Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Tedarikçiler Bulmak İçin Küçük İşletmeler Kullanabilir mi?


Bir küçük işletme sahibi veya küçük işletme tedarik zinciri uzmanı olarak, muhtemelen denenmiş ve doğru tedarikçilerin istikrarına sahipsiniz. Ve zamandan beri bu tedarikçilere güveniyor olabilirsiniz. Ancak şimdi - aşağıda tartışacağımız nedenlerden herhangi biri için - yeni tedarikçiler bulma zamanı olabilir.

Ticari fuarlar, bir grup tedarikçiyi tek bir yerde ziyaret etmenin güvenilir bir yoluydu. Ancak İnternet Çağı'nda, ticaret fuarları hala geçerli mi? Ticari fuar hala küçük işletmeler için yeni tedarikçiler bulmak için en iyi yol mu?

Ticari fuarlar modası geçmiş midir?

Ticarete Karşı İnternet Fuarları

Ticaret fuarlarının diğer tüm kaynak kullanım yöntemlerine kıyasla avantajı, ticaret fuarlarının çok sayıda tedarikçiyi tek bir yere yerleştirebilmesidir. Fakat tahmin et hangi modern kaynak bulma aracı aynı zamanda birçok tedarikçiyi tek bir yere yerleştirir?

İnternet

İçinde çok sayıda tedarikçi bulunan bu tek bir kaynak bulma yeri bir kongre merkezi veya bilgisayar ekranınız olabilir.

Bu doğru, çok uzak olmayan bir ticaret fuarı için uçak bileti ve otel odası rezervasyonu yaptırabilir ya da bir Google araması yapabilirsiniz.

İşte o uçak biletini ayırtmanın ve bir ticaret fuarına uçmanın avantajları:

Tedarikçilerinizle yüz yüze görüşme fırsatı yakalarsınız. Potansiyel bir tedarikçi gözüne bakmak ve ellerini sıkmak gibi bir şey yok. Bu, bir isimle yüzleşme ve daha önce aklınıza gelmeyen ilgili sorulara yol açabilecek kıvrımlı bir konuşma yapma şansı verir. Tedarikçiler ayrıca örnekleri ticari fuarlara getirme eğilimindedir, böylece ürününüzün nasıl göründüğünü görebilir, dokunabilir ve hissedebilirsiniz.

Tedarikçi Siteleri

Tedarikçilerinizin üretim tesislerinin neye benzediğini görmenin bir yolu vardı ve bu da tedarikçinizin üretim tesislerini ziyaret etmekti.

Ardından bir gün, tedarikçiler yalnızca açıklamaları değil, fotoğrafları da içeren web siteleri oluşturabileceklerini anladılar. Ve dünyanın dört bir yanındaki tedarik zinciri profesyonelleri, "meh."

Fotoğraflar bir tedarik zinciri profesyonelinin ilgisini çekmek için yeterli olabilir, ancak eğitimli bir kaynak bulma kararı vermek için yeterli olmayabilir.

Tedarikçiler daha sonra web sitelerine video ve sanal turlar ekledi. Artık bir tedarik zinciri uzmanı bir tedarikçinin üretim tesisini gezebilir, bir tedarikçinin ISO sertifikasyonunu onaylayabilir ve bu tedarikçinin yönetim ekibini masasından ayrılmadan karşılayabilir.

Görüntülenebilecek tedarikçi web sitelerinin sayısı pratik olarak sınırsızdır. Bir fuarda ziyaret edebileceğiniz tedarikçi sayısı, bir sergiye katılmak için kayıt yaptıran ve bir stand için ödeme yapan tedarikçilerin sayısıyla sınırlıdır.

Küçük bir işletme tedarik zinciri uzmanıysanız, dünyadaki tüm potansiyel tedarikçileri ziyaret etmek ekonomik olarak uygun olmayabilir. Tedarikçi web siteleri sürüyü toplamak ve yaklaşmakta olan bir fuarda hangi tedarikçilerin standlarını ziyaret etmek istediğinizi belirlemek için harika bir yoldur.

eSourcing Etkinlikleri

eSourcing olayları veya ters açık artırmalar, doğru yazılıma yatırım yapacak kaynakları (yani parası) olan şirketler için harika bir araçtır. Küçük işletmenizde Ariba veya benzeri bir platform yoksa, eSourcing etkinlikleri uygun bir satın alma aracı değildir. ESourcing etkinlikleriyle, ürün ihtiyacınızı, özelliklerinizi, yıllık hacimlerinizi ve diğer gereksinimlerinizi çevrimiçi olarak kaydedebilirsiniz; tedarikçiler sizi bulabilir ve teklif gönderebilir.

Ancak doğru platform olmadan, bu tür araçlar küçük işletme tedarik zinciri profesyonelleri için makul bir kaynak alternatifi değildir.

Bir ticaret fuarına gidip teklif veya teklif talebi ile ulaşabileceğiniz yeni tedarikçilerle tanışmakta daha iyi olursunuz.

Site ziyaretleri

Potansiyel bir tedarikçinin yeteneklerini anlamak için, bir tedarik zinciri uzmanının bu potansiyel tedarikçinin üretim katında yürümesinden daha iyi bir yolu yoktur. Buradaki sınırlama maliyet ve zamandır.

Bir küçük işletme tedarik zinciri profesyonelinin seyahat bütçesi, iki düzine farklı potansiyel tedarikçiyi ziyaret etmesine izin vermiş olsa bile, bu ziyaretleri yapmak için fazladan birkaç ay ayıran kim var?

Fuarlar, tedarik zinciri uzmanlarına (hatta küçük işletme tedarik zinciri uzmanlarına) iki düzine tedarikçiyi iki günde ziyaret etme imkanı sunar. Ticaret fuarı yüz yüze toplantılar saha ziyaretleri kadar değerli olmasa da, tedarik zinciri uzmanları hangi tedarikçileri ziyaret etmek istediklerini bulmak için fuar yüz yüze toplantıları kullanabilirler.

Ticaret Fuarında Ne Yapmalı

Ticari fuarlar tipik olarak birçok futbol oyununa ve aynı zamanda bir belediye havaalanına ev sahipliği yapabilen kongre merkezlerindedir. Tedarik zinciri profesyonelleri, kongre merkezi koridorlarını gezerek standlarında katılımcılarla göz temasından kaçınmaya çalışırlar.

Aynı zamanda, standlarındaki katılımcılar umutsuzca birisiyle onlarla konuşmaya çalışıyorlar. Bedava kalemler? Kontrol. Kırmızı kıvrımları olan o küçük nane şekeri? Kontrol. Bir cosplay örümcek adamı mı? Muhtemelen hayır, ama neden olmasın? Yaya trafiğini çekmek için herhangi bir şey.

Bir tedarik zinciri uzmanının bir ya da iki güne yaklaşması için en etkili yöntem (ancak ikiden fazla değil, ya da beyniniz patlayacak) ödevini vaktinden önce yapmaktır.

Bu tedarik zinciri uzmanıysanız, fuar dizinini araştırın ve ziyaret etmek istediğiniz tedarikçileri belirleyin.

Dizin, tedarikçinin kabiliyetleri ve üretim tesisi yeri dahil, her tedarikçinin üst düzey bir tanımına sahip olacaktır. Ticaret fuarına gelmeden önce tanışmak istediğiniz tedarikçileri seçin.

Ardından, günlerinizi planlamak için dizini ve sergi haritasını kullanın. Belirtildiği gibi, bu kongre merkezleri tipik olarak canavardır. Kat haritasında hangi tedarikçileri ziyaret etmek istediğinizi belirleyin. Kongre merkezinin bir tarafından diğerine sıçrayarak zamanınızı boşa harcamak istemezsiniz.

Görevlilerle Tanışın

Ayrıca, ticari fuarlar mevcut tedarikçilerinizle tanışmanın harika bir yoludur. Aynı çatı altında birkaç sağlam tedarikçiniz olabilir, bu yüzden onlarla tanışmak için bu zamandan yararlanın. Ayrıca yeni tedarikçilerle tanışan bir fuarda olduğunuzu gördüklerinde, görevlilerinizin dikkatini çekeceksiniz. Bu, görevlilerinizle olan herhangi bir sorun hakkında konuşmak için iyi bir şans olabilir.

Son olarak, dolaşmak için birkaç saat bekleyin. Zemini incelemeniz ve ticaret fuarına gelmeden önce düşünmeyeceğiniz beklenmedik yenilikler veya teknolojiler aramanız için zaman ayırın. Ancak bu zamanı planladığınızdan emin olun, aksi takdirde dolaşarak iki gün geçirebilirsiniz.

Ticari fuarlar, tedarikçileri araştırmak için hala değerli bir yoldur - ancak bugün internette mevcut olan bilgilerle ticari fuarlar, tedarik faaliyetlerinizi tamamlamalıdır.

Neden Yeni Tedarikçiler Arıyorsunuz?

Zaten istikrarlı ve güvenilir bir tedarikçi havuzunuz varsa, neden yenilerini aramaya başlamak zorundasınız? Pek çok sebebi var. İşte bunlardan birkaçı (hepsi değil):

  • Mevcut tedarikçilerle kalite sorunları
  • Yerleşik tedarikçiler ile mal maliyeti artar
  • Zamanında teslimat veya yerleşik tedarikçilerle diğer hizmet endişeleri
  • Görevdeki tedarikçiler işsiz kalıyor
  • Yeni yenilik ihtiyacı
  • Yeni ürün ihtiyacı
  • Tedarikçi rekabetini arttırmak için kaynak bulma projesi açın

Yukarıdaki ilk üç kurşun noktası, sizi yeni tedarikçiler aramaya gönderecek kadar ağır olan yerleşik tedarikçilerle ilgili sorunlarınız olduğu anlamına gelir. Tedarikçi problemlerinin bu kadar ciddi olup olmadığını nasıl anlarsınız? Bu tedarikçi problemleri müşterilerinize teslimatları kaçırmanıza neden oluyor mu? Yoksa maliyetlerinizi o kadar yüksek mü yoksa karlılığınızı ve hatta şirketinizin uygunluğunu etkileyebilecekleri mi?

O zaman bu sorunlar, yeni tedarikçiler aramanıza neden olacak kadar ciddidir.

Yeni inovasyon veya yeni ürünler arıyorsanız, fuarlar neyin uygun olduğunu görmenin iyi bir yoludur. Ancak fuar katında gezinmek için zaman planladığınızdan emin olun, aksi takdirde, tüm zamanınızı dolaşarak geçirebilir ve başarmak için fuarda bulunduğunuz diğer önemli görevleri yerine getirmeden geçirebilirsiniz.


Yazarın Video: yeni salgın: kafe açmak (bölüm 1 - hayaller)

İlgili Makaleler:

✔ - Nadir Toprak Metal Tedarik Zinciri İşimi Nasıl Etkiler?

✔ - İşçi Tazminatı Sınıflamaları

✔ - Yazılım ve Ofis Uygulama Paketleri


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!