Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Çirkin Bir Bağış Toplayıcı Mektup beni Bağışlamaya Nasıl Korkuturdu?

Düz Genellikle Zarif Trumplar


Dateline - 5 Mayıs 2015

Son zamanlarda ALS Derneği'nden aldığım mektup hiç de hoş değildi.

Basit antetli kağıt üzerindeydi, kısa paragraflarda basit cümleler kullandı ve altı çizili ve kalın karakterler içeriyordu.

Boşluk tuhaf girintilerle garipti. Bir sayfanın önüne ve arkasına beceriksizce yerleştirilmiş ve ALS kurbanlarından birinin veya bir fotoğrafın hikayesini bile içermiyordu. Düz bir zarfa geldi ve üzerinde “Please Rush” yazısının olduğu basit bir iade zarfı içine aldı.

O mektubun yaptığı şey benim dikkatimi çekip, beni korkutmaktı.

İşte böyle oldu:

Sevgili Bayan Fritz,
Kolunuzda veya bacağınızda seğirme ve zayıflık ile başlayabilir.
Hiçbir şey olmadığını düşünebilirsin. O geçecek.
Fakat kaslarınızdaki zayıflık, hareket etme… konuşma… yutma…… hatta nefes alma…… yeteneğinizi kaybedene kadar ilerler.
Genellikle “Lou Gehrig Hastalığı” olarak adlandırılan amiyotrofik lateral skleroz (ALS), korkunç ve kalp kırıcı bir hastalıktır. Gönüllü kas hareketini kaybettikten sonra, ALS ile yaşayan çoğu insan solunum yetmezliğinden ölür.
Her 90 dakikada bir, Amerika'da birine ALS teşhisi konulur ve her 90 dakikada bir, başka bir kişi bu yıkıcı hastalığa karşı savaşı kaybeder.
Daha da korkutucu olan ne biliyor musunuz Bayan Fritz? ALS için bir tedavi yok. Bugün, bunu değiştirmek için bir fırsatınız var! Anlıyorsun…

Ben ürperdim ve okudum.

Mektupta, bağışımı ikiye katlayacak bir şirket eşleşmesi (50.000 $ 'a kadar), 15 Haziran’ın son tarihine kadar bağışta bulunmam durumunda (Eşleşen bağışların nasıl çalıştığını ve son başvuru tarihlerinin neden bu kadar önemli olduğunu okuyun).

Mektup aynı zamanda ALS süper başarılı Buz Kovası Mücadelesi'ne de atıfta bulundu, ancak Birliğin daha fazla parayla daha fazlasını yapabileceği açıktı.

Şimdi ALS Derneği, yakın zamanda kazandığı parayı göz önüne alarak, şimdiye kadarki en lüks bağış toplama paketini gönderebilirdi, ancak ben ve diğer bağışçıların, bu yıkıcı hastalığın tedavisine ve tedavisine gitmek için mümkün olan her kuruşun istediğini biliyor. Böylece, başlangıç ​​mektubu, basit paketleme ve ALS ile teşhis konulmasının ne kadar berbat olduğu konusunda eve getirmeye odaklanıldı.

O mektubun metin yazarı Jeff Brooks'u tanıyordur... belki de Jeff Brooks'tur. Jeff şimdiye kadarki en iyi bağış toplama kopyası kitabını yazdı. (Buraya bakınız, Fontacı'nın Karşı konulamaz İletişim Kılavuzunu inceledim.)

Jeff'in iyi bağış toplama kuralları tüm ALS mektubu ile sergilenmektedir. Gibi:

  • Bir donörün duygularına ulaşamıyorsanız, logolar ve lüks ambalajlar hiçbir şey ifade etmez.
  • Aciliyet işe yarıyor
  • Neyin tehlikede olduğunu göstermek zorundasın (bu yazıda, ben tehlikedeyim. ALS geliştirebilirim)
  • İnsanların bir kerede bir kişiye yanıt vermesi, çokluğa değil (bu yazıda ben insanım, ama paketteki küçük bir yazı da ALS ile yaşayan başka birinin hikayesini anlattı)
  • Okunması kolay zarafeti bozuyor (Bu mektubu yazım ve dilbilgisi denetleyicinizden geçirmeyi deneyin!)
  • Bu istatistikler sadece hikaye bağlamında çalışır

  • Her bağış toplama başvurusunun bağışçı ile ilgili olması gerektiği
  • Net bir harekete geçirme ifadesi en iyi arkadaşınız

Para toplama temyiz başvurusu yazmanın birçok yolu vardır, ancak en iyisi bazı basit kuralları izlemektir. ALS Derneği'nden gelen bu mektup, bu kuralların nasıl çalıştığını göstermektedir.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Nakit Çekmecesini Dengelemek

✔ - Ev Üreticileri için İnşaat Yönetimi Yazılımı

✔ - İnşaat Ekipmanınız İçin Kış Bakım İpuçları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!