Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Gelecekteki Majör Donörünü Tanıma Sanatı

Düşündüğünden Daha Yakınlar


Sadece önemli bir hediye nedir? Ve kim büyük bağışçılar?

Bu bakanın gözünde gibi görünüyor.

Bazı hayır kurumları 500 dolar veya daha büyük bir hediyenin büyük olduğunu düşünürken, diğerleri sadece çek en az 100,000 dolar için önemli bir katkı görür. Küçük bir hayır kurumu, büyük bir hediye vermeden önce 1 milyon dolara yetecek kadar şanslı.

Ne yazık ki, hemen hemen her hayır kurumunun büyük hediyeler alması gerekmesine rağmen, tanımlandığı gibi, çoğu kişi bunları almak için yeterli zaman harcamaz veya yeterli para harcamaz.

Bir bağış yazılımı sağlayıcısı olan Bloomerang (2015) tarafından yapılan bir anket, yardım kuruluşlarının yüzde 20'sinden daha azının, belli başlı bağışçıları takip etmek ve geliştirmek için açıkça belirlenmiş bir kişi olduğunu göstermiştir.

Adil olmak gerekirse, birçok hayır kurumu büyük hediyelerdeki sorumluluğu, yönetim kurulu başkanı, yürütme direktörü ve geliştirme direktörü gibi birçok kişiye vermiştir.

Küçük kar amacı gütmeyen kuruluşların çoğu, kurumsal kar amacı gütmeyen bir kurum veya büyük bir ulusal devletin yapabileceği şekilde uzmanlaşmış insan kaynağına sahip değildir.

Bloomerang araştırması ayrıca, bir hayır kurumunun büyük bir hediyeyi tanımladığını veya büyük hediye sorumluluğunu belirlediğini, ancak bunların yaklaşık yüzde 40'ının büyük bir hediye stratejisine sahip olduğunu buldu.

Sonuç olarak, pek çok kâr amacı gütmeyen kuruluş, görevlerini yerine getirmek için birçok sepetin ihtiyaç duyduğu bir dünyada bir gelir sepetinde yoksundur.

Pek çok hayır kurumunun büyük bir vericinin ne olduğunu anlamadığı olabilir. Varlıklı bir teknoloji kralı veya riskten korunma fonu CEO'su olduğunu düşünüyorlar. Gerçekte, daha mütevazı çeşitlilikte ana bağışçılar her yerdedir.

Aslında, büyük bir hediyenin en iyi kaynağı zaten bildiğiniz bir bağışçıdır. Büyük bağışçılar genellikle tespit edilmezler çünkü büyük bir bağışçının olacağını düşündüğümüz gibi görünmezler ya da davranmazlar.

Yine de, en cömert bağışçıların bazıları yan taraftaki atasözü milyoner gibi alçakgönüllüler.

Bağışçılarına yeni bir şekilde bakmayı dene ve iyi bir hediye verebilecek bir kaç bağışçı bulabilirsin.

Büyük Bağışçılar bölümünde yazan bir bölümün yazarı olan Anthony Powell: Veritabanınızda ve Online'da Büyük Armağanları Bulmak, bağışçılarınızı büyütürken aramanız gereken üç gösterge önerir.

  • Bağışçının Kapasitesini Belirle
    • Kapasite genellikle büyük hediye olasılıkları için anlaşma kırıcıdır. Vericinin yeteneğini ölçmek, düşünebileceğiniz hediye aralığını belirlemenize yardımcı olur. Kendinize şu ana hediye fırsatlarınız hakkında şu soruları sorun:
      • Bağışçı ne kadar eder ve ne kadar verebilir?
    • Gelirleri nedir, hangi yatırımları vardır ve hangi varlıklara sahipler?
    • Finansal yükümlülükleri nelerdir? Belki de zaten başka bir kuruluşa büyük hediyeler vermeye kararlıdırlar veya ticari borçları vardır.

  • Bağışçının Eğimini Belirle
    • Bu bağış ne kadar cömert? Sivil işlere nasıl dahil edilir?
      • Hayır kurumlarına veriyorlar mı ve sizinkine benzer bir görevi olan organizasyonlarla mı ilgileniyorlar?
    • İlgi alanları ve hobileri misyonunuz ve programlarınızla uyumlu mu?
    • Gönüllüler mi yoksa sizinki gibi kuruluşların kurullarında mı çalışıyorlar?
  • Bağışçının Bağlantısını Belirleyin
    • Bağlamanın önemi abartılamaz. Bloomerang çalışması, büyük bağışçıları takip eden kar amacı gütmeyen kuruluşların mevcut veritabanları ile zaten veritabanında bulunan eve yakın bir başlangıç ​​yaptığını buldu. Büyük bağışçılar için ikinci en büyük kaynak varlıklı topluluk üyeleriydi ve üçüncü kaynak da benzer nedenlere sahip olan varlıklı hayırseverlerdi.
    • Powell, halihazırda sizinle ilişkisi olan mevcut bir bağışçı ile başlamanın sadece kolay değil, aynı zamanda en üretken olduğunu öne sürüyor.
    • Veritabanınıza bakın ve şu soruları sorun:
      • Bu donörler tutarlı vericiler mi? Yaşam boyu değeri yüksek mü?
    • Onlar ya da aileleri hizmetlerinin alıcısı mıydı? Kuruluşunuza katılmaları için başka yollar var mı?
    • Gönüllüler mi? Etkinliklerinize gitmek? Kurumunuz ve misyonunuz hakkında başkalarına ev sahipliği yapın.

Powell, bu göstergelerin üçünde de yüksek puan alan potansiyellerin - kapasite, eğim ve bağlantı - dikkatinizi tam ve derhal alması gerektiğine işaret ediyor. Herhangi bir alanda eksik olan beklentiler yıllık fona daha uygun olabilir veya hatta istenmeden bırakılabilir.

Powell'ın dediği gibi “Bill Gates dünyanın en yüksek kapasite derecesine sahip olabilir, ancak kuruluşunuzla hiçbir bağlantısı yoksa ve davanıza verme eğilimi yoksa, gerçekten uygun bir olasılık mı?”

Kaynaklar:

2015 Büyük Hediye Bağış Toplama Devleti, Bloomerang.

Başlıca Bağışçılar: Veritabanınızda ve Çevrimiçi Büyük Hediyeler Bulma, Ted Hart ve arkadaşları, Wiley, 2006.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - IRS, Kâr Amacı Gütmeyen Organizasyonları Nasıl Sınıflandırır?

✔ - Evde Yaşam eBay Satıcıları için Çalışma Yaşamı Dengesi İpuçları

✔ - Gayrimenkulde Hizmet Ücreti Tanımı


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!