Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Gayrimenkulde Alternatif İş Modelleri

Geleneksel tam komisyon modeline itiraz ediliyor


Bir işletme, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için sürekli olarak adapte olmak zorundadır ve gayrimenkul istisna değildir. Geleneksel satış-satış komisyonu modeline, bir evi satarken ya da satın alırken para kazanmak isteyen tüketiciler sayesinde, uygulanabilir diğer birçok iş stratejisi zorlanmaktadır. Aracılık hizmetlerinin "tam paketi" için ödeme yapmak, çeşitli işlem seçeneklerinin yerine yavaş yavaş geçmişte kaldı.

  • 01

    Geleneksel Komisyonculuk

    satış fiyatı yükseltmek

    Büyük Stok Fotoğraf

    Geleneksel aracılık şirketleri, listeleme ve pazarlama mülklerinden kapanmaya katılmaya ve yardım etmeye kadar, bir işlemin tüm yolu boyunca tüm hizmetleri sunar. Alıcılar ve satıcılar arasında satış pazarlığı yapıyorlar. Gerekli denetimleri planlar ve izler, sözleşmeleri ve diğer ilgili belgeleri gözden geçirirler. Değerlendirme için düzenleme yaparlar.

    Bütün bunlar karşılığında, genellikle mülk fiyatının yüzde 5 ila 6'sı dahil olmak üzere satış başarıyla kapandığında komisyon alırlar. Bu komisyon genellikle alıcılar ile satıcılar arasındaki aracılıklar arasında bölünmüştür.

    Ancak bu iş modeli ve zaman alan bu işlem ile gerçek bir profesyonel olarak sınırlı değilsiniz.

  • 02

    İndirimli Gayrimenkul Komisyonları

    İskonto komisyonları, geleneksel satış fiyatı modelinin yüzdesini almayı ve komisyon oranını geçerli yerel oranların altına düşürmeyi içerir. Bir yüzde puan veya daha fazla olan düz indirimler oldukça yaygındır. Bazıları azaltılmış servislerle gelir, ancak bazıları indirimli olarak tam hizmet sunar.

    Ancak bunu yalnızca liste tarafından çıkarmanız gerekir; ancak, yüzde 6'lık bir liste komisyonundan yüzde 5'e veya daha az komisyona indirgeme yapıyorsanız, ancak en azından listenizde yer alan temsilcilerden geçmeyi istemiyorsanız komisyonları yerel oranın altında.

  • 03

    Gayrimenkul İadeleri

    Emlak komisyonunun bir kısmını satıcıya veya alıcıya indirgemek uygulanabilir bir pazarlama ve iş uygulamasıdır, ancak tüm eyaletlerde yasal değildir ve devletler emlak tazminat modellerinin yasallığını kontrol eder. Bunu yaptığınız işlemde karşı tarafa ifşa etmeniz gerekip gerekmediği konusunda gri bir alan da vardır.

    Bu nakit iadeleri tipik olarak komisyon komisyonunun bir parçasıdır ve genel olarak alıcılara teklif edilir ve mülk alımlarında kelimenin tam anlamıyla binlerce dolar tasarruf etmelerini sağlar. Kapanış masraflarını, muayene ödemelerini, hatta hediye sertifikalarını ödeyebilirler. Kapanmanın bir parçası olarak gönderilen indirimler bazen borç verenden bir Tamam gerektirir.

  • 04

    Hizmet Emlak Ücreti

    Gittikçe artan sayıda emlak komisyonculuğu, geleneksel tam hizmetli hizmet paketlerinin "ayrıştırılması" ve bazı bireysel hizmetlerin sabit fiyatla uygulanmasını teklif etmektedir. Ayrıca, paketler halinde mini servis paketleri geliştirebilir ve bunları sabit fiyatla sunabilirler.

    Farklı pazarlama seviyelerini sunmak bir yaklaşımdır. Bir aracı kurum, bu tür reklamların masraflarından dolayı yazılı veya medya reklamları olmadan daha düşük bir komisyon sunabilir. Tüm hizmetleri alıcılara kesemezsiniz, ancak tüketiciler bu modeli destekleme eğilimindedir. Yalnızca istedikleri veya ihtiyaç duyduklarını düşündükleri hizmetler için ödeme yapmalarını sağlar.

  • 05

    MLS-Only Emlak İlanları

    Bu çok tartışılan uygulama, bir satıcının MLS'deki mülkünü düşük bir fiyata listelemeyi, ancak mülkiyeti gösterme, sözleşmeleri müzakere etme veya işlemlere yardımcı olma konusunda çok az başka hizmetler sunmayı içerir. Bu hizmetler çok açılıyor.

    Tüm evlerin yüzde 80'inden fazlası MLS listelerinde satılıyor, bu nedenle bazı satıcılar için iyi bir yaklaşım gibi görünebilir. Ancak bazı emlakçılar bu evleri göstermeyi reddediyorlar, bu nedenle bu yöntem her zaman etkili değil.

    Tüketiciler yüksek komisyonlara alternatif talep ettikleri için, bunun gibi kavramların geçerli olduğunu görebilirsiniz.

  • 06

    Gayrimenkul Danışmanlığı-Yeni Bir Düşünme Yöntemi

    Müşterilerinize getirmek için çok değerli bir bilgili gayrimenkul uzmanı mısınız? Kendinizi sunmanın ve hizmetlerinizi - emlak danışmanlığınızı fiyatlandırmanın yepyeni bir yolunu düşünmek isteyebilirsiniz.

    Bu modelle bazı servisler için saatlik ücret talep edebilir veya satış fiyatının yüzdesi yerine sabit bir ücret talep edebilirsiniz. Elbette, brokeriniz aynı fikirde olmak zorunda kalacak.

  • Modelleri Birleştirebilirsiniz

    Bu önerilerin birçoğu sizi aramayabilir veya belki birkaçı yapabilir. Hiçbir şey birden fazla birleştiremeyeceğinizi söyleyemez ve aslında bunu yaparsanız önemli bir başarı elde edersiniz.

    Yazarın Video: Gayrimenkulde yeni finansman modelleri

    İlgili Makaleler:

    ✔ - Güçlü Satıcı İlişkileri Oluşturma

    ✔ - Gayrimenkul Sözleşmesi Değişiklikleri ve Ekleri Rehberi

    ✔ - CreateAPlan Aracılık İşletme Planlamasının Gözden Geçirilmesi


    Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!