Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Güçlü Satıcı İlişkileri Oluşturma


Perakende kariyerimizde birlikte çalıştığımız her satıcı bize her zaman ortağımız olmak istediklerini söyledi. Fakat çok azı gerçekten böyle davranıyordu. Ancak, en iyi finansal başarı, tedarikçilerimizle gerçekten bir ortaklığımız olduğu zamandı. Öyleyse fark neydi? Envanter sağlayıcıya karşı ortaklık yapmak için kilit öğeler nelerdi?

İşte güçlü bir satıcı ilişkisi geliştirmek için beş şey.

Verilerinizi paylaşın

Gerçek şu ki, çoğu bağımsız perakendeci sayılarını paylaşmaktan korkuyor. Ancak, bir satıcı işletmeniz hakkında ne kadar fazla şey bilirse, sizi o kadar iyi destekleyebilir. Aslında, çoğu satıcı verilerini paylaşmayacak bir satıcıya güvenmez. Onları suçlayabilir misin? Satın alımlarda daha iyi buluşma veya bazı ölü stoklar için iade izni (RA) istiyorsunuz. Bu "asls" satıcıya para kazandırır ve bunun size yatırım yapmaya değeceğini bilmeleri gerekir.

Hangi tür bilgileri paylaşmalısınız? İşte en iyilerinden. Aklınızda bulundurun, bir satıcıya, her bir satıcınızın tüm ayrıntılarını göstermeye gerek yoktur, sadece onlara kategoriyi ve numaralarını gösterin. Bu, mağazanızda nerede durduklarını görmelerine yardımcı olur.

  • Dönüş Oranları
  • Brüt Kar Marjı
  • Kategori satışlarının% 'si

Bir İşletme İncelemesi tutun

Yılda en az iki kez, satıcınızla oturun ve mağazanızdaki durumunu gözden geçirin. Yukarıdaki noktadaki verileri gözden geçirin. Unutmayın, satıcı mağazanızda olmaya çalışıyor, tam tersi değil. Bunu markette veya mağazanızda yapabilirsiniz.

Hatalarını Sahiplen

Satıcınızdan hatalarınızı ödemesini istemeyin. Eğer bir satıcı beni koymak istediği ve satmadığı hisse senedini taşımam konusunda ikna ederse, o zaman her zaman bir RA istedim. Ancak, seçtiğim veya stok seviyelerine kötü bir çağrı yaptığım stok ise, o zaman sahip oldum. Bu satıcı bir ortak olduğumu gösterdi.

Kooperatif Fonlarına Girin

Her satıcı size kooperatif fonları sattıkları malın maliyetini arttırmıştır. Bu fonlar, mağazanızdaki ürünün reklamını yapmanıza veya bir promosyon veya etkinlik için ödeme yapmanıza yardımcı olmak için kullanılır. Ama onlar da kesinti için kullanılabilirler. Örneğin, satış personelinize ödeme yapmak için satıcıdan ürün başına 5 $ kazanın.

Bir Ortak Seviyesinde Envanter Satın Alma

Sırf bir satıcının malını taşımanız sizi bir ortak yapmaz. Unutmayın, bu aynı satış temsilcisi başka hesaplara sahiptir ve bu hesaplar satın aldığınızın 10 katını satın alabilir. Planlarında onlara satın almaya açık ver. Satıcınızdan bir "iyilik" isterken bunu düşünün. Evet, işi sizi desteklemektir, ancak yalnızca küçük bir miktar satın alırsanız, sayıları paylaşmayın ve satıcının hatalarınızı kapsamasını sağlayın, o zaman bir ortak değilsiniz ve satıcının her hakkı var sana böyle davran.

Ortak olan bir satıcı sizin için çok büyük bir değerdir. Her satıcı bir ortak olamaz. Açık stok envanteri olan ve doldurma programınızı destekleyebilecek satıcılara odaklanın. Güçlü buluşma ile hızlı bir şekilde karşılama, kooperatif fonlarından çok daha önemlidir. Unutmayın, arka odanızdaki ve raflardaki envanter size maliyet getirir. Satıcının deposunu kendinize karşı kullanın. Bir ortak bunu yapmasına ve isteyerek yapmasına izin verir.

Sonuç olarak, ortak olmak istiyorsanız, kendiniz gibi davranmanız gerekir. Bu ipuçlarını takip edin, siz de bunu yapacaksınız.


Yazarın Video: İletişiminiz Kadarsınız | Haluk Gürgen | TEDxIstanbul

İlgili Makaleler:

✔ - Etkili Gayrimenkul Yatırımcı Alıcı Veritabanı

✔ - Her Beton Müteahhitine Sahip Olması Gereken 15 Alet

✔ - İnşaat Yöneticileri Çalışan Sağlığını Nasıl Teşvik Edebilir?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!