Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Emlak Listeleri Sunumlarını Kapatırken Daha İyi Olun


Emlakçılarla düzenli olarak satıcılarla görüşme olanakları aranır. Başarılı bir giriş sunumu için kapanışta daha iyi olmanıza yardımcı olacak birkaç ipucu.

  • 01

    Son Ajan Olmaya Çalış

    Emlakçı emlak belgeleri tartışıyor

    Bir satıcı rakip emlakçılarla altı liste sunumu ataması yaptıysa, listedeki altı numara en iyi konumdadır.

    Satıcı, muhtemelen üçüncü ya da dördüncü sıradaysanız sizden sonra gelen bir ya da daha fazla kişiden daha iyi bilgi alabileceğini ya da yeni bir yaklaşım duyabileceğini düşünüyor.

    Son endişeniz varsa, kalan endişeleri daha iyi çözebilirsiniz, çünkü satıcı, soracak kimsenin olmadığını bildiği zaman, onları ifşa etmeye daha yatkın olabilir.

    “Son randevunuz olabilir miyim? Çoğu ajandan biraz farklıyım ve başkalarıyla konuştuktan sonra sorduğunuz soruları veya endişeleri gidermek istiyorum” diye sormayı deneyin.

  • 02

    Zamanında Ol

    telefonda konuşurken evin yanında duran emlakçı

    Bu çok açık görünüyor, ancak çok sayıda emlakçı trafiği küçümsüyor veya bir telefon görüşmesi için çok uzun zaman harcıyor, sonra randevu için geç geliyor. Satıcınız yalnızca pazarlama ve diğer listeleme işlevlerinin teslimatta geç kaldığını varsayabilir.

    Erken görünmek de iyi değil. Satıcı, son anda etrafta koşuşturuyor olabilir ve evini olabildiğince şık göstermeye çalışıyor olabilir. Erken gelmek toplantı sürecine baskı yapabilir. Mahalleyi 10 dakika boyunca gezmek zorunda olsanız bile, belirlenen saatte gelin.

  • 03

    Yakışıklı bir iş adamı olmak

    Emlakçı gösteren kadın evrak evin dışında

    Hepimiz sevilmek istiyoruz ve çoğumuz olabildiğince arkadaşça ve yakışıklı olarak iş edindiğimize inanıyoruz. Bu doğru olabilir, ancak satıcınız sizinle birlikte belki de hayatındaki en büyük finansal işlemde yardımcı olacak bir emlak profesyoneli seçmek için görüşüyor.

    Sen bir işadamısın ve umarım mesleğinde uzmansın. Bu görüntüyü yakışıklı bir şekilde sunun. Olasılığını veya evini "şişirmek" için orada değilsin. Mülkiyetinin pazarlanabilirliği konusunda dürüst ve uzman bir değerlendirme yapmak için oradasınız.

    Mülkiyeti satıcının zaman çerçevesi dahilinde mümkün olan en iyi fiyatla satmanın ne olacağını bilen profesyonel olun. Olumsuz bir şey söylenmesi gerekiyorsa, söyle. Bu bir zamanlama meselesi, ancak satıcıya bilmesi gerekenleri söylemelisiniz.

  • 04

    Danışmanlık Yaklaşım-Soru Sorularını kullanın

    erkek tasarımcı mutfakta kadınla blueprint tartışıyor

    Çok fazla emlakçı, liste sunumunun çoğunlukla satıcıya soru sorması ve "mallarını" gösteren ajan ile ilgili olduğunu düşünüyor.

    Bir doktora, avukata veya muhasebeciye yaptığınız son ziyareti düşünün. Muhtemelen sorgulamanın çoğunu yapmışlardır. Muhtemelen bütün hizmetlerinin bir gösterimini yapmadılar. Bir problemi olan müşteriyi satıcınızı düşünün. Onun sorunu, satmak istediği ya da ihtiyacı olan bir evi olması. Öğrenmek için sorular sorun:

    • Sebepleri ve satış için aciliyeti
    • Sizden ve şirketinizden ne bekler?
    • Mülkiyet durumu ve gerekli iyileştirmeler hakkındaki endişeler
    • Sürecin maliyeti ile ilgili endişeler
    • Olumsuz olayları açıklama korkusu

    Elbette, satıcıya da sorular sorsun. Ama sorman gereken şeyin bir senaryosuna gir, böylece ona iyi hizmet edebilirsin. Gerçekleri başlangıçta bulmak genellikle en iyisidir. Bu şekilde kontrolü ele alabilirsin ve genellikle tüm sorularını yine de cevaplandırır. Ona farklı olduğunu söylediğini unutma - şimdi nasıl olduğunu gösterme şansın.

  • 05

    Sonuna Kadar Liste Fiyatını Konuşma

    Emlakçı ile konuşan Çift

    Liste sunumu tartışmasına hazırlanırken, bir fiyat aralığına sahip bir CMA ile ilk liste toplantısına katılmaktan bahsettik. Bir CMA'ya ulaştıysanız, sorularınızı sorduktan sonra muhtemelen yerinde düzeltebilirsiniz. Konforlu bir öneri alacaksınız.

    Tüm sorularınız cevaplanıncaya kadar liste fiyatı ile ilgili görüşmelere son verin. Satıcı bunun için baskı yapıyorsa, acele veya yanlış bir numara vermek istemediğinizi vurgulayabilirsiniz. Bir dizi toplantıya geldiğinizi ve daha fazla bilgi topladıktan sonra bu toplantıda bir numaraya ulaşmanız gerektiğini söyleyin.

    Kendinizi ilk telefon görüşmesinden danışman olarak konumlandırmayı denediniz. Şimdi katlama ve satış görevlisine geri dönme. Satıcı yaklaşımınızı ve profesyonelliğiniz için teşekkür eder ve muhtemelen listeye girersiniz.

  • 06

    ŞİMDİ İhtiyaçları İçin Servis Çözümleri Olarak Ne Yaptığını Söyleyin

    İş kadını kanepede çift için konuşuyor

    Evi gördünüz, birçok soru sordunuz, satıcının yanıtlarını not ettiniz ve şimdi onun ihtiyaçlarını karşılamaya hazırsınız. Listenizde aşağıya inin ve bu sorunları çözmek için sağlayabileceğiniz hizmetler hakkındaki endişelerini ve sorularını ele alın.

    O zaman ona şirketini ve tüm hizmetlerini açıklayan malzemeleri verebilirsin. Sunum uygulamaları olan ve İnternet bağlantısına ihtiyaç duymayan bir iPad veya Android tableti getirin, böylece web sitenizi ve sunduğunuz çevrimiçi hizmetleri gösterebilirsiniz.

    Satıcının bu konularla ilgili soruları olup olmadığını ve tüm endişelerini ele alıp almadığınızı veya başka sorusu olup olmadığını sorun. Bu noktada sessizlik kesinlikle bir erdemdir. Bir dakika sus ve onun düşünmesine izin ver. Geride bir şey tutsaydı, şimdi ortaya çıkabilir. Bu ayrıca satıcınıza satış sürecine ilişkin bir fikir vermek için iyi bir zaman olabilir.

  • 07

    Hepsini Yaptınız Listeleme İste

    Bir çift yeni ev gösteren emlakçı

    Toplantı sonunda aşağıdakileri başarmış olmalısınız:

    • Mülkiyet bilgilerini aldınız ve mülkleri gördünüz
    • Sorular sordunuz ve ihtiyaçlar / endişeler / sorular çıkardınız
    • Belirli hizmetlerin belirli ihtiyaçları ve endişeleri nasıl karşılayacağını gösterdiniz
    • Bir fiyat üzerinde tartıştınız ve bir fikir birliğine sahiptiniz.

    Şimdi kalan tek şey, satıcıdan sizinle birlikte listelemesini istemek. Son olarak girmeyi başardıysan, bu bir smaç olmalı. Aksi halde, gerçekten farklı olduğunuzu göstermiş olabilirsiniz ve diğer toplantılara katılmadan evet diyecektir. Her iki şekilde de, sormadığın sürece olmayacak. Bu arada, bu ziyarette onun listelenmesini istemiyorsanız, CMA'yı onlarla bırakmayın.


  • Yazarın Video: Başarılı bir satış sunumu nasıl olmalı?

    İlgili Makaleler:

    ✔ - Gayrimenkul Kaldıraçları için En İyi Risk Azaltma Stratejileri

    ✔ - Dışa Aktarılacak En İyi Ürünleri Seçmek

    ✔ - 2018'De Çevreyi Koruyan En İyi Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar


    Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!