Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Franchise Konseptinizi ABD'ye Getirin

Göz korkutucu görünebilecek muazzam bir fırsat


Uluslararası genişleme yoluyla büyüme arayan bayiler, kaynaklarını nereye koyacaklarını seçmek zorunda kalıyorlar - finansal, insan ve zaman. Fırsatlara öncelik verilmelidir ve genellikle franchise verenin en büyük fırsatı gördüğü ve potansiyel bir franchise'ın öne çıkıp kavramı kendi pazarlarına sunma isteği arasında bir sıkıntı olur. Kısa vadede kolay para olan biri için zor bir pazar olarak algılanan şeylere giriş yapmak cazip gelebilir.

Amerika Birleşik Devletleri muazzam bir fırsat sunsa da, ilk bakışta pazara giriş, iki cephede göz korkutucu bir görev gibi görünebilir. Birincisi, piyasanın kendisinin büyüklüğü ve karmaşıklığı, ikincisi ise Federal ve Eyalet yasal gerekliliklerine uymanın ve Amerikalıların litrik bir grup olarak tanınmasının zorluğudur. Her ikisi de üstesinden gelinebilir.

Sağlam ve Okuryazar Bir Tüketici Piyasası

Amerikalılar olarak, sık sık tüketici güdümlü bir ekonomiye (zorlu ekonomik zamanlarda bile) sahip olma şansımızı kabul ediyoruz. Eğitimli ve yüksek okuryazar bir nüfusla, tek kullanımlık geliri yüksek bir tüketici pazarına sahip bir ülkeyiz. Dahası (ve yeni bir konsept ortaya koymak isteyenler için önemli), yeni markalı ürün ve hizmetleri denemek ve kabul etmek için bolca bir istek gösterdik. Beklentilerimizi aşabilecek sağlayıcıları sürekli arayarak yeni pazar girişini mümkün kılıyoruz.

Nüfusumuz kentsel alanlarda büyük ölçüde yoğunlaşmıştır (% 81,4) ve etnik ve dini açıdan çeşitlilik göstermektedir.

313 milyonun üzerindeki toplam nüfusta, franchise markalı yerlerin genel nüfuzu, ülke genelinde 379 franchise alanının kişi başına oranıyla hala nispeten düşüktür.

En Yüksek Nüfusa Göre

Belirtmek, bildirmek

Mekanlar

nüfus

Kişi başına

Kaliforniya

82,739

38,041,430

460

Teksas

66,355

26,059,203

393

New York

34,467

19,570,261

568

Florida

49,424

19,317,568

391

Illinois

36,106

12,875,255

357

Pensilvanya

29,514

12,763,536

432

Ohio

31,336

11,544,225

368

Gürcistan

32,546

9,919,945

305

Michigan

24,458

9,883,360

404

kuzey Carolina

26,219

9,752,073

372

Düşük Nüfusa Göre

Belirtmek, bildirmek

Mekanlar

nüfus

Kişi başına

Wyoming

1,782

576,412

323

Vermont

2,134

626,011

293

Kuzey Dakota

1,878

699,628

373

Alaska

1,990

731,449

368

Güney Dakota

2,300

833,354

362

Delaware

2,220

917,092

413

Rhode Island

2,422

1,050,292

434

Montana

2,974

1,005,141

338

Maine

3,674

1,329,192

362

Hawaii

2,800

1,392,313

497

Kişi başına nüfuz oranının en düşük olduğu eyalet kişi başına 262 bayilik konumuyla Iowa'dır.

Franchising alan dinamikleri dünya çapındaki tüketicilere sürekli artan bir fayda sağlamıştır ve ABD hala büyümesi için cazip bir yer haline getiren ekonomik mücevher (belki de biraz geç renklendirilmiş). Yabancı bayiler için, sürekli artan bir çok birim mülkiyet kabulüne sahip olan mevcut bir franchise tabanının çekiciliği, marka bilinirliğinin, kritik kütlenin ve daha düşük birim destek maliyetlerinin daha hızlı elde edilmesini sağlar. Franchise alanın genişletilmesi için sermaye, ABD'de elde etmek, diğer yerlerden daha kolaydır ve finansal kuruluşlar franchise alanlarına borç vermede deneyimlidir.

Ayrıca, SBA (ABD Küçük İşletmeler İdaresi) aracılığıyla sağlanan kredi garanti programları, diğer birçok ülkedeki fırsatlara kıyasla, potansiyel franchise alanlarıyla sermaye kazanma sürecini nispeten basit hale getirmektedir.

ABD'ye Genişletilmeyle İlgili Yaygın Korkular

Geçenlerde, deneyimli yabancı bayilerden oluşan bir izleyiciyle konuştum, ABD'ye genişleme planlarını ve onlardan önceki zorlukları algılayışlarını tartıştım. Her biri kendi ana üslerinin dışındaki ülkelerde franchise alanlarına sahipti. Çoğunlukla, bu franchise verenler genel olarak diğer ülkelerde franchise düzenlemesiyle göreceli olarak rahatlar, çünkü ifşa yasaları dünya çapında daha yaygın hale gelmektedir. Evlerini ve diğer ülke pazarlarını geliştirmek için kullandıkları genişleme bilgisi ve yöntemleri, genellikle girmeyi seçtikleri bir sonraki ülkeye kolayca uyarlanır.

Tabii ki, Amerika Birleşik Devletleri'ne girerken mutlaka doğru değil.

Amerika Birleşik Devletleri'ne gelme konusunda en sık belirtilen endişe korku oldu. ABD markaları için büyük bir umut vaat etse de homojen bir ulus olmadığımızı ve çeşitliliğimizin ve büyüklüğümüzün korkutucu olduğunu kabul ediyorlar. Birçok tüketici ve işletme kategorisindeki olgunluğumuzun başka bir yerde ele almak zorunda kalmayacakları engeller yaratabildiğine dair birçok kişi tarafından ifade edilen bir algı var. Bazıları, dava konusu olan küçük sorunların çözülmesi için algılanan tutkumuzdan bahsetti ve son günlerde işçi sendikalarının franchise odaklanmasından endişe duyuyor ve NLRB, CFA ve diğerlerinin ilerlemesindeki eylemleriyle konuştu. artan işgücü maliyetleri ve uygulamaları, bazı alanlarda faaliyet gösteren zincirlerin kullanabileceği yerlere sınırlamalar getirilmesi, ortak istihdam ve önerilen ilişki yasaları gibi yeni konuların barındırılması. Bununla birlikte, en büyük endişeleri, şaşırtıcı bir şekilde, halen satış öncesi açıklamalarımız, bazı eyaletlerde kayıt ve farklı yasaların kayıt altına alınması ile Birleşik Devletler'deki düzenleyici planın karmaşık olduğu ve zaman ve dolara uyum maliyetinin engelleyici olduğu düşüncesidir. yüksek.

Serbest piyasa ekonomisine inanan bir ülke için, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise verenlerin hükümet çemberleri ve gereklilikleri üzerinden atlamak zorunda kaldıkları dünyanın geri kalanına bir resim sunduğunu iddia etmek zor. bu zorluklar eyaletten eyalete aynı değildir. Bununla birlikte, kesindir, çünkü Birleşik Devletler'de böylesi taklit edilebilir bir başarı öyküsü olan franchising yapan, sofistike ve bilgili danışmanlık ve hukuk danışmanları ile birlikte görece iyi tanımlanmış bir düzenleme şeması ile desteklenen serbest bir piyasa ekonomisine sahibiz. Kuşkusuz, Amerika Birleşik Devletleri'ne giriş için maliyetler daha yüksek olabilir, ancak deneyimden dolayı, bu ek maliyetler özellikle fırsata karşı ölçüldüğünde yasaklayıcı değildir.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchise düzenlemeleri, franchise verenin, görece net sınırlamalar dahilinde, genişleme yöntemlerini seçebileceği ve franchise teklifinin koşullarını bağımsız olarak tanımlayabileceği fikrine dayanır. Franchise düzenlemesi, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kabulüne bir nimettir, çünkü satış öncesi önceden yapılandırılmış bir biçimde sunulan potansiyel franchise'lara ifşa edildiğinden ve yasal düzenlemelerden önce meydana gelen hileli uygulamaları büyük ölçüde ortadan kaldırdı. şema kabul ediliyor. Potansiyel franchise alanlarına, franchise yatırımını yapmadan önce, franchise verenin şartlarını iyi bir şekilde alması ve franchise verenin fırsatı konusunda uygun bir özen göstermesi için zaman tanınması gerekir.

Düzenleyici Karmaşıklık Efsanesi

Amerika Birleşik Devletleri, yeni ürünleri, hizmetleri ve fikirleri arayan ve emen, kanıtlanmış bir tüketici odaklı pazardır. Kesindir, çünkü Amerika Birleşik Devletleri'ni yabancı kökenli franchise alanlarına girmesi en kolay pazarlardan biri yapan, iyi tanımlanmış ve yapılandırılmış bir düzenleme düzenine (kesinlikle mükemmel değil) sahiptir. Düzenleyici karmaşıklığın algısı gerçekten bir efsanedir - yabancı bayinin başka yerlerde yaşadıklarından farklı olabilir. Sistemimiz bazı ek maliyetler ve gecikmelerle gelebilirken, piyasanın potansiyeline kıyasla ek maliyetler nispeten düşüktür. Kesin olarak yasal gereklilikler ve franchise verenlerin ve franchise sahiplerinin Amerika Birleşik Devletleri'nde başarılı olduklarının açıklanması nedeniyledir. ABD pazarının çekiciliği şunlardan kaynaklanmaktadır:

  • Franchise kavramların güçlü tüketici kabulü
  • Dünya çapında en büyük ve en deneyimli franchise pazarı
  • Açık, iyi tanımlanmış franchise ve işletme düzenlemesi
  • Sermayeye erişim ve franchise alanların finansmanı
  • Franchise alan işe alımların iyi tanımlanmış yöntemleri
  • Çok birimli / çok kavramlı franchise sayısını artırmak
  • Önemli marka koruması
  • Antlaşmalar ve yabancı franchise girişine düşük engel
  • Önemli tedarik zinciri yetenekleri
  • Güçlü ve gelişen ekonomi
  • Mevcut işgücü ve deneyimli yönetim havuzu
  • İngilizce baskın dildir

Pazar Girişinizi Planlama

Aşırı franchise davası, ABD'de iş yapma konusundaki en fazla belirtilen ikinci endişeydi. Franchise / franchise veren davaları nadir değildir, ancak ABD'deki genel davalar İngiltere'de bulunanlardan sadece biraz daha yüksektir. Franchise verenlerin% 30'undan daha azı açıklama dokümanlarında ifşa etmek için herhangi bir dava açmıştır ve bunların çoğu daha büyük olanlarda bulunur. franchise sistemleri. Satış öncesi düzenleme şeması ve franchise alanlarıyla çalışmadaki daha iyi yönetim uygulamalarının ilerlemesiyle birlikte, ABD franchise sistemindeki dava oranı, franchise pazarının büyüklüğü göz önüne alındığında oldukça düşüktür.

Yine de, yeni bir şeyde olduğu gibi, yabancı bir franchise veren olarak, Amerika Birleşik Devletleri'nin yasal gerekliliklerini yerine getirmek ve başarılı olmak için mevcut yasal sözleşmelerinizi değiştirebileceğinizi varsaymak yanlıştır. Franchise alanınızın nerede çalıştığı ve hangi ülkelere girmeyi planladığınızdan bağımsız olarak, yine de pazara girişinizi planlamanız gerekir. Güçlü yönleriniz ve yetenekleriniz hakkında bir miktar değerlendirme yapmanız, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin tüketici talebiyle karşılanıp karşılanmayacağını ve franchise organizasyonunuzu finansal ve diğer hedeflerinize ulaşmak için etkili bir şekilde destekleyip destekleyemeyeceğinizi anlamayı gerektirir.

  • Genişlemeye hazır mısınız ve gerekli finansal ve insan kaynağınız var mı?
  • Piyasaya girmek için harcayacağınız zaman ve paranın ve ilk günlerde yatırım getirinizin gerçekçi beklentileri var mı?
  • Tedarik zinciriniz, BT ve POS sistemleriniz genişleme hedeflerinize ulaşmak için yeterli mi?
  • Markanızı tanıtmak ve sadık bir müşteri oluşturmak için yeterli bir pazarlama programını yürütecek kaynağa sahip misiniz?
  • İşletmeniz için bir pazar var mı ve hem tüketici teklifi olarak hem de franchise sistemi olarak kurulan rekabet karşısında herhangi bir avantaja sahip misiniz?
  • Rekabetçi olmanız için “perakende” ve “franchise” tekliflerinizde hangi değişiklik yapılması gerekecek ve bu değişiklikler sizin için kabul edilebilir mi?
  • En önemli, yapabilir misin ve bayiniz kabul edilebilir bir zaman diliminde kabul edilebilir bir yatırım getirisi elde ediyor mu?

Herhangi bir yeni pazara girdiğinizde ihtiyaç duyulan çok çeşitli kararlar ve uyarlamalar vardır:

  • Dil, kültür, gelenek, yaş bölümlemesi, tüketici davranışları, satın alma sıklığı vb.
  • Nitelikli ve yeterli bir işgücü havuzu olup olmadığı ve franchise alanlara eğitim ve destek sağlamadaki yetenekleriniz
  • Franchise alan performansınızı uygun bir şekilde değerlendirme ve marka standartlarınızı uygulama yeteneğiniz
  • Tedarik zinciriniz ve dağıtım maliyetleriniz ve yetenekleriniz; nakliye, gümrük vergilerinin, vb. stok gereklilikleri ve fiyatlandırmaya etkisi
  • Ürün, konsept, işletim sistemi, reklam ve pazarlama, konum ve tasarım uyarlamalarına ilişkin kararlar
  • Geliştirme maliyetleri, mevsimsellik, fiyatlandırma ve pazarlama stratejilerini içeren birim ekonomisi
  • Franchise teklifinin uygun yapısını ve ihtiyaçlarınızı karşılamak için en uygun franchise alanlarını seçmek - tek birimli operatörler, çok birimli geliştiriciler (yatırımcı grupları, doğrudan operatörler, dönüşüm, stratejik franchise'ler, ana franchise'ler, alan temsilcileri, vb.)
  • Alternatif dağıtım kanallarının korunması
  • Kritik kütle gereksinimlerinizi karşılamak için gerekli sayıda franchise alanını elde etmek için uygunluk ve yöntemler
  • Yönetim ekibinizin stratejinizi gerçekleştirme konusundaki yetenekleri ve taahhüdü

Franchise Yapısını Belirleme

Franchise sahiplerinin ABD'ye girerken kullandıkları çeşitli yöntemler vardır; yabancı kökenli pek çok franchise uzmanı, ana franchise teklifinin onlar için doğru yaklaşım olduğunu içgüdüsel olarak belirler. Bununla birlikte, doğru penetrasyon ve destek yaklaşımını seçmek, önemli düşünce ve analiz gerektirir. Yurtdışında kullanılan ana franchising ve alan temsilcisi yapıları, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki franchisors tarafından daha az yaygın olarak kabul edilir ve markanız için doğru tespitin yapılması, alternatiflerin dikkate değer bir şekilde değerlendirilmesini gerektirir.

Peki nereden başlıyorsun? Ölçek daha büyük olsa da, ABD pazarına girmek için gereken adımlar, herhangi bir yeni pazarın değerlendirilmesinde kullandığınızla aynıdır. Bu makalenin izin verdiği kadar sınırlı bir alanda size sunabileceğim en iyi şey, her biri gerçekten daha ayrıntılı bir açıklama gerektiren adımların listesidir.

  • Rekabetçi araştırmanızı toplayın ve yalnızca genel ABD fırsatını değil, ABD'deki markanız için en uygun pazarları da anlayın. Markanızı, kabul etmenin, kritik kütleyi oluşturmanın ve bu temellerden genişlemeyi planlamanın en kolay olacağı alanlara tanıtmak için bir strateji geliştirin.
  • Franchise danışmanlarınız ve avukatlarınız dahil olmak üzere dışarıdaki uzmanlarınızı bir araya getirin ve franchise fırsatınızı yapılandırma sürecine başlayın.
  • Amerika Birleşik Devletleri'nde sisteminiz için gerçekçi hedefler belirleyin. Yürütme yönetimi ekibinizin, herhangi bir uluslararası genişlemeyle birlikte, beklenenden daha uzun ve / veya daha uzun sürdüğü için gemide olduğundan emin olun.
  • Franchise sisteminizin finansal performansını yansıtın ve ABD’de genişlemeye hazır olup olmadığınızı belirlemek için kilit alanlarda mevcut yeteneklerinizin dahili bir incelemesini yapın.
  • Başlangıçta bir ABD konumu veya iki (doğrudan veya dolaylı) geliştirin veya ABD prototipi açılmadan ve çalıştırılmadan piyasaya etkili bir şekilde girip giremeyeceğinizi belirleyin ve ardından başlangıç ​​birimlerinizin performansını izleyin ve değerlendirin.
  • Tedarik zinciri gereksinimlerinize çözümler oluşturun.
  • Birleşik operasyonlar için mevcut operasyonel desteğiniz ve kapasitelerinizden ne kadar yararlanabileceğinizi belirleyin. ABD'de bir ofise mi ihtiyacınız var - hemen yoksa, ne zaman?
    • ABD franchise teklifinizin şartlarını tasarlayın ve geliştirin:
    • Stratejik yapısı ve teklifinizin şartları
    • Sunulan franchise veren ve her bir franchise aracı (tek ünite, çoklu ünite, alan geliştiricisi, vb.) Ücretleri de dahil olmak üzere, hedeflenen franchise sisteminin ekonomisini modelleyin
    • Franchise veren olarak bir ABD iştiraki kuran muhasebeci ve vergi danışmanlarınızla ve telif haklarınızı iade edip etmeyeceğinizi veya bunları ABD’de franchise alanlarınızı desteklemek ve satış çabalarınızı desteklemek için kullanıp kullanmayacağınızı görüşün.
    • ABD ticari marka kaydınızın güncel olduğundan emin olun
    • Franchise veren kuruluşunuzu oluşturmak ve gerektiğinde mali tablolarını denetletmek de dahil olmak üzere ABD hukuk danışmanınızla gerekli franchise ve diğer yasal gereklilikleri geliştirin.
    • Operasyon kılavuzlarınızı ve eğitim programlarınızı değiştirin.
    • İnsan kaynakları ihtiyaçlarınızı belirleyin ve gerekli bayilik personelini işe alma sürecine başlayın.
    • Franchise satış stratejinizi ve taktiklerini - iç satışlar, brokerler vb. Belirleyin.
    • Taktik uygulamanızı tanımlayın ve önceliklendirin.

Profesyonel Franchise Danışmanları için Kaynaklar

ABD'de franchise yapmak isteyenler için büyük bir avantaj, tüketici markalarının güçlü tüketici kabulünün 3.000'den fazla farklı franchise kavramına yol açtığı ve bu franchise kavramlarının sayısının, avukatlardan avukatlardan danışmanlara kadar köklü bir tecrübeli profesyonel grubu oluşturduğudur. BT sağlayıcılarına muhasebeciler ve uygun bir franchise ağının kurulmasında, tanıtımında ve yönetiminde bir franchise verenin yardım edebileceği reklam ve halkla ilişkiler firmaları. ABD pazarına girmek her şirket için doğru hareket olmayabilir, ancak ABD'ye gelmeme nedeni sağlam iş sebeplerine dayanmalıdır - korkudan uzak durmak için hiçbir neden yoktur.


Yazarın Video: Ben sana sadece fırsattan bahsediyorum. Fırsatı gördüysen gel. Harika bir iş fikri. Ben sen gelsen d

İlgili Makaleler:

✔ - Yatırım Amaçlı Gayrimenkuller için Net Faaliyet Gelirini (NOI) Hesaplama

✔ - AutoCAD ve AutoCAD LT Arasında Nasıl Seçim Yapılır

✔ - Organiklerin gitmesi için sebepler


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!