Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Satış ve Pazarlama Arasındaki Fark


Pazarlama ve satış arasındaki farkı biliyor musunuz? Bir an için bu soruyu düşünelim. Pazarlama olmadan, izlemeniz gerekenler veya potansiyel müşterileriniz olmaz, ancak henüz iyi bir satış tekniği ve stratejisi olmadan, kapanış oranınız sizi etkileyebilir. Pazarlama ve satış aynı anda çalışmalıdır, ancak çoğu şirkette birbirleriyle konuşmayan bölümlerdir.

Temelleri bozduğumuz takdirde, pazarlama potansiyellere ulaşmak ve onları ikna etmek için yaptığınız her şeydir ve satış süreci, satışı kapatmak ve imzalı bir anlaşma veya sözleşme almak için yaptığınız her şeydir. Her ikisi de bir iş başarısı için zorunluluktur. Hiçbir işlem yapmadan yapamazsın. Her iki çabayı da stratejik olarak birleştirmeye çalışırsanız, başarılı bir iş büyümesi elde edersiniz. Ancak, aynı şekilde eğer çabalar dengesizse veya departmanlar iletişim kurmuyorsa, ticari büyümeyi ortadan kaldırabilir.

Pazarlamanız, erişiminizi ölçebileceğiniz ve kendileri için şirket olma ihtimalinizi ikna etmek için çalışabileceğiniz stratejilerden oluşmalıdır. Bu satış olasılığını hazırlayan mesaj. Reklam, halkla ilişkiler, sosyal medya, ilişki pazarlaması, marka pazarlaması, viral pazarlama ve doğrudan postadan oluşabilir.

Satış süreci kişilerarası etkileşimden oluşur. Genellikle bire bir toplantı, soğuk aramalar ve ağ kurma ile yapılır. Sizi potansiyel müşteriyle ya da müşteriyle uzak mesafeden ziyade kişisel bir düzeyde ilgilendiren herhangi bir şey. Potansiyel müşteri veya potansiyel müşteri çoğu zaman size pazarlama çabalarıyla yönlendirilir.

Bunun gibi düşünün, pazarlama çabalarınız, araştırmaların bir potansiyel müşteriyi veya potansiyel müşteriyi satışın kapanmasına götürmek için gösterdiği sekiz temas veya temas noktasının sürecine başlar. Pazarlama etkili bir şekilde yapılırsa, bu müşteriyi soğuk bir müşterinin durumundan sıcak bir müşteriye geçmeye başlayabilirsiniz. Potansiyel müşteri “sıcak” seviyeye ulaştığında, satış uzmanı veya satış departmanının satışı kapatması çok daha kolaydır.

Satış ve Pazarlamayı Bütünleştirmek

Çalışmalar, geleceği bir seviyeden diğerine taşımak için hem satış hem de pazarlamayı kullanarak birden fazla temas aldığını göstermiştir. Bu nedenle, hem satış hem de pazarlamayı birleştiren bir süreç geliştirmeniz önemlidir. Bu, her üç seviyede de potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlayacaktır; soğuk, sıcak ve sıcak. Her şey denge ile ilgili.

İkisini birleştirdiğinizden emin olun, pazarlama ve satış. Ayrı değiller. Farklı bölümlerse, bu bölümlerin etkili olabilmesi için konuşmaları ve iletişim kurmaları gerekir. Bunu dene. Birkaç dakikanızı ayırın ve olası listelerinizi ve veritabanınızı soğuk, sıcak ve sıcak müşteri kategorilerine ayırın. Ardından oturun ve her bir gruba nasıl devam edileceğine ilişkin bir strateji belirleyin.

Örneğin, aşağıdaki iletişim yöntemlerini deneyebilirsiniz:

  • Soğuk Kurşun Stratejisi - Doğrudan bir posta gönderin veya onlara özel bir tanıtım yapın
  • Sıcak Kurşun Stratejisi - Bir takip görüşmesi yapın, bir satış mektubu gönderin veya sıcak fırsatlarınızı bir araya getirmek için özel bir seminer veya eğitim seansı planlayın.

Potansiyel müşterinizi "sıcak" seviyeye taşıdığınızda, satışın kapanmasına devam etmenin zamanı geldi, dilerseniz copunuzu kullanarak bunu arayın. Potansiyel bir şekilde ilginizi çekiyorsa, bunu yapmak daha kolay olacaktır. Bunu bire bir arama yaparak, bir sunum yaparak veya bir teklif, tahmin veya sözleşme sunarak yapabilirsiniz.

Anahtar bir denge bulmaktır

Genellikle başarılı olduğunu kanıtlayan bir alternatif, eksik hissettiğinizi düşündüğünüz yeteneklere sahip birisiyle ortak olmaktır. Pazarlamada daha güçlüyseniz, satış işlemini anlayan ve anlayan birini bulun. Satışta daha iyiyseniz, mesajı güçlendirmenize yardımcı olabilecek birini bulun, taktikleri ve fikirleri satan ve satan pazarlama materyalleri oluşturun. Her iki departmanı olan bir şirkette çalışmıyorsanız ve yalnız çalışıyorsanız, bunu bir yetenek oluşturarak, taşeronluk yaparak veya bu yetenekle işe alarak yapabilirsiniz.

Pazarlamada ve satışta başarının anahtarının denge olduğunu unutmayın.


Yazarın Video: Sinan Ergin - Pazarlama ve Satış Arasındaki Temel Farklar

İlgili Makaleler:

✔ - Çalışanlara Seyahat Süresi Ne Zaman Ödemeliyim?

✔ - 2019'Un En İyi 8 Tasarım Sandalyesi

✔ - "Kayıt dışı" ve "Arka Planda" ne anlama geldiğini öğrenin


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!