Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Ticari Emlakçı Olmak


Ticari gayrimenkul hayatta kalabilen veya mesleğin taleplerini yerine getirebilenler için kazançlı bir alan olabilir. Bu sektörün hızlı paraya ve asgari çalışma saatine eşit olduğuna inanıyorsanız, bu sizin için olmayabilir. Ticari emlakçı olmadan önce, hem ödüllendirici hem de öngörülemeyen bir meslektir, birinin incelemesi gereken belli beceriler, düşünceler ve görevler vardır.

Gelir

Bir acentanın maaşı komisyona dayanır. Bazı büyük şirketler küçük bir ek maaş sunabilir ve diğerleri gelecekteki komisyonlara karşı koymayı sağlayabilir, ancak bir komisyon birincil gelir kaynağıdır. Bir emlakçı gibi, bir ticari emlakçı tüm satış ve kiralama işlemlerinde genellikle% 3'lük bir ücret alır. Komisyonculuk firması bu ücretin% 35 ila% 40'ını alacaktır, bu da bir anlaşmanın tamamlanmasından 30 ila 60 gün sonra ödenmektedir.

Ticari fırsatlar son derece karmaşık ve zaman alıcı olabilir. Tarafların bir satış fiyatına karar vermeleri, fonları güvenceye almaları, evrakları imzalamaları, emanetleri kapatmaları ve mülkiyeti üstlenmeleri altı ay sürebilir. Kiralama işlemleri genellikle daha az zaman alır, ancak tam komisyonu almadan önce kiracıyı kiraya vermesini beklemeniz gerekir.

Maaş çeklerini düzenli olarak almakta rahat olmanız ve anlaşma kapanırsa, emeğinizin meyvelerini uzun süre göremeyeceğinizi bilerek her anlaşmaya girmeniz gerekir. Ticari emlak profesyonelleri için altı aydan bir yıla varan harcama fonuna sahip bir fon gereklidir. Bu fon, kariyerinizin başında ve faaliyetin düştüğü piyasadaki düşüş zamanlarında özellikle önemlidir.

Kişisel nitelikleri

Başarılı acentalar başarılı satıcılardır. En iyileri, potansiyel müşterilerin yanı sıra rekabeti de içeren pazarlarındaki tüm güç oyuncularını bilir. Proaktif olarak liderlik ararlar ve kendilerini bir ağ oluşturma etkinliğinde veya soğuk arama sırasında tanıtmak konusunda utanmazlar. Çoğu aracı sosyal, kendine güvenen, güvenilir, sabırlı ve ısrarcıdır. Her listeyi ve müşteriyi elde etmek için çok çalışmak zorundalar ve fırsatlar ortaya çıktığında müşterilerini geride bırakmaları için hızlı hareket etmeleri gerekiyor.

Ajanlar günlerinin çoğunu toplam yabancıları pazarda yer almak için onlarla temsilcileri olarak ikna etmek için harcıyorlar. Sadık müşteriler yalnızca gelecek işlemleri için acentelerini tutmayacakları, başkalarına da sevk edecekleri için mevcut ve geçmiş müşterilerle olan ilişkilerin de sürdürülmesi gerekir.

Tüm bu bağlantıların yapılması ve sürdürülmesi zaman alır. Uzun günler, geç geceler ve hafta sonu randevuları bekleniyor. Birçok müşterinin aynı zamanda çok yoğun programları vardır; bu da toplantıların cevapsız kalmasına ve sürekli yeniden planlanmasına neden olabilir. Mesleki ve kişisel yaşamlarınız müşteriyi ağırlamak için esnek kalmalıdır.

Eğitim

Her eyalette ticari gayrimenkul satmak için bir lisans gerekir. İlgili kurs tamamlandıktan sonra yapılan yazılı bir sınavdan geçerek elde edilir. Çoğu eyalet, muhtemel acenteleri 30 saatten 90 saate kadar olan dersleri tamamlar, ancak lisans derecesinde gayrimenkul lisans derecesi bu koşulu geçebilir. Kursların çoğu çevrimiçi olarak veya bir topluluk kolejindeki veya üniversitedeki sınıflar aracılığıyla tamamlanabilir. Devletinizin gereksinimlerine bağlı olarak ehliyetinizi iki ila dört yılda bir yenilemek için sürekli eğitim kursları gerekir.

İlgili ticari yayınları ve haber web sitelerini okumanın yanı sıra kendi topluluklarınızda aktif kalmalısınız. Müşteriler genellikle eğitimli, bilgili, başarılı bireyler ve acentelerinin en iyi iş kararlarını vermelerine yardımcı olmak için en son haberler ve pazar analizleriyle silahlanmalarını bekleyen şirketler. Ekonomi, finans ve vergi hukukunun tam bir anlayışı çok yol alacaktır.

Çalışma alanı

Ticari temsilcilerin büyük çoğunluğu büyükşehir ve şehirlerdeki büyük firmalarda veya banliyö alanlarındaki küçük ve orta ölçekli firmalarda çalışmaktadır. CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield ve Grubb & Ellis gibi en büyük aracılık şirketlerinden bazıları, aynı iş fırsatlarını hedefleyen bir ofiste 20 veya daha fazla aracı barındırabilir. Alanda yeni olanlar, başkalarıyla sosyalleşmek ve potansiyel müşterileri korumak arasında ince bir çizgide yürümek zorundadır, bu yüzden altlarından çalınmazlar.

Ofis, meslek gibi, yüksek tempolu, telaşlı ve stresli olabilir. Bazı acentelere, işletmelerinin gelişmesi için bir masa ve sabit hattan biraz daha fazlası verilir. Hücreler, gürültü ve genel gizlilik eksikliği büyük ve küçük ofislerde yaygındır. Dış etkilere ve dikkat dağıtıcılara karşı esnek olmalısınız.

Temsilciler ayrıca ofis dışında önemli miktarda zaman harcarlar. Müşteri adayları ve müşterileri çok fazla yüz zaman ve takip gerektirir. Girişler içte ve dışta anlaşılmalıdır. Çalışkan bir ajan ayrıca, pazarın dinamiklerini temel alarak diğer şirketlerin ve yatırımcıların nelere dikkat ettiğini gözlemleyerek rekabeti de inceleyecektir. Temiz bir araba, cilalı görünüm, bina ve mahalle yerleşim planlarının bilgisi şiddetle teşvik edilir. Bu mülkiyeti mülke bakma konusunda yönlendirmek bir iş değil.

Birçoğu, size uygun özellikleri bulmak için özel gereksinimler ve görevlerle size gelecek.

Makale İçindekiler Bölüme atla

genişletmek

  • Gelir

  • Kişisel nitelikleri

  • Eğitim

  • Çalışma alanı


Yazarın Video: Emlakçı dediğin nasıl olur ? Gayrimenkul Danışmanı nasıl olunur ?

İlgili Makaleler:

✔ - Mağazanızdaki Marjları Artırmak İçin 4 İpucu

✔ - Bir Ticari Satış vs Ticari Gayrimenkul Satış

✔ - Eğlenceli Walmart Özlü Sözler: Walmart Alışverişiyle İlgili Komik Sözler ve Fikirler


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!