Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Guy Kawasaki, 10 İş Önerisiyle Başlangıç ​​Sanatını Açıkladı


Guy Kawasaki, 1980'lerde Apple'da, Macintosh bilgisayarın başlatılmasına yardım eden evangelist olarak bir isim yaptı. Garage Technology Ventures şirketinin kurucusu ve CEO'su olarak, onlarca girişimci şirket ile fikirlerini test etti ve kanıtladı. O da dahil olmak üzere yarım düzine iş kitaplarının yazarıdır. Devrimciler İçin Kurallar, Rüyayı Satmak ve Rekabet Çılgınca Nasıl Sürülür?.

Son zamanlarda Sn. Kawasaki'nin bir sunumuna katılmak için ayrıcalık yaşadık, Başlangıç ​​Sanatı: Her Şeye Başlayan Herkes İçin Zaman Testli, Savaşta Sertleşmiş Rehber.

O inanılmaz derecede eğlenceli bir konuşmacı - komik, saygısız ve hepsinden önemlisi, anlayışlı. Sunumunu, girişimcilere, girişimcilere, kar amacı gütmeyen girişimlere - her şeye başlayan herkes için ilk on ipucu etrafında yaptı. Kitapta bulamayacağınız birkaç seçme cipsiyle birlikte onları burada sizinle paylaşıyoruz.

1. Anlamı Yap

Para kazanmaya değil, anlam kazanmaya odaklanın. Eğer şirketiniz için vizyonunuz onu sadece büyük bir şirkete çevirmek ya da halka açıp nakletmekse, “mahkumsunuz” demek. Kawasaki, büyük şirketlerin üç çeşit anlamdan birinin etrafında inşa edildiğini söylüyor:

  1. Yaşam kalitesini arttırın. İnsanları daha üretken veya yaşamlarını daha kolay veya daha eğlenceli hale getirin.
  2. Doğru yanlış. Yukarıdakilerin bir çeşididir. Sorunun bir parçası değil çözümün bir parçası olun.
  3. İyi bir şeyin sonunu engelleyin. Klasik veya tarihi bir şeyi koruyun. Balinaları kurtar.

2. Mantra Yap

Kawasaki, Wendy'nin görev bildirimini göstererek şirket misyon açıklamalarına bir darbe aldı:

Yol gösterici misyonumuz, liderler, yenilikler ve ortaklıklar yoluyla müşterilerimiz ve toplumlarımız için üstün kaliteli ürünler ve hizmetler sunmaktır.

“Wendy'i seviyorum” dedi, “ama orada her yemek yaptığımda bunların hepsine katılacağımı bilmiyordum.” Genel bir misyon beyanı oluşturmak istiyorsanız, Dilbert Mission Beyan Jeneratörü ile bir geri çekilme, kolaylaştırıcı, vb. İçin onbinlerce dolar tasarruf edebileceğinizi söylüyor.

Bunun yerine Kawasaki, temel değerlerinizi özlü bir şekilde açıklayan, tercihen üç veya daha az kelime olan basit bir mantra oluşturmanızı önerir. Verdiği bazı örnekler:

  • Wendy: "Sağlıklı fast food"
  • FedEx: "İçiniz rahat olsun"
  • Nike: "Otantik atletik performans"
  • Guy Kawasaki: "Girişimcileri güçlendir"

3. Sonraki Eğriye Atla

Bir kitap perakendecisi, “Kitapların satış şeklini değiştireceğiz. 250.000 başlık taşımak yerine 275.000 taşıyacağız” dediğinde büyük şirketler kurulmaz. “250.000 başlık yerine 2,5 milyon taşıyacağız” dediğinizde harika şirketler yaratılıyor. O zaman Amazon var. Bunun nasıl yapılacağı hakkında üç ipucu sunar:

  1. Beynini yeniden başlat. Yenilerini benimsemek için eski davranış kalıplarını kırmanız gerekir. (Ayrıca analiz paralizisinden kaçının).
  2. Nakit inekleri öldürün. Açık olanları dış olanlardır - uzayda baskın rakipler. Onları yenersen, diğerlerini de yenersin. Çok açık olmayanlar olsa da, iç olanlar. Bu esas olarak mevcut bir şirkette yeni bir ürün başlatırken uygulanır. Mesela, Apple Macintosh'a geçmek için Apple II'yi öldürmek zorunda kaldı. Sağmaya devam edebilirlerdi, ama sonunda herkes tarafından geçtiler. Yenisine yer açmak için eskileri uzaklaştır.
  1. İnsanları kutuplaştırın. Herkesi memnun edemezsin. Küçük, şiddetli ve sadık bir müşteri tabanına sahip olmak, çabucak belirsizliğe kapanan vasat bir ürün oluşturmaktan daha iyidir. Verdiği bazı örnekler Macintosh, Harley-Davidson, Tivo ve Scion XP idi (25 yaşın altındaki insanlar ona bakıyor ve "Hey, güzel araba!" Diyorlar. 25 yaşın üzerindeki insanlar ona bakıyor ve "Bu tasarlanmış olmalılar") Volvo'dan kovulan biri tarafından. ")

4. Başlarken

"Analiz felci" ne yakalanmayın. İlerlemenizi sürdürmeniz için bazı ipuçları:

  • Yazma, prototip. İki tür girişimci var diyor. Bir tür Microsoft Office'in girişimciler için katil bir uygulama olduğunu düşünüyor. İş planınızı yazıyorsunuz, tahmin tabloları oluşturuyorsunuz, müşteriler ve yatırımcılar için PowerPoint sunumları oluşturuyorsunuz. Diğer tür, ürünü tasarlamak için AutoCAD'i, kodu yazmak için bir derleyiciyi vb. ürün.
  • Endişelenme, berbat ol. Voltaire bir keresinde, "En iyisi iyinin düşmanıdır" dedi. Şirketler piyasaya sürülmeden önce bir ürünü tamamen mükemmelleştirmek için bekledilerse, hiçbir şey çıkarmazlardı. 1.0 sürümünüzün, müşteriler için değer yarattığı sürece, kenarlarda biraz kaba olması sorun değil. Tabii ki, “Tıbbi ekipman geliştiriyorsanız bu geçerli değildir” diyor.
  • Ruh eşlerini bulun. "Her genç vizyoner yetişkin gözetimine ihtiyaç duyuyor" diye şaka yapıyor. Her Bill Gates'in arkasında Steve Ballmer var. Steve Jobs’ın arkasında Steve Wozniak var. Vizyonunuzu ve coşkunuzu paylaşan ancak zayıf yönlerinizi güçlü yönleriyle tamamlayan bir yönetim ekibi oluşturun.

5. Niş Kendin

İdeal olarak, müşteriler için hem değeri yüksek olan hem de az sayıda kişinin yaptığı bir şey yaratırsınız. Benzersizliği ve değer yaratmayı iki parametre olarak kabul ederseniz, dört kadranız vardır:

  • Yüksek değer, düşük benzersizlik - Fiyat konusunda rekabet ediyorsun.
  • Düşük değer, yüksek benzersizlik - "Aptal" kadranı olarak adlandırdığı şey bu. Kimse ürününüzü almak istemiyorsa, rekabetin olmaması önemli değil.
  • Düşük değer, düşük benzersizlik - "Dotcom" kadranı. Bir noktada, birisi, “İnsanların köpek maması satın alma şeklini değiştireceğiz. Çevrimiçi olarak satacağız. Aracıyı keseceğiz ve insanlar daha ucuza alabilecekler” dedi. Ama bir şeyi unuttular: köpek maması ağırdır. Tasarruf edilen para yüksek nakliye maliyetleri ile dengelenmiştir. Çılgınca olan şey, bir şirketin bunu anlamadığı değil, bir noktada,16 şirket Online köpek maması satıyorduk. Tabii ki, çoğu artık iş dünyasında değil - büyük bir sürpriz yok.
  • Yüksek değer, yüksek benzersizlik - Para, marj ve anlam kazandığınız yer burası.

6. Yüz Çiçek Çiçeği Bırak

En iyi müşterileriniz, onlardan beklediğiniz kim olmayabilir ve ne kadar iyi olursanız olun, ne kadar pazar araştırması yaparsanız yapın, gerçek dünyada ne olacağını tam olarak tahmin edemezsiniz. Kawasaki aşağıdakileri önermektedir:

  • Ekim alanı, pencere kutuları değil. Niş konumlandırma kritiktir, ancak bütçenizi izin verdiği ölçüde mesajınızı geniş ve geniş bir alana yayınız. Pazarlama iletinizi çok fazla daraltın ve varlığından bile haberdar olmadığınız bir piyasayı kaçırabilirsiniz.
  • Agnostikleri arayın, ateistleri değil. Herkes bu "kayan yazı müşterileri" olmasını ister, ancak büyük şirketler genellikle "eğriyi atlayan" fikirlere karşı dirençlidir. Yeni fikirlere açık olan erken evlatçıları bulun ve daha sonra büyük balıkları kurtarın.
  • Gurur duyma Ürününüzü satın alan kişiler hedef kitleniz olmadığında şaşırmayın. Bunun yerine neden satın aldıklarını öğrenin ve yeni temel servetinize yatırım yapın.

7. 10/20/30 Kuralını izleyin

Müşterilere veya yatırımcılara sunum yaparken aşağıdakileri kullanın:

  • 10 slayt - Çoğu insanın yaptığı gibi 50 değil
  • 20 dakika - Bir saatiniz olabilir, ancak bazı insanlar geç kalacak, diğerleri erken ayrılabilir ve soru-cevap için bolca zaman istiyorsunuz.
  • 30 punto yazı tipi - Küçük bir yazı tipi kullanıyorsanız, bu genellikle çok fazla metin kullanmaya çalıştığınız anlamına gelir; bu, kötü bir konuşmacı olduğunuzu gösterir (çoğu teknoloji şirketi CEO'su, diyor). Niye ya? Çünkü pratik yapmıyorlar.

8. Enfekte İnsanları Kiralama

Ürününüz hakkında sizin kadar tutkulu olan kişileri (veya en azından buna yakın) işe alın.

  • Alakasız olanları görmezden gel. Ortak bir tutku, eğitimden ya da ilgili iş deneyiminden çok daha önemlidir. Bu çalışanlar daha sadık ve motive olacaklar. Kawasaki'nin kendisi, Apple'da çalıştığı zaman bir kuyumcuda "elmas sayan" olarak çalışıyordu. Ancak, Macintosh’u ilk gördüğünde gözlerinde yaşlanma olduğunu söylüyor. Bu, onu iş için diğerlerinden daha nitelikli yapan şeydi.
  • Kendinden daha iyi kirala. "A" oyuncuları "A +" oyuncuları işe alır, ancak "B" oyuncuları "C" kiralar, "C" kiralar "D" vb. Onları karşılaştırmakla değil, sizi işe almaları için akıllı gösteren insanlar işe alın.
  • Alışveriş merkezi testini yapın. Son zamanlarda görüşülen bir adayın alışveriş merkezinde bir mesafede gördüğünüzü hayal edin. Öyle mi…
    • … Doğrudan onlara doğru yürüyün, onlara şirketin ne kadar iyi olduğunu söyleyin ve gemiye çıkmalarını teşvik edin.
    • … Burası büyük bir yer ve belki de onlara rastlarsınız, belki yapmazsınız?
    • … Kasten onlardan kaçmak?
    Cevabınız ilki dışında bir cevap ise, onları işe almayın.

9. Evlat Edinmenin Önündeki Engeller

İnsanların ürününüzü alıp kullanmalarını kolaylaştırın:

  • Öğrenme eğrisini düzeltin. İyi ürünler, bir kılavuza başvurmadan veya bir sınıfa girmeden kullanmak için sezgisel olmalıdır. Örneğin, VCR’nizdeki saati nasıl ayarlayacağınızı biliyor musunuz? Bu neden bir meydan okuma bile?
  • İnsanlardan yapamayacağınız bir şey yapmalarını isteme. Nükleer enerjili bir fare kapanı örneği (atıkları bertaraf etmek için Utah'a sürmek zorunda olduğunuz) biraz uzaktayken, Kawai Hyatt Regency hakkındaki öyküsü ona çok yaklaştı. Bu otelde her katta ücretsiz çamaşır makineleri var. İnsanlar tesis kıyafetlerini yıkamak için birkaç dolar ödemek istemiyorlar, özellikle de oda için bir gece 250 dolar ödüyorlarsa!
  • Evangelistlerini kucakla. Çalışanlarınız veya müşterileriniz olsun, onları yaptığınız her şeye dahil edin. Onlara bir ses vermek için elinizden geleni yapın. Onlar sizin en iyi pazarlamanızdır.

10. Bozos'un seni eziyet etmesine izin verme

Bazı bozoları bulmak kolaydır. Tüm fikirlerini düşüren huysuz, alaycı insanlar. Ama güzel bir takım elbise giyerek "başarılı bozo" yu dikkat edin. “İnsanlar otomatik olarak 'zengin'i' akıllı 'ile eşitler” diyor. “Bu büyük bir diyalektik sıçrama.” Genellikle çok başarılı insanlar bir sonraki eğriyi kucaklayamazlar.

Bazı ünlü teknoloji endüstrisi aptallığına dikkat çektikten sonra, kendi kişisel bozo hikayesini anlattı. Bir noktada, bir Silikon Vadisi başlangıcının CEO'su olmak için bir iş görüşmesini reddetti, “Araba kullanmak çok uzakta ve nasıl bir iş olabileceğini göremiyorum” dedi. Şirket? Yahoo. Kawasaki, kararın kendisine yaklaşık 2 milyar dolara mal olduğunu belirtti.

“On yıldır bunu düşünüyorum.” Dedi. “Ve ne olduğunu biliyor musun? Doğru kararı verdim. Küçükken, karım ve oğullarımla çok zaman geçirdim. Gençlerin büyümelerini, üniversiteye gitmelerini ve her birinin kim olduğunu merak etmelerini istemedim. diğeriydi. "

“Bu ilk milyarı açıklıyor” diye fısıldadı. “İkinci milyar hala beni kızdırıyor.”

Kawasaki bir soru-cevap oturumu ile bitirdi. Oluktan çıkan ilk soru “Bir sonraki büyük şey nedir?” İdi. Onun cevabı: "Ben bir pazarlamacıyım, vizyon sahibi değilim. Fikri görebiliyorum ve size satacak mı satmayacağımı söyleyeyim. Bir sonraki büyük şeyin ne olduğunu bilseydim ya bunu ya da finanse ederdim. Ve kesinlikle bu izleyiciye söylemem. "

Texchange sayesinde, etkinliğin organizatörleri. Ücretsiz kitap alıntı, girişimci bir IQ testi ve daha fazlası dahil Guy Kawasaki hakkında daha fazla bilgi edinmek için GuyKawasaki.com adresini ziyaret edin.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - UPC (Evrensel Ürün Kodu / Barkod) - Tanım

✔ - Küçük İşletmeler İçin Online Pazarlama Nedir?

✔ - Ortak Satış İtirazlarının Üstesinden Gelmek İçin 4 Teknik


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!