Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Küçük İşletmeler için İş Geliştirme Planı

Bir İş Geliştirme Planı Zaman Tüketmek Zorunda Değil


Bir iş geliştirme planı olmadan, işiniz asla olabildiğince sağlıklı olmayacak, hatta yavaşlayacak ve ölebilecek. Ancak birçok küçük işletme sahibi, yapması gereken iş planlamasını yapmaz, çünkü bunu yapmak için zaman bulmakta zorlanırlar. Kaç kez bir plan yapman gerektiğini düşündün - eğer sadece işle ilgilenmekle meşgul olmasaydın!

Ancak iş planlaması zaman alıcı bir sıkıntı olmak zorunda değildir. Sadece iki ya da üç saatlik seanslarda, bir yıl boyunca işinizi canlandıracak bir iş geliştirme planının temellerini bir araya getirebilirsiniz.

İş Geliştirme Planınıza Hazırlanma

Bir çift iş planlama oturumu için iki ayrı gün için zaman ayırın. (Günler ardışık olmak zorunda değildir, ancak zaman içinde oldukça yakın olmalıdır. Planlama oturumlarınızı bir hafta kadar ayırmayı seçebilirsiniz.)

Bir grupta çalışmayı tercih eden bir kişiyseniz, benzer iş yapan bir arkadaşınızla ya da küçük bir işletmeyi yöneten iki kişiyle bir araya gelin. Beyin fırtınasını diğer insanlardan gelen girdilerle daha kolay bulacaksınız ve sosyal durumlar kadar kesinlikle daha eğlenceli olacaklar. Planlama grubunuzu küçük tutun; en fazla üç kişi. (Grup ne kadar küçük olursa, o kadar fazla kişi katkıda bulunur.)

İş Geliştirme Planı Oturumu 1

1. Vizyon bildirimini tekrar gözden geçirin.

İş vizyonu ifadeniz, ilham ve motivasyonunuzun özü olduğu gibi, iş geliştirme planlarının başlangıç ​​noktasıdır. Yardım etmek için ihtiyacın olan çok işin olduğunu mu görüyorsun? Satışlarını rekor mu kırıyorsun? Kendi türünüzdeki en iyi işletme olarak yerel olarak tanınmak mı? Bir franchise operasyonuna mı genişliyorsunuz? Hayal gücünüzü serbest bırakın. İşletmenizin gelecek yıl nasıl olmasını istersiniz? Bundan üç yıl sonra mı? Bundan beş yıl sonra mı?

İş vizyonunuzu yukarıda listelenen her bir zaman diliminde ifade edin - üç iş vizyonu ifadenizi yazın. İşletmenizin gerçekte ne olmasını istediğinizi ve işten gerçekten ne elde etmek istediğinizi ifade eden bir iş vizyonu bildirimi yapmaktan çekinmeyin. Vizyon ifadesi müşterileriniz veya müşterileriniz için değil sizin içindir.

2. İşletmenizi değerlendirin.

Kalkınma planınızın bu ikinci adımı, işinizin şu andaki konumunu incelemeyi içerir. İlk olarak, kolay kısmı. Şu an işletmenizin en iyi üç gücü nedir? İşinizin zayıflık alanları nelerdir? (Bunun hakkında daha fazla bilgi için bkz. İşletmeniz için SWOT Analizi Nasıl Yapılır ve / veya bu SWOT analizi örneği.)

Şimdi biraz zorlaşıyor; Bu güçlü ve zayıf yönleri gelecek yıl için vizyon ifadenizle ilişkilendirmeniz gerekir. Belirlediğiniz üç güçlü yön, gelecek yıl nerede olmak istediğinize daha yakın olmanızı sağlayacak? Üç zayıf yön sizi nasıl koruyacak?

Bunları düşünün ve / veya bunları tartışın ve sonra gelecek yıl için vizyon ifadenizi elde etmek için konsantre olmanın en önemli olduğunu düşündüğünüz işinizin üç yönünü yazın.

Örneğin, iş görüşümü açıklamamın satışlarımı gelecek yıl için üçe katlamak ve ürünümü ulusal olarak tanımak olduğunu varsayalım. Benim de güçlü yönlerimin, ürünümün (onu üstün bir ürün olarak gören insanlar), müşteri tabanımın (ürün yerel olarak iyi konumlandırılmış ve çok fazla tekrar iş yapıyorum) nitelikleri olduğunu ve dağıtımım olduğunu varsayalım. sistem (Siparişleri doldururken veya ürünümü müşterilere teslim ederken herhangi bir sorun yaşamadım).

Öte yandan, işimin zayıf yanları çok sayıda yeni müşteriyi çekiyor görünmüyor olması, ürün yerel alanın dışında bilinmiyor gibi görünüyor ve pazarlama çabalarım görünmüyor. çalışmak için.

Bunları inceleyerek gelecek yılki vizyonumla karşılaştırarak şunu yazdım: “Salesforce. PR. Pazarlama."

İlk oturum için burada durun. Şimdilik düşünmeye yetecek kadar şey var - ve gidersen ve başka şeyler yaparsan, zihnin belirlediğin problem üzerinde çalışmaya devam edecek. Bu ve bir sonraki iş geliştirme planı oturumu (ya da hatta birkaç!) Arasında iyi bir gece uykusu bir sonraki oturumunuzu çok daha verimli hale getirecektir.

Eylem Planı: İş Geliştirme Planı 2. Oturum

Şimdi gitmek istediğiniz yere, bu iş planlama oturumunun amacı oraya nasıl gideceğinizi bulmak ve size küçük işletme için gelecek yıl için pratik bir eylem planı sunmaktır.

3. Önceliklerini ayarlayın.

İlk oturumdaki örneğimde, gelecek yıl için vizyonumun elde edilmesinde en önemli olduğunu düşündüğüm işimin üç yönünün tümü birbiriyle yakından ilişkiliydi. Senin olmayabilir. Seçtiğiniz üç noktaya bakın ve en önemlisinden en önemlisine derecelendirin.

4. Beyin fırtınası eylemleri.

Bir veya iki önceliğinize odaklanın. Ne elde etmek istediğinizi elde etmek için ne yapabilirsiniz? Ne kadar pratik göründüğüne bakmaksızın, aklınızın başınıza gelebilecek tüm olası hareketleri listelemesine izin verin. (Burada, bir ortak veya iş planlama ekibine sahip olmanın gerçekten yardımcı olacağı yer; diğerleri genellikle sizin için hiç oluşmamış fikirlerle geliyor!)

Örneğin, önceliklerimi pazarlama ve halkla ilişkiler olarak belirleyerek, pazarlama ve halkla ilişkiler çabalarımı geliştirmek için gerçekleştirebileceğim tüm eylemleri beyin fırtınası yaparak satışlarımı üçe katlayıp ürünümü ulusal olarak tanıtabilmeyi istiyorum. Yapabilirdim:

  • Bir web sitesi kurmak
  • Basın bültenlerini düzenli olarak gönderin
  • Bana ulusal bir güvence sağlayacak benzersiz veya çirkin bir şey yap
  • Bir halkla ilişkiler uzmanı işe alın
  • Bir pazarlama planı yapın
  • İnsanlara ürünümden örnekler göndererek büyük bir posta kampanyası yapın
  • İş yerimin ismini bir keşif balonu ile paylaşmak için ödeme yapın
  • Ulusal dergilerdeki ilanlar satın al
  • Arama motorlarında reklam satın al
  • Facebook ve Twitter gibi sosyal medyada reklam satın alın

Bu sadece kısmi bir liste, ama sen fikrin var. Beyin fırtınası aşamasında önemli olan, tüm fikirlerinizi herhangi birisini önyargı (ve reddetmeden) kaydetmektir. En çok getirilen fikir, iyi bir fikrin çekirdeğini içerebilir.

5. İşlemlerinizi düzenleyin.

Bu, fikirlerinizi bir eylem planına dönüştürdüğünüz iş geliştirme planınızın aşamasıdır.

İlk önce, eylemler listeni gözden geçir. İyi olduğunu düşündüğünüz fikirlere onay işaretleri koyun, şüphelendiğiniz kişilerin soru işaretlerini koyun ve çalışmayan ya da saçma olduğunu düşündükleriniz boyunca çizgiler çizin.

Şimdi “iyi” fikirleri inceleyin. Herhangi bir benzerlik veya tema görüyor musunuz? Eğer öyleyse, bu fikirleri buna göre gruplayın.

6. Hedeflerinizi belirleyin.

İşlem hedeflerinizi oluşturmak için işaretli öğeleri ve / veya temalı öğe gruplarını kontrol edin. Hedef Belirleme'de, Başarının İlk Adımı olarak belirttiğim gibi, başarılı hedef belirlemenin sırrı hem gerçekleştireceğiniz eylemi hem de zaman çizelgesini hedefinize dahil etmektir. Aşağıdaki formülü kullanın:
"Ben (belirli hedef) BY (hedefi gerçekleştirmek için izleyeceğim belirli eylemler) BY (zaman)."

Örnek olarak, eylem hedeflerimden biri şöyle olabilir: “BY'yi pazarlama planını oluşturarak, ürünümü ulusal olarak tanıyacağım (bundan üç ay sonra).”

Eylem hedeflerimden bir diğeri: “Facebook BY'da bir reklam kampanyası başlatarak (bundan üç gün sonra) ürünümü ulusal olarak tanıtacağım.”

Tarihleri ​​atlama! Hem sizi harekete geçirmek hem de ilerlemenizi değerlendirmek için bir temel vermek için önemlidirler.

Gelecek yıl için vizyonunuzu ifade etmenin daha büyük hedefini gerçekleştirmek için gerekli olduğu kadar çok aksiyon hedefi oluşturun.

7. İlerlemenizi nasıl ve ne zaman değerlendireceğinizi planlayın.

Şimdi eylem planınız var ve uygulamaya hazırsınız - ama önce yapılacak bir şey daha var. Şimdiki ilerlemenizi nasıl ve ne zaman değerlendirmeyi planlamıyorsanız, iş geliştirme planınıza asla geri dönemezsiniz.

Hedeflere özgü tarihler yardımcı olacaktır, ancak eylem planınızdaki ilerlemenizi zaman çizelgenize göre incelemek için zaman oluşturmanız gerekir. Sizin için en iyi ne işe yarar? Haftada bir kez iş planınızdaki ilerlemenizi gözden geçirir misiniz? Ayda bir? Her üç ayda bir? Bazı insanlar her güne bir iş planlama oturumu ile başlamanın çok etkili olduğunu düşünüyor.

Hangisini seçerseniz seçin, tarihlerinizi şimdi seçin ve kullandığınız zamanlama sistemine hatırlatıcıları kaydedin. Eylem planınızdaki ilerleyişinizi değerlendirmek muhtemelen yirmi dakikadan bir saate kadar sürecek.

Bir kez daha, iş planınızı ortak veya küçük bir grupla yapmak bu aşamada çok faydalıdır; İlerlemenizi değerlendirirken yapacağınız şeylerden biri neyin işe yarayıp neyin yaramadığını değerlendirmektir. Hedefleri değiştirirken daha fazla girdi almak her zaman yararlıdır (ve eşinizin veya grup üyelerinin kendi eylem planlarını nasıl uyguladıklarını görmek ilginç).

İkinci iş geliştirme planı oturumu burada sona eriyor. Şimdi, gelecek yıla ait yönünüzü seçtiniz ve sizi gitmek istediğiniz yere götürmek için belirli bir eylem planı hazırladınız. Hatta ne zaman ve ne zaman oturacağınıza ve ilerlemenizi planınız üzerinde değerlendireceğinize karar verdiniz.

Bunu gerçekleştir

Yapılacak tek bir şey kaldı - eylem planınızı eyleme geçirin! Umarım, bu iki iş geliştirme planı oturumu sizi tetiklemiş ve vizyon ifadenizi gerçekleştirmek için çalışmaya başlamaya hazırlanmıştır.


Yazarın Video: İşletme geliştirme destek programı geliyor

İlgili Makaleler:

✔ - 7 Harika kişisel hizmet ev iş fikirleri

✔ - En Sevdiğiniz Küçük İşletme Sahibini Şımartan 10 Lüks İş Hediyesi

✔ - Çevrimiçi Bir İşe Başlamak için 5 Adım


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!