabilir veya Mar'layabilir

✔ - Perakende Çalışanları Motive Etmenin İki Basit İpucu


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!