Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Emlakçı Tazminatında Komisyon ve Bölmeler


  • 01

    Emlakçı Tazminat Açıklaması

    Ajan bir çiftle konuşurken dikiz kız

    Bu Adım Adım Eğitim Rehberinde, emlakçıları telafi etmek için kullanılan farklı yöntemlerden bazılarını öğreneceksiniz. Ruhsatınızı tutmak için bir komisyoncu seçerken, komisyon düzenlemesi en önemli faktör olmayabilir.

    Acentenizin acentelere sağladığı hizmetleri, beklenen potansiyel müşteri adaylarının sayısını ve kalitesini tartın. Çok sayıda kalite talebi alıyorsanız, daha küçük bir komisyon bölünme yüzdesi sizin için hala daha fazla gelire yol açacaktır.

  • 02

    Geleneksel Komisyoncu / Ajan Komisyonu Ayrımı

    Emlakçıların büyük çoğunluğu, komisyoncunun topladığı brüt komisyon tutarını paylaşarak bir komisyoncu tarafından telafi edilir. Burada müşteriye uygulanan yüzdeleri değil, sadece acentenin tazmin edilme şeklini tartışmıyoruz. İşte bir örnek:

    1. Bir işlemin brüt komisyon tutarı = 12.000 dolar.

    2. Broker / Acente,% 50 broker /% 50 acenteden ayrıldı; komisyoncuya 6.000 $ ve acenteye aynı.

    3. Yüzde bölünmesi, aracı ve aracı tarafından kabul edilen bir tutardır ve genellikle aracının sağladığı hizmet düzeyini ve desteği yansıtır. Ayrıca, aracının getirdiği iş hacmini de yansıtabilir. Yüksek verimli ajanlar daha iyi bölmeler için pazarlık yapabilir.

    4. Ehliyetinizi almak için bir broker seçme sürecinde iseniz, bölünme önemlidir, ancak broker tarafından sağlanan hizmetler ve potansiyel müşterilerle dengelenmelidir.

  • 03

    Yüzde 100 Komisyon Bölünmüş Modeli

    Bu tazminat modelinde, vekil bütün komisyonu alır. Bu model acenteye yüzde 100 ödeme yapabilir çünkü temsilci bir "masa ücreti" veya aylık ofis ücreti ödüyor. Bu, aylık olarak önemli bir miktar olabilir, ancak deneyimli üreticiler, gelirleri değilken maliyetleri kapatıldığı için tercih ediyorlar.

    1. Yukarıdaki örnek, temsilciye toplam 12.000 $ ödeyecektir.

    2. Bu modelde, acente bir masa ücreti için ayda birkaç dolardan birkaç yüz dolardan herhangi bir yere kadar ödeme yapabilir. Bu ücret, genellikle acentenin verdiği ofis alanının türüne ve büyüklüğüne göre belirlenir. Bir diğer yöntem, aracının aracıya işlem başına sabit bir ücret ödemesidir.

    3. Yeni ajanlar genellikle bu modelle ilgilenmiyorlar çünkü aylık olarak ödemeleri gereken sabit maliyet. Komisyon gelirlerinin başında hiçbir fikir sahibi olmamakla birlikte, yeni ajanlar bu yöntemi stresli bulabilir. Ayrıca, bu modeli kullanan çok sayıda aracı kurum bu nedenlerden dolayı yeni bir ajan almak istiyor.

  • 04

    Bir Komisyonculuktan Bir Başkasına Başvuru Ücretleri ve Acente Ayrımı

    Komisyon bölünmeden önce yönlendirmeler "en üstte" geliyor. Tavsiye, bir müşteriye satıcı veya alıcı olarak göndermek için ödenen pazarlık yüzdesidir. İşte tipik bir alıcı tavsiyesine bir örnek:

    1. Aracılık A, evini satan ve bölgeyi terk eden bir müşteriye sahiptir. Satın alan müşteriyi Brokerage B'nin kazandığı son komisyonun belirli bir yüzdesinde yazılı bir tavsiye anlaşması ile başka bir eyalette Brokerage B'ye havale ederler.

    2. Yukarıdan gelen 12.000 $ 'lık brüt komisyonu ve yüzde 25'lik kabul edilen bir tavsiye ücreti, Tavsiye için tavsiye için 3.000 $' ı ve Brokerage B'nin acentesi ve komisyoncusu kalan 9.000 $ 'ı bölecektir.

    3. İlk örnekten 50/50'lik bölümün kullanılması, Aracı Kurum B'deki acenteye 4,500 $ kazandırır.

  • 05

    İşletmelerde Gayrimenkul Bayiliğine Ödenen Yüzde

    Belli başlı franchise'ların bazıları, her komisyonun franchise komisyoncularına "komisyon dışı" bir yüzde ücret almaktadır. Bu ücret komisyoncu almadan ve komisyon görevlisine ayrılmadan önce komisyondan çıkar. Örnek olarak yüzde 7'lik bir franchise ücretini kullanmak:

    1. Anlaşmadan elde edilen 12.000 dolarlık brüt komisyon, franchise 840 dolar verirken, broker ve acentesi kalan 11.162 doları bölecekti.

    2. Yukarıdan yapılan tavsiye anlaşmasında, ilk önce sevk ücreti normalde artacaktır ve franchise yüzdesi 9,000 ABD dolarından düşecektir. Aracı ve komisyoncu daha sonra 8.370 $ ayrıldı.

    3. Birçok tüketici, temsilcilerinin uzlaşma belgelerinde gördükleri komisyonun tamamını cebe düşürdüğü kanısındadırlar. Asla bu gerçeklere karşı eğitilmeleri ve gerçekte acentenin aldığı net komisyonu anlamaları zarar vermez.

  • 06

    Diğer Daha Az Geleneksel Gayrimenkul Kompanzasyonu Yöntemleri

    Aracı kurumların listeleme ve alıcı müşterilerini ücretlendirmeleri için düzenli olarak görünen farklı modellerle, bir aracının maaşla ödenmesi gereken pek çok başka yol vardır.

    Yeni sabit ücret ve hizmet bedeli listeleme komisyoncularının bazıları acentelerine komisyon yerine maaş ödemektedir.

    Bazı aracı kurumlar acentelerine baz maaş ve her işlem için daha düşük komisyon yüzdesi öderler.


  • Yazarın Video:

    İlgili Makaleler:

    ✔ - Tüm ABD Perakende Bölüm 11 İflaslar

    ✔ - Proaktif ve Üretken Çalışanların İşe Alınması

    ✔ - 2014 ABD Perakende Sektörü Zincir Mağazalar


    Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!