Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

E-posta Pazarlama Halen Çalışıyor mu?


Editörün Notu: Bu Anik Singal'ın misafir yazısı. Brian Edmondson tarafından ek yorumlar italik olarak belirtilmiştir.

13 yıldan fazla bir süre önce ilk çevrimiçi işime üniversite yurt odama başladım. O zamandan beri, çevrimiçi olarak 100 milyon doların üzerinde satış yaptım. İnsanlar bana başarının bir numaralı anahtarını sorduğunda, bir yanıtım var: e-posta listem.

13 yıl önceki cevabım buydu ve bugün hala cevabım.

Evet, sosyal medya hakkında çok fazla yutturmaca var. Facebook, YouTube, Twitter ve diğer sosyal medya platformları, çevrimiçi iletişim kurma biçimimizde devrim yarattı. Hepsi harika ve onları işimde kullanıyorum.

Ancak, bu güne kadar, e-posta pazarlamam bir numaralı gelir kaynağım. Sürekli olarak milyon dolarlık lansman yapmamı sağlayan şey bu. “Kar Çemberim” sistemimin temeli budur.

Bu zaman geçtikçe daha gerçekçi ve daha gerçekçi olmaya devam ediyor. Çalışma sonrası çalışma, e-posta pazarlamasının tüm çevrimiçi pazarlama faaliyetlerinin en yüksek yatırım getirisini sağladığını gösterir; harcanan her 1 ABD doları için ortalama 38 ABD doları döndürüyor. Sürekli yeni medya testleri denemelisiniz, denenmiş ve gerçek yöntemleri görmezden gelmeyin.

Güncelleme: Geçtiğimiz Kara Cuma / Siber Pazartesi alışveriş döngüsünde, e-posta pazarlamasının, çevrimiçi satışlar ürettiği sosyal medya oranının iki katına çıktığı gösterildi.

E-posta pazarlamanın gücünü belirleyen sadece ben değilim. En başarılı çevrimiçi pazarlamacılar size benzer bir hikaye anlatır. E-posta, çevrimiçi işlerinin temelidir. Ascend2'ye göre, ankete katılan şirketlerin% 82'si e-posta pazarlamasını kullanıyor. Sosyal medya pazarlaması% 67 ile çok daha düşük seviyelerde. Tüm yeni sosyal medya platformlarında bile, e-posta pazarlaması hala çevrimiçi ticaretin kralıdır.

Bu yazıda ortaya çıkacağım beş sebep Neden e-posta pazarlaması işinizi büyütmek için önemlidir? Bu yüzden bundan 10 yıl sonra ve ötesinde, e-postanın hala çevrimiçi ticaretin merkezinde olacağına inanıyorum. E-posta pazarlamasını kullanmıyorsanız, masada para bırakıyorsunuz.

İlgili: İşinizde Neden E-posta Pazarlama Kullanmalısınız?

1. Herkes Hala E-Postalarını Kontrol Ediyor

İlk sebep basittir: herkes e-postasını kontrol eder. ABD müşterilerinin% 91'i günlük olarak e-posta kullanıyor. Aslında, çoğu insanın her gün başında yaptığı ilk şey. Bazı insanlar e-postalarını kontrol edemezlerse, uyandıktan sonra kendileriyle ne yapacaklarını bilemezler!

Nedeni basit: e-posta insanlarla iletişim kurmanın etkili bir yoludur. Çoğu kişi iş arkadaşlarına Facebook mesajı göndermez - e-posta gönderir. Amazon bir ürün gönderdiğinde, tweet göndermezler, bir e-posta gönderirler. İnsanlar e-posta yoluyla bilgi, güncelleme ve daha fazlasını alır.

Yakında bu değişikliğin hiçbir işareti yok. Sonuç olarak, mesajınızı her zaman e-posta yoluyla insanların önüne koyma fırsatınız olur.

Yukarıda belirtilen nedenler, e-postanın sosyal medya gibi diğer tüm kanallardan daha iyi performans göstermesinin temel nedenlerinden biridir. Çoğu insan, sosyal medya yerine e-postayı bir işletme ve işlem ortamı olarak kullanmaya alışkındır.

Bazı sosyal medya sitelerini kalıcı olarak terk eden ya da diğer sosyal sitelere geçiş yapan insanların trendlerini bile görüyoruz; yani o platformda kurduğunuz bir kitleye bağlanma fırsatını kaybedeceksiniz ve yeni bir platformda yeni bir kitle oluşturmalısınız.

İnsanların çoğunun, yaşamlarının çoğu için aynı e-posta adresini kullanması gerçeğiyle zıtlık yaratın.

İlgili: Satılan Zorlayıcı E-postalar Nasıl Oluşturulur

2. Sosyal Medya E-posta ile Daha Güçlü

Sosyal medyayı seviyorum. Blog ve Facebook hayran sayfamın yayınlanmasından bu yana, cevap beni çok etkiledi. Blog yayınlarım geniş çapta okunur ve paylaşılır; Facebook hayran sayfam abonelerimle yeni bir şekilde etkileşim kurmam için müthiş bir fırsat sunuyor.

Hepsi daha fazla gelire çevrildi.

Ancak, sosyal medya harika olsa da, sadece e-posta pazarlaması ile birlikte kullandığım için işe yarıyor.

Bunun nedeni, sosyal medya ve e-posta listelerimin birbirini beslemesi. Sosyal medyadaki bir içerik parçasına bağlanarak e-posta abonelerinizi mutlu edebilirsiniz ve e-posta listeniz için yeni müşteri adayları oluşturmak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz.

Bu nedenle, çevrimiçi pazarlamacıların hem bir e-posta listesine hem de güçlü bir sosyal medya varlığına sahip olmalarını şiddetle tavsiye ediyorum. Ancak, yalnızca birini seçebiliyorsanız, öncelikle bir e-posta listesine yatırım yapmanızı öneririm çünkü bu, bir kitle oluşturmanın ve mesajınızı iletmenin en güçlü yoludur.

Bu, çevrimiçi pazarlamacılar tarafından, tanıtmak için farklı kanalları kullanan, genellikle göz ardı edilen bir fırsattır. Yeni bir e-posta abonesi edinir alınmaz, onları Facebook sayfanızı beğenmeye davet etmelisiniz. Yeni bir blog yazısı mı yazdın? Takipçilerinizi bilgilendirmek ve geri yönlendirmek için sosyal medyayı kullanın. Sürekli çapraz tanıtım, izleyicilerinize ulaşmak ve sürekli önlerinde durmak için daha fazla fırsat sunar.

Kullanabileceğiniz ileri bir taktik, e-posta potansiyel müşterileri ve / veya müşterilerinin veritabanını sosyal medya ağlarına yüklemek ve oradaki hedef kitlenizi hedeflemektir; ve hatta "benzeyen" bir izleyici kitlesi oluşturmak için… sosyal medyadaki gerçek izleyicilerinize çok benzeyen bir izleyici kitlesi oluşturmak.

İlgili: Facebook Hayranları ve Takipçilerini E-posta Abonelerine Dönüştürme

3. Abonenin Radarında Kalacaksınız

Sosyal medya, sizinle ilgili hevesli olduklarında insanlarla etkileşimde bulunmak için mükemmeldir. Ancak, Facebook gönderileri filtrelediğinden ve bir blogu ziyaret etmeye çaba göstermeniz gerektiğinden, aboneleriniz bu platformlarda yaptığınız yeni yayınları her zaman görmez.

E-posta daha pasif. Herkes e-postasını kontrol eder. Gönderdiğiniz her e-posta abonelerinizin önünde görünecektir. Tek yapmaları gereken açmak. Bu kadar.

Bu, her zaman onların radarında olduğunuz anlamına gelir. Mesajlarınızı okuma fırsatlarıyla sürekli olarak sunulurlar; bu da size satış yapma konusunda daha fazla fırsat sunar.

Bu eğilim daha da kötüye gidiyor. Sosyal medya platformları daha fazla oynanabilir hale geliyor ve sosyal medya pazarlamasının ücretsiz yöntemleri gittikçe daha az etkili oluyor. E-posta pazarlaması, makalelerinin adından da anlaşılacağı gibi, hala kraldır.

Dikkate alınması gereken bir diğer husus, sosyal medyayı ücretli bir açıdan kullanmaktır. Sosyal medya ağlarında, büyüdükçe ve daha popüler hale geldikçe reklam vermek gittikçe daha pahalı hale geliyor, ancak e-posta pazarlamasının maliyeti yalnızca listenizi büyütürken biraz artar.

İlgili: E-posta Pazarlama ile Güven ve Satış Nasıl Artırılır?

4. Birkaç Düğmeye Tıklayarak Gelir Getirebilirsiniz

Bir e-posta listeniz olduğunda, bir düğmeyi tıklatarak gelir elde etme gücünüz olur. E-posta listemde yüz binlerce insan var. Para kazanmak istersem tek yapmam gereken abonelerime promosyon amaçlı bir e-posta göndermek. Bunların belirli bir yüzdesi satın alacak ve gelirimde bir artış elde edeceğim.

Bunu Twitter ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında bir dereceye kadar yapabiliyor olsanız da, sonuç olarak iyi alamayacaksınız. Filtreleri nedeniyle, bu sitelerdeki kitlenizin yalnızca belirli bir yüzdesi mesajınızı bile görecektir. Dönüşüm oranlarınız e-posta ile daha yüksek olacaktır. Campaign Monitor'a göre, bir e-postanın bir tweet’ten çok bir tıklama alması 6x daha olası.

E-posta listenizle uygun bir ilişki kurduğunuz sürece, bu promosyonları almaktan mutluluk duyacaklardır.

John Lennon'un en sevdiğim alıntılarından biri, “Bugün, bir yüzme havuzu yazalım.” Dediğinde gelir elde etmek için bir şarkı yazma yeteneğine atıfta bulunmak. Aynı e-posta pazarlaması için de geçerlidir. Bir e-posta yazabilir, gönder düğmesine basabilir ve talep üzerine gelir elde edebilirsiniz.

İlgili: E-posta Otomasyonu İşletmeniz İçin Nasıl Çalışır?

5. Mesajınızı Müşterilerinize Uyarlayabilirsiniz

E-posta pazarlaması ile ilgili en iyi bölümlerden biri, müşterilerinizi hedefleme yeteneğidir. Müşterileriniz tercihlerini, tıkladıkları bağlantı türlerini açtıkları e-posta türleriyle açıklarlar. Bu verilerle, e-posta abonelerinizi farklı gruplara ayırabilirsiniz. Daha sonra bu belirli segmentlerin istek ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış e-postalar gönderebilirsiniz.

Bunu diğer sosyal medya türleriyle yapamazsınız. Facebook'ta yayınladığınız mesaj ne olursa olsun tüm hayranlarınıza gönderilecektir. Dışarı attığın her tweet Twitter takipçilerine gidecek. Yaptığınız blog yazısı ne olursa olsun, blogunuzun tüm okuyucularına görünür.

E-posta böyle değil. E-postalarınızla çok daha stratejik olabilirsiniz; bu da mesajınızı iletmenin daha etkili bir yoludur. Bu daha etkili pazarlama anlamına gelir. EMarketer’e göre, e-postalar sosyal medyadan 3 kat daha hızlı satın alıyor.

E-posta listenizi yönetmek için e-posta servis sağlayıcısı kullanmıyorsanız ve abonelerinizi ilgi alanlarına ve davranışlara göre bölümlendirmeyi, hedeflemeyi ve etiketlemeyi kullanıyorsanız, o zaman masaya çok fazla potansiyel para bırakırsınız.

Üçüncü taraf e-posta servis sağlayıcılarının çoğu, e-posta listenizdeki doğru kişiye, doğru mesajı, doğru zamanda gösterdiğinizden emin olmanıza yardımcı olmak için listelerinizi bölümlere ayırmanıza, davranış temelli hedefleme yapmanıza ve bir sürü diğer otomasyona izin verir.

İlgili: Mevcut E-posta Abonelerinizden Satışları Artırma

E-posta Pazarlama ile İşinizi Bir Üst Seviyeye Çıkarın

Gördüğünüz gibi, e-posta pazarlaması, çevrimiçi işinizi büyütmek için güçlü bir araçtır. Sosyal medya ile ilgili tüm yutturmaca olsa bile, kesinlikle e-posta pazarlamanın kral olduğuna inanıyorum. Bu yüzden kitabımın merkezinde. Kazanç Çemberi10 milyon dolarlık işimi kurmak için kullandığım adım adım sistemi ortaya koyuyor.

Bunun da ileriye dönük bir durum olacağını tahmin ediyorum. E-posta stil dışında değil. Çevrimiçi olarak gerçekten başarılı olmak istiyorsanız, e-posta pazarlamasını öğrenmeniz ve doğru çevrimiçi işletme modeline uygulamanız gerekir.

Editörün Notu: Lurn, Inc.'in kurucusu ve CEO'su Anik Singal, günümüzde en başarılı dijital yayıncılık pazarlamacılarından biri olarak kabul edilmektedir. Uzmanlık alanları arasında kar getiren ürün lansmanları, arka uçlar ve huniler oluşturma, makale pazarlaması, arama motoru optimizasyonu, bağlı kuruluş pazarlaması ve işletme yönetimi danışmanlığı bulunmaktadır.

Ayrıca bakınız: Bunu Okuyana Kadar E-posta Pazarlama Hizmetine Kaydolun


Yazarın Video: Mobil Istanbul Haziran '14 - Murat Erdör, Emarsys Türkiye - E-Posta Pazarlaması

İlgili Makaleler:

✔ - Evsiz Adam Milyoner Çevrimiçi Oldu: Mark Anastasi

✔ - Başarılı bir MLM İşletmesi Kurma Rehberiniz

✔ - Ev Sahipleri Faturaları Nasıl Azaltabilir?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!