Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Daha Fazla Para Kazanmak için Hizmet İşletmelerinizin Gelir Modelini Değiştirme

Hizmet Alanınız İçin En İyi Büyüme Stratejisi


Küçük hizmet işletmelerinin bir kişinin yeteneklerine veya uzmanlığına dayalı en büyük sorunlarından biri de - işin yalnızca bir kişinin yeteneklerine ve uzmanlığına bağlı olmasıdır.

Ürün tabanlı işletmeler için, kâr elde etmek nispeten kolaydır; bu tür işletmeler, sadece iki örnek vermek için daha fazla şube vererek ve / veya açarak genişleyebilirler. (Bkz. İşinizi Büyütmenin İlk 10 Yolu.)

Ancak bir servis işiniz varsa, haftada sadece birkaç saat çalışabilirsiniz. Ve kendinizi piyasadan çıkarmadan önce saatlik veya proje oranınızı bu kadar yükseltebilirsiniz. Bu, servis işinizin kârlı bir tavana sahip olduğu anlamına gelir - ihtiyacınız olan geliri elde etmenize izin vermeyebilecek bir tavan.

Hizmet işinizin karını nasıl kırabilir ve büyütebilirsiniz? Cevap basit. Gelir modelinizi, hizmet şirketinizin kazancı (ve geliriniz) artık size bağımlı olmayacak şekilde değiştirin.

Gelir modelinizi değiştirmenin ve “solo” hizmet işinizin kazancını artırmanın yedi yolu.

1) Ürün ekle.

Küçük bir işletmenin ürün tabanlı bir işletme veya hizmet işi olması gerektiğini söyleyen hiçbir yerde kesinlikle yazılı bir kural yoktur. Ve birçok küçük işletme için sağladıkları hizmetlerle ilgili ürünler satmak doğaldır.

Leke sökücü ürünler satan halı temizleyiciler. Evcil hayvan maması satan veteriner hekimler. Topluluğunuzun etrafındaki işletmelere bakın, her yerde örnekler göreceksiniz. Doğru ürünleri ekleyin ve kazancınız katlanarak artabilir!

Numara: Sağladığınız hizmetleri / tamamlayıcıları seçtiğiniz ürünleri seçtiğinizden emin olun. İlgisiz ürünleri satmak işe yaramaz.

2) Kiralayın ve eğitin.

Bu, birçok hizmet işletmesinin başarıyla kullandığı gelir modelini değiştirmenin başka bir açık yoludur. Bir kişi sadece bu kadar para kazanabiliyorsa, aynı şeyi yapan x insan sayısı önemli ölçüde daha fazla para kazanabilir.

İşletmenizin sağladığı hizmet başkalarına öğretilebilirse veya işe alınabilecek bir yetenekse, işe alma ve / veya eğitim sizin için çok işe yarayabilir. Örneğin, bir tasarımcıysanız, diğer tasarımcıları işe alarak müşteri listenizi genişletmenizi sağlayabilirsiniz. Veya bir süre daha halı temizleyiciyi düşünün. Aynı hizmeti vermesi için çalışanları eğitmesi kolay olurdu.

Daha fazla bilgi edin:

  • İşe Alım Süreci: İşverenler ABD'de Çalışanları Nasıl İşe Alıyor?
  • Kanada'da Çalışan Nasıl Çalışılır

Numara: Asla eğitim almadan işe alınmayın. Yaratıcı türlerin bile ev kuralları ve işinizin kültürü ve standartları konusunda eğitilmeleri gerekir.

3) Hizmetinizi üretin.

Verdiğiniz hizmeti alarak bir ürün paketine dönüştürerek, kendinizi saat başı şarj etmekten kurtarırsınız ve müşterileri bir proje sürerken durmadan durdurarak saatlik ücret korkusundan kurtarırsınız.

Kalkınan bir girişimci, bir iş danışmanının kendileri için bir iş planı oluşturmasını isteyebilir, ancak danışmana saatlik ödeme yapma masrafı konusunda endişeli olabilir. Ancak, danışmanın iş planı paketi için sabit bir ücret ödemek, danışmanın daha çekici ve uygun fiyatlı bir plan oluşturmasını sağlar - ve danışmana, aksi takdirde sahip olamayacağı bir satışı elde eder.

Numara: Hedef pazarınız göz önünde bulundurularak ürünler geliştirdiğinizden emin olun - ve pazarlamadan önce iyice test ettiğinizden emin olun.

4) Pazarınızı değiştirin.

Şu anda, diferansiyel fiyatlandırma konusunda bir yaygara var. Ancak, ilk homo sapiens'in satış yaptığı için diferansiyel fiyatlandırma var; farklı insanlar her zaman aynı şey için farklı fiyatlar ödemeye istekli olmuşlardır, bu nedenle her zaman baştan aşağıya yüksek pazarlardan çıkmış pazarlar olmuştur. Walmart ve Holt Renfrew, her ikisine de giysi satar ama çok farklı fiyat noktalarında.

Pazarınıza yakından bakın; Gelir modelinizi daha yüksek bir fiyat noktasına “yükselterek” değiştirebilirsiniz. Ve kendinizi yalnızca bir işletme anlamında tüketici iş modeli ile düşünme; Bir işletmeye işletme, hatta işletme modeline geçmeyi düşünün. Özellikle hükümetler, diğer potansiyel müşterilerden daha fazla ürün ve hizmet için ödeme yapmakla ün salmaktadır.

Daha fazla bilgi edin:

  • ABD Hükümetine Nasıl Satılır
  • Kanada Hükümeti Nasıl Satılır

Numara: Lüks müşteriler genellikle lüks ortam talep eder. Varsa, ofisinizi yeniden dekore etmeniz veya hatta yerini değiştirmeniz gerekebilir.

5) Kendinizi yeniden paketleyin.

Piyasalar hizmetler için farklı fiyat noktalarına sahip olan çizgilerde olduğu gibi meslekler de öyle. Ve bu işaretler düşük derecede öfkeli olarak ödenmekle yıldız olarak ödenmek arasındaki fark anlamına gelebilir. Kim olmayı tercih ederdin; kötü ödenmiş kamu savunucusu veya insanların büyük miktarlar ödemeye razı oldukları göz alıcı savunma avukatı?

İşte bir sır; Birinden diğerine geçebileceğiniz birçok meslek var. Kuaför bir kuaför olabilir; masöz bir masaj terapisti olabilir; yazar bir içerik geliştiricisi olabilir. Başlıklar ücretler söz konusu olduğunda önemlidir.

Kendini yeniden paketlemek, sadece elbette, kendine ne dediğini değiştirme meselesi değil; ayrıca kimlik bilgilerinizi geliştirmeyi veya ünlülüğünüzü arttırmayı içerebilir. (Bu konuda yardım almanın En İyi 10 Yolu konusuna bakın.)

Numara: Yeniden markalama, yeniden markalama gibi, tamamlanmış olmalıdır. Bir müşteri listesinin yeniden konumlandırılması ya da yeniden yapılandırılması gibi kapsamlı değişiklikler içerebilir, bu nedenle yeniden paketlemeden önce hangi paketlemenin yapılacağını bildiğinizden emin olun.

6) Bir kereye mahsus olmaktan vazgeç; hizmetin yanı sıra bakım satmak.

Müşterileriniz veya müşterileriniz size ödemeyi sürdürdüğünde, bir şeyi yapmak için size ödeme yapmak yerine ne kadar gelir elde edebileceğinizi düşünün. İşte bu gelir modelinin konusu bu. Örneğin, bir web tasarımcısıysanız, yalnızca biri için bir web sitesi tasarlamak yerine, web sitesini aylık veya yıllık ücretlerle koruma hizmeti sunabilirsiniz.

İşletmenizin sulama sistemleri kurması durumunda, müşterilerinize kış için sistemi kapatıp ilkbaharda açmayı içeren bir bakım hizmeti de sunabilirsiniz - gerçekten harika bir fikir çünkü size bu fırsatı verir. sistemi yılda iki kez kontrol edin ve yapılması gereken onarımları tespit edin.

Numara: Bir müşterinin mevcut veya potansiyel problemini çözen bir bakım programı oluşturmaya odaklanın; işte satışı kolay olacak bir bakım programı.

7) Bir franchise ol.

Başkalarına aynı başarı potansiyeline izin vermek için çoğaltılabilen başarılı bir işletme işletiyorsanız, işinizi franchising yapmak büyük paralar getirebilir. Ancak, şirketinizin her bir klonu için ne kadar ücret alabileceğinizi anlamaya başlamadan önce, Franchising Business: Franchising'in franchising'in işiniz için uygun bir seçenek olup olmadığını görmek için Genel Bakış bölümünü okuyun. Franchising sadece şubelerin açılış yeri değildir; aslında sattığınız şey, sizin hizmetiniz değil iş sisteminizdir ve tüm işletmeler uygun aday değildir.

Numara: Franchising yapmadan önce işletmenizin başka bir şubesini açın; size iş modelinizi test etme ve sisteminizdeki sapkınlıkları çözme şansı verecek.

Gelir Seviyeniz Büyük ölçüde Size Göre

İşinizden aldığınız gelirin düşük olduğunu düşünmek zorunda değilsiniz, çünkü hizmetleriniz için saat başı ücret alıyorsunuz ve haftanıza faturalandırılabilir saatler eklemek için zamanınız yok. Hizmet işletmeleri en başarılı ürün işletmeleri kadar para kazanabilir. Yapmanız gereken tek şey, gelir tavanınızı kar tavanını aşmak için nasıl değiştireceğinizi bulmak ve bunu yapmak.


Yazarın Video: Instagram'dan Ürün Satmak - Butik Sayfası Nasıl Oluyor? - Dijital Pazarlama Eğitimi Instagram Ders

İlgili Makaleler:

✔ - İşletme Adı Seçmek için 5 Kural

✔ - Daha Etkili Nasıl Müzakere Edilir

✔ - Sanal Asistan Nedir ve Ne Yapar?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!