Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Güçlü Bir Pazarlama Planı Oluşturmanın Temelleri


Bir pazarlama planı her küçük işletme için vazgeçilmez bir pazarlama aracıdır. Etkili bir plan oluşturmak için kendinize ve aşağıdaki gibi önemli sorulara sormanız gerekir: Neyi başarmak istiyorum ve neden? Hedef pazarım nedir? Rekabetim kim? Başka bir işlem yapmadan önce bu önemli soruları ve daha fazlasını göz önünde bulundurun.

  • 01

    Pazarlama Stratejisi: Pazarlama Planınız İş Hedeflerinizi Nasıl Destekler?

    Pazarlama planınızı geliştirmeye başlamadan önce, neyi başarmak istediğinizi net bir şekilde düşünmeniz gerekir. Bu sizin pazarlama stratejinizdir ve doğrudan iş hedefleriniz ve hedeflerinizle ilgilidir. Pazarlama stratejiniz, ne yapmak istediğinizi ana hatlarıyla belirtir ve pazarlama planının geri kalanı, bunun nasıl yapılacağı hakkında ayrıntılı bilgi sağlar.

    Örneğin, iş hedeflerinizden birinin tuğla ve harç perakende mağazanızı bir e-ticaret web sitesine genişletmektir. Bu amaç için pazarlama stratejiniz, ürünlerinizi yeni bir ulusal pazar segmentine tanıtmak olabilir. Daha sonra, özel pazarlama mesajınızı tanımlarken stratejinizi daha kısa ve uzun vadeli hedeflere bölersiniz. Bir pazarlama stratejisinin ve bir pazarlama planının birlikte nasıl çalıştığını açıklayın.

    Zaten onlara sahip değilseniz, başlamak için bir iş hedefi belirleme kılavuzuyla belirli iş hedefleri oluşturun. Ayrıca, 90 günlük bir plan gibi hedeflerinize belirli bir zaman çizelgesi eklediğinizden emin olun. Bir zaman dilimine sahip olmak daha hedefli ve gerçekçi bir pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olur.

  • 02

    Görev tanımı: Neyi başarmaya çalışıyorsunuz ve neden?

    Görev tanımınız ne yapmaya çalıştığınızı ve neden yaptığınızı ele alıyor. İş planlama sürecinizin bir parçası olarak bir görev beyanı oluşturmuş olabilirsiniz. Öyleyse, pazarlama planınıza ekleyin.

    Misyonunuz, pazarlama planınızın temelidir. Pazarlama faaliyetlerinizde doğrudan bir rol oynamasa da, görev tanımı iş hedeflerinize odaklanır ve pazarlama faaliyetlerinizin işletmenin genel hedeflerini desteklediğinden emin olmanıza yardımcı olur. Hala doğru yolda olup olmadığınızı sormaya ne zaman başlayacağınıza geri dönmeniz için etkili bir araçtır.

    Görev tanımınızı henüz tamamlamadıysanız, şimdi yapın. Bir görev tanımı öğreticisi, başlamanıza yardımcı olabilir.

  • 03

    Hedef Pazar: Pazarlama Faaliyetlerinizle Kime Ulaşmaya Çalışıyorsunuz?

    Hedef pazarınız, ürünleriniz ve hizmetlerinizle veya satış yapmaya çalıştığınız grupla ulaşmak istediğiniz hedef kitlenizdir. Hedef pazarınızda kimlerin bulunduğunu belirlerken ne kadar fazla ayrıntı eklerseniz, pazarlama planınız o kadar iyi hedeflenir.

    Belirleyebilmeniz için pazar araştırması yapmak için zaman ayırın:

    • Hedef kitlenizi kim oluşturur
    • Onları nerede bulabilirsin?
    • Neye değer verdikleri önemli
    • Ne hakkında endişeliler?
    • Şu anda neye ihtiyaçları var?

    İdeal müşteriniz olduğunu düşündüğünüz kişi veya işin bir taslağını oluşturun. Bu alıştırma, o müşteriyle ilgili özellikleri belirlemenize ve pazarlama mesajlarınızı kişiselleştirmenize yardımcı olur.

  • 04

    Rekabet Analizi: Kime Karşısınız ve Neredesiniz?

    Hedef pazarınızı araştırmanın ve kendi pazarlama faaliyetlerinizi hazırlamanın en iyi yollarından biri rekabetinizi incelemek. Dışarıda kim olduğunuzu ve özellikle ideal müşteri profilinize uyan tüketicilere satıyorlarsa kimin sattığını bilin. Rakiplerinizin doğru yaptıklarına ve yanlış yaptıklarına dikkatlice bakın.

    Rekabetçi bir analiz yapmanın bir yolu, bir şirketin güçlü yanlarını, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini değerlendiren stratejik bir araç olan bir SWOT analizidir. En iyi rekabetinizin SWOT'unu ve kendi işinizi ölçmek için zaman ayırın.

    Rekabetinizin kapsamlı bir analizini yapmak, rekabeti yenebileceğiniz alanları belirlemenize, niş pazarınızı hassas bir şekilde ayarlamanıza ve rekabetle mücadele etmek için hazır olduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olacaktır.

  • 05

    Eşsiz Satış Önerisi: İşinizi Eşsiz Kılan Ne?

    Piyasada neye karşı olduğunuzu öğrendikten sonra, sizi diğerlerinden ayıran yaklaşımı tanımlamanın zamanı geldi.

    Benzersiz bir satış teklifi (USP), işletmenizin, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin rakiplerinizden ne kadar farklı olduğunu gösterir. Açıklamada, işinizi neyin daha iyi bir seçenek haline getirdiği ve hedef müşterilerinizin sizi neden rekabet üzerinde seçmesi gerektiği tanımlanmaktadır.

    Benzersiz bir satış teklifi öğreticisi, işletmeniz için bir USP'nin oluşturulmasına yardımcı olabilir.

  • 06

    Fiyatlandırma Stratejisi: Ne Ücretlendireceksiniz ve Neden?

    Geleneksel bir iş planınız varsa, ürünleriniz ve hizmetleriniz için en iyi fiyatı bulmak için çok zaman harcadınız. Şimdi bu fiyatlandırma bilgisini pazarlama faaliyetlerinizle ilişkilendirin.

    Çok önemli bir faktör, fiyatlandırma stratejinizi pazarlama mesajınıza nasıl uygulayacağınızı belirlemektir. Çoğu durumda, müşterilerinize karşılığında aldıkları değer ve faydalar hakkında net bir fikir vererek fiyat noktalarınızı destekleyebilmek istersiniz. Yüksek değerli bir teklif genellikle müşteriyi satın alma işlemi yapmaya yönlendirir.

    Henüz fiyatlandırma perspektifinizi belirlemediyseniz, farklı yaklaşımları keşfetmek ve bunların işinizle nasıl ilişkili olabileceğini düşünmek için bir fiyatlandırma stratejisi astarını inceleyin.

  • 07

    Tanıtım Planı: Hedef Pazarınıza Nasıl Ulaşacaksınız?

    Pazarlama karmasının kilit unsurlarından biri olan tanıtım planınız, tüketici ile gerçekleşecek tüm iletişimi kapsar.

    Tanıtım planınız çeşitli pazarlama faaliyetlerini birleştirmeli ve şunları içerebilir:

    • reklâm
    • paketleme
    • Halkla ilişkiler
    • Doğrudan satış
    • internet pazarlamacılığı
    • Satış promosyonu
    • Pazarlama materyalleri
    • Diğer tanıtım çalışmaları

    Tanıtım planınızda çok fazla çeşitlilik ile başlamak istemeyin. Pazarlama stratejinizi uygulamanıza yardımcı olması için üç ila beş belirli etkinlik seçin.

    Örneğin, hedeflerinizden biri üç ay içinde beş ücretsiz ilk danışma sağlamaksa, tanıtım planınız soğuk arama kampanyası, sosyal medya sosyal yardım planı ve doğrudan posta kampanyası yoluyla hedeflenen müşterilere odaklanmayı içerebilir. 101 küçük işletme pazarlama fikrinin listelerine göz atarak belirli etkinlikler hakkında fikir edinebilirsiniz.

    Bütçeniz dahil edebileceğiniz etkinlikleri etkilediğinden, bu adımı bir sonraki adımla aynı anda tamamlayın.

  • 08

    Pazarlama Bütçesi: Ne Kadar Para Harcarsınız ve Ne?

    Bir promosyon planını ana hatlarıyla belirlerken, hangi etkinlikleri karşılayabileceğinizi bilmeniz için yerinde bir bütçeniz olması gerekir. Ne yazık ki, çoğu küçük işletme pazarlama konusunda sınırlı bir bütçeye sahiptir, bu nedenle mevcut fonlarınızla uyumlu bir promosyon planı oluşturmak hayati önem taşır.

    Yıllık bir pazarlama bütçesine sahip olabilirsiniz, ancak sonuçları ayrı ayrı bütçelere bölmelisiniz; böylece sonuçları izleyebilir ve size en büyük yatırım getirisini sağlayan faaliyetlere odaklanmak için tanıtım planını değiştirebilirsiniz.

    Entrepreneur.com’dan bir pazarlama bütçesi şablonu ve Microsoft Office’ten bir başka şablon başlatabilir.

  • 09

    Eylem Listesi: Pazarlama Hedeflerinize Ulaşmak İçin Hangi Görevleri Yapmanız Gerekiyor?

    Ne yapmanız gerektiğini ve ne zaman yapılacağını ana hatlarıyla belirtmek, pazarlama planınızın önemli bir parçasıdır. Bu taslak, tanıtım faaliyetlerinizin her birinde size yol gösterecek görev listesi haline gelir. Eylem adımlarınız yolda kalmanıza yardımcı olur, böylece her adım atmaya hazır olduğunuzda tekerleği yeniden oluşturmak zorunda kalmadan tutarlı bir ilerleme sağlayabilirsiniz.

    Pazarlama planı işlem listenizi formüle etmek için günlük görevlerinizi yönetmek için aynı işlemi uygulayın: hedefini alın ve istediğiniz sonucu elde etmenize yol açan bir dizi tek adımlı göreve bölün.

    Örneğin, tanıtım planınızda belirtilen etkinliklerden biri doğrudan posta kampanyası başlatıyorsa, ilk birkaç işlem adımınız şöyle görünebilir:

    • Kampanya için bütçenizi belirleyin.
    • Kampanya için hedefinizi netleştirin.
    • Göndereceğiniz doğrudan posta türünü belirleyin.
    • Teminatınızı oluşturmak için bir tasarımcı veya firma kiralayın.
    • Doğrudan posta parçasının kopyasını yazın (veya kiralayın).
    • Eylem çağrısını netleştirin.
    • Oluşturulan doğrudan posta parçasının taslağını hazırlayın.

    İşlem listeniz, ilerlemeyi destekleyecek şekilde oluşturulduğu sürece çeşitli biçimlerde olabilir. Her bir eylem öğesi, pazarlama planınız için oluşturduğunuz zaman çizelgesiyle çalışan bir bitiş tarihi de içermelidir. Genelde, adımlar ne kadar küçükse, görevleri tamamlamanız ve momentum oluşturmanız sizin için o kadar kolay olacaktır.

  • 10

    Metrikler: Hangi Sonuçları Elde Ettiniz ve Nerede İyileştirebilirsiniz?

    Küçük işletmeleriniz için bir pazarlama planı oluşturmak için harcadığınız tüm bu çalışmalar, sonuçları izleyemez ve ölçemezseniz işe yaramaz hale gelir. Bu adım, pazarlama planınızı bir kerelik, statik bir belgeden almanıza ve işinizle birlikte büyüyen ve gelişen bir plana dönüştürmenize olanak tanır.

    Sonuçlarınızı izleme ve ölçme şekliniz, özel pazarlama taktikleri türünüze bağlıdır. Örneğin, çevrimiçi pazarlama, analitik ve diğer internet tabanlı ölçümler kullanılarak izlenebilir, çevrimdışı pazarlama yöntemlerini izlemek için daha manuel bir yaklaşım gerekir.

    Genel olarak, izleme sisteminiz ne kadar standartlaştırılırsa, sonuçlarınız o kadar alakalı olacaktır. Sonuçlarınızı ölçerek, pazarlama faaliyetlerinizi en başarılı olacağınız alanlara odaklanmak için uyarlama konusunda çok daha iyi olursunuz.

    Pazarlama sonuçlarınızı nasıl izleyeceğinizle ilgili bazı fikirler için pazarlama ölçümleri hakkında daha fazla bilgi edinin.

  • Küçük İşletmeler İçin Başarı İyi Planlama ile Başlıyor

    Başarı, sıkı çalışma ve iyi planlama ile gelir. Bir plan oluşturun, izleyin, ince ayar yapın, güncelleyin ve her zaman geri dönün. Planlama esastır.

    Yazarın Video: Güçlü Nedenler Güçlü Eylemler Yaratır - Enes Olgun

    İlgili Makaleler:

    ✔ - Bu Adımlarla Instagram Reklamlarını Nasıl Yapacağınızı Öğrenin

    ✔ - Nakit Akışı Yönetimi İpuçları

    ✔ - Küçük İşletme Kredisi Almak Kişisel Kredi Geçmişinizle Başlıyor


    Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!