Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Bir Satıcı Olarak Yapmanız Gereken eBay Araştırması


Çevrimiçi satış hakkında yazılmış makale ve kitapların her ikisi de olsa bile, işletme çoğunlukla yeni başlayan satıcıları, özellikle yeni başlayan satıcıları veya küçük veya orta ölçekli işlemleri olan satıcıları gizlemekte.

E-ticaret bir tür kara büyü gibi görünebilir veya bir kumarhanenin blackjack masasını ziyaret etmekten farklı olarak temelde tahmin edilemez bir kazan-kaybet oyunu.

Çoğu zaman, bu duygu, çevrimiçi satışla ilgili öğretici ve nasıl yapılır bilgilerinin önemini vurgulamadığı için mevcuttur. Araştırma çevrimiçi satış yapan işletmeler için neredeyse yeterli - ya da öyle olduğu zaman, satıcılara tam olarak neyi araştırmaları gerektiğini ve bunun sonucu olarak ne öğrenmeleri gerektiğini söylemez.

Bu kadarını okuduysanız, başınızı onaylayarak başınızı sallıyorsanız, aşağıdaki liste tam size göre. İşte eBay satışları için gerekli olan beş temel araştırma türü - neden yapıldığı, her durumda size söylemesi gerekenler, en başarılı satıcıların bunu yapmak için nasıl gittiği ve olası sonuçlarından bazıları değil her durumda yapıyor.

Fiyatlandırma Araştırması

Fiyatlandırma araştırması en temel araştırma türüdür ve çoğu satıcı, hatta sıradan araştırmalar bile bir şekilde veya başka bir şekilde yapar. Fiyatlandırma araştırması, eBay'de bir ürün için ne kadar kazanabileceğinizi görmek için tamamlanmış eBay listelerine, RedLaser, Terapeak ve / veya diğer fiyatlandırma bilgileri kaynaklarına bakmakla ilgilidir.

Sofistike satıcılar için fiyat araştırması aslında oldukça karışabilir - fiyatın mevsime, haftanın gününe ve saatine, ürün şartlarına ve seçeneklerine, coğrafyaya göre, ve özellikle de arbitrajın ne zaman değiştiğinin bilinmesi yararlıdır denklemin bir parçası. Fiyat araştırması yapmayı başaramayan satıcılar, çoğu zaman bir öğeden daha fazla bir listeden değer bulmayı beklerler ya da tüketicilerini ödemeye istekli olduklarını belirtmek için öğelerini ihtiyaç duyduklarından çok daha ucuza satarlar.

Kaynak Araştırması

Kaynak araştırması, ne sıklıkta veya profesyonel bir satıcıysanız, neyi satmaya karar verdiğiniz sürecin bir parçası olarak fiyat araştırmasıyla el ele gider. Fiyat araştırması size hangi ürünle ilgilendiğinizi eBay'de değerlendirebildiğini söylese de, kaynak araştırması size hangi tür ürünlerde, ne, hangi fiyattan, el ele alabileceğinizi gösterir.

Akıllı satıcılar, potansiyel olarak kârlı ürünlere, iyi bir marj sunan fiyatlara, ve belirli bir türden bir mal satmak için bir zevk yerine, zevkli hale getiren istikrar ve hacme sahip olmak için sürekli olarak yeni ve daha iyi yollar aramaktadırlar.. Bunu, üreticileri, toptancıları ve perakendecileri aktif olarak arayarak ve takip ederek ve onlarla ilişkiler kurarak yaparlar.

Rakip Araştırma

Tecrübeli satıcılar, rakip araştırmalar yapmak için çok zaman harcıyor, satış için onlarla kimin rekabet ettiğini, bu rakiplerin hangi avantajlara ve dezavantajlara sahip olduklarını ve eBay'de bir ürün alanına kimin girip çıkabileceğini anlıyorlar.

Ne de olsa, sadece bir boşlukta satmıyorsunuz - satışlarınız yalnızca sattıklarınız, nasıl listelediğiniz veya belirlediğiniz fiyatlar hakkında değil; Ayrıca, rakiplerinizin ne sattığı, nasıl listeledikleri ve hangi fiyatları belirledikleri ile ilgilidir.

Rakip araştırması ayrıca, sattığınız ürün türleri için tamamlanmış ve aktif eBay listelerine bakmayı da içerebilir, ancak bundan daha da ileri gider. En güçlü rakip araştırma becerisine sahip olanlar, markaları ve geri bildirim profillerini izler, diğer kanallarda satış aktiviteleri ve diğer benzer veri türlerini izler ve Terapeak gibi pazar araştırma hizmetlerini de kullanma eğilimindedir.

EBay'de teklifler ve alımlar için sürekli bir savaş var. Rakiplerinizin ne yaptığını bilmiyorsanız, satış artışlarının ve düşüşlerinin nedenlerini tamamen eksik olabilir veya rakiplerini ve satış faaliyetlerini gözlemleyerek öğrenebilecekleri yeni fırsatları ve eğilimleri kaçırıyor olabilirsiniz.

Liste Uygulamaları ve Anahtar Kelime Araştırma

En çok satanlar ayrıca, arama konumlarını iyileştirmenin yollarını ve alıcıların listeleri göründüğünde onlardan satın alma isteklerini sürekli olarak aramaktadır.

Basit listeleme sorunlarının ötesinde, bu tür bir araştırma, başkaları tarafından yapılan listelere bakarak ve ürünleri sunmak için yeni ve daha iyi yollar hayal etmeye çalışarak girişlerinizle proaktif olmakla ilgilidir. Ayrıca, her bir listenin nasıl performans gösterdiğini ve alışveriş yapanlar için ikna edici olup olmadığını ölçmenize yardımcı olmak için eBay'in liste analitiği gibi araçların kullanımını içerebilir.

Anahtar kelime araştırması bunun bir parçasıdır ve alıcıların girişlerinizi daha hızlı ve net bir şekilde bulmasına ve anlamasına yardımcı olabilir, ancak fotoğraf sunma yöntemlerini ve öğe açıklamalarını, madde koşulları hakkında konuşma şeklinizi düşünmeyi de içerir. girişlerinizi zamanlamanızın yolları ve girişlerinizi tanıtmak için kullandığınız giriş yükseltmeleri.

Stratejik ve Pazar Araştırması

E-ticaret hala geçerli değildir ve geleneksel perakende de bu konuda değildir. Satın alma halkının zevkleri değişiyor. Yeni ürünler ve yeni tür ürünler pazara giriyor. Yeni satıcılar bir ürün alanına girer ve sizinle rekabet etmeye başlar, fiyatları düşürür ve fırsatları arayanlar için yeni fırsatlar ortaya çıksa bile fırsatları kurutur.

Bu tür araştırmalar, daha önce özetlenen araştırma türlerini, yeni fırsatlar, yeni şeyler satmak ve yeni alıcıları hedef almak için sıklıkla yeni yollarla bağlar. Aynı şekilde olmamakla birlikte trend avcılığı ile ilgilidir; genellikle ürünleri listelemek için yeni yollar, mevcut ürün listelerinde veya paketlerinde yeni varyasyonlar veya ürünlerin satılacağı yeni yerler ve pazarlar hakkında yeni bir fırsat.

Satışlarınıza tamamen yeni tür ürünler eklemek ya da sattığınız yerlerin listesine yeni kanallar eklemek zorunda olmak zorunda değildir, ancak bunlar da olabilir. Büyük stratejik araştırmacılar, tüketicilerin aradığı anahtar kelimeler için ve müşterileri için prim ödemeye istekli oldukları bir ürünün özellikleri veya varyasyonları nedeniyle, çeşitli ürün alanlarında artan fiyatlar veya artan talep arayışındalar. bunlarla ilgili ürünler.

Sadece listelemelere ve kendi satış ve sezgilerine değil, aynı zamanda zorlu verilere de güveniyorlar: zaman içinde ne gibi fiyat eğilimleri var, eBay'de ne gibi gerçek aramalar oluyor, ne gibi yeni ürünler veya özellikler sunuyor ve neler oluyor? sosyal medya, haberlerde ve genel olarak tüketiciler arasında sosyal yaşamda. Şanslı olanlar sadece trendleri takip etmiyor, aslında sağlam araştırmalar, tüketici çıkarları ve alışkanlıklarındaki değişiklikler veya diğerlerinden önce adressiz tüketici ihtiyaçları sayesinde görerek onları yaratıyor gibi görünüyor.

Operasyonel Araştırma

Pek çok satıcı, bu önemli türden bir araştırmayı başarısızlıkla sonuçlandırdı, felaket sonuçlarla - bir işletmenin sonu veya daha kötüsü. Kendi ticari faaliyetlerinizi araştırmak ne demektir? Bu, ürünlerinizin, listelerinizin, stratejilerinizin ve satışlarınızın zaman içinde nasıl performans gösterdiğini net ve anlaşılır bir şekilde anlamanız anlamına gelir.

Hangi ürünler size para kazandırıyor? Hangi ürünler size para kaybediyor? Hangi liste uygulamaları satış üretiyor? Hangileri düz düşüyor? En iyi anahtar kelimeleriniz neler? İlk ayların nedir? Hangi ürünler ek yüke neden olur veya kaç iade veya kusurlu işlemle sonuçlanır? Bu sayılar zamanla yukarı veya aşağı doğru mı çıkıyor? Verdiğiniz belirli iş kararlarına veya satış uygulamalarınızdaki değişikliklere bağlanabilir mi?

En basit fiyatlandırma araştırmaları bile, maliyetlerinizin ne olduğunu ve ne tür marjları karşılayabileceğinizi bilmediğiniz sürece size pek bir şey söylemez. Bir kaynak tanımladıysanız ve fiyatlandırma araştırmanız size bunu elde edebileceğinizi söylüyorsa, belirli bir ürünü yüzde 20 oranında satmanız mantıklı geliyor mu?

Yüzde 20'lik bir indirimden ve ürünün satılması ve işinizin yürütülmesiyle ilgili fiili harcamaların kırmızı olup olmadığına bakmanız için kendi işinizin çalışmasını yeterince ayrıntılı bir şekilde incelemiyorsanız, muhtemelen bilemezsiniz. genel olarak siyah.

Periyodik satıcılar için bu önemli bir şey olmayabilir - ancak gelir elde etmeyi veya çevrimiçi bir canlı satış yapmayı ümit eden herhangi biri, ticari operasyonların net ve devam eden bir anlayışı olmadan, beklenmedik zararlarla körleştirilmesinin kolay olduğunu, aksi halde iyi görünüyor - ve bunun gerçekleşip gerçekleşmeyeceği değil, sonunda ne zaman gerçekleşeceği sorusu değil.

Titiz kayıtlar, sağlam iş anlayışı ve detaylara gösterilen özen burada önemlidir. Muhasebe hizmetleri de Terapeak's MySales gibi satıcı araçları gibi yardımcı olabilir. Bu, bir iş olarak "büyümenin" bir parçasıdır ve farklı satıcıların burada farklı stratejileri vardır - bazıları burada elektronik tablo yığınları ve yığınları kullanır, diğerleri ise tüm bunları çevrimiçi ortamda yapar ve yine de bazıları da kağıt yığınlarını dosya yığınları halinde sıralayarak dosyalayarak periyodik olarak.

Mesele, bunu yapmaktır - hepsi söylendikten ve yapıldıktan sonra bir kar elde etmek veya uzun vadede böyle devam etmek konusunda ciddi iseniz.

Araştırma, Araştırma, Araştırma

Veri odaklı satış yapmak, dünya çapında satış yapmak, arbitrajdan yararlanmak, satış operasyonunuzu bir işletme gibi yürütmek, birden fazla kanal açmak, vb. yukarıda belirtilen temel araştırma türleri.

Bazı satıcılar için - daha yaratıcı olanlar ve topluma yönelik olanlar, örneğin, bu ezici gelebilir. Ancak araçlar orada. Burada listelenen birçok web hizmeti türü, eBay'in kendi araçları ve eBay satıcılarına yardım konusunda uzmanlaşmış Terapeak gibi önde gelen üçüncü taraflarca sunulanlar arasında, yapılması gereken (ve hissetmek) gereken düzenli araştırma türlerini yapmaktan daha kolay eBay karanlığı boyunca ilerlemekte zorlanan bir satıcıdan çok, sağlam, karlı bir işletme gibi.

Bunları yapmıyorsanız, kurşunu ısırmanın zamanı geldi ve bugün başlangıç, bugün herhangi bir gün kadar iyidir, ve ne kadar erken başlarsanız, o kadar çabuk ödül kazanırsınız.


Yazarın Video: E-ihracat ile Yurtdışına Satış Yapmak İsteyenler Hangi Yolları İzlemeli?

İlgili Makaleler:

✔ - Avantaj ve Dezavantajları Smart Electric Meter

✔ - Perakendecilerin Kâr Artırma Yolları

✔ - İnşaatta Güvenilir Bir Taşeron Firma Tespit Etmek


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!