Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Reklamcılık ve Pazarlama: Zevk Prensibi


'Zevk Prensibi' terimi, Sigmund Freud tarafından icat edilmesine atfedilir, ancak rüya tabiri ile ilgisi yoktur. Bu ilke, insanların acı çekmek yerine zevk alacağını veya acı çekmekten kaçınacağını iddia eder. Bu kavram pazarlamada diyet ve fitness endüstrisinden daha hiçbir yerde geçerli olamaz.

Ağrısız hızlı sonuç veren kaç tane reklam gördünüz? Çok az sayıda reklam kampanyası 'acısız ya da kazançsız' yaklaşımını kullanıyor. Bu 'acı' iyi uygulandığında çalışmaz (Nike ve Propel Fitness Water'ı düşünün).

Basitçe söylemek gerekirse, çoğu tüketici az acı veya fedakarlık için zevk veya memnuniyet sunan bir şey ister; Fiziksel, eğitimsel ve psiko-sosyal görevleri içeren, aksi halde zor bir işi basitleştiren bir şey. Zevk Prensibi, aynı olmamakla birlikte, insanların mümkün olan en hızlı şekilde zevk ve memnuniyet veren hedeflere ulaşmak için “daha ​​akıllıca, daha sıkı çalışmak” istediğini söyleyerek de basitleştirilebilir.

Freud'a göre, Zevk İlkesinin zıddı Gerçeklik İlkesidir. Bu ilke, koşullarımızın gerçeği bunu kullanmak için daha iyi olduğunu söylerse sonrasına kadar memnuniyet arayışı bırakmamızı sağlar.

İşletme sahiplerinin, Gerçeklik İlkesinin Zevk İlkesini geçersiz kılmasını önlemenin yollarını bulmaları gerekir. Reklamcılık, tüketicileri, işlerini anında almak için etkileyici alışveriş kararları almaya itmektedir. Ancak, uzun vadeli başarınız için bir işlemi güvence altına almak için müşterileri sömürmemeniz çok önemlidir.

Pazarlama Stratejisi Soruları

  • Ürünüm veya hizmetim, birisinin daha az çaba harcayarak bitmesine yardımcı olabilir mi?
  • İnsanların satın alımlarında kendilerini iyi hissetmelerini nasıl sağlayabilirim?
  • Ürün veya hizmetimi, müşterilerden faydalanmadan “gerçeklik” zihniyetini destekleyen tüketicinin “zevk” zihniyetini teşvik edecek şekilde nasıl sunabilirim?

Zevk İlkesine Dayalı Fikirler

Ürününüzün veya hizmetinizin müşterilerinizin yaşamını nasıl iyileştireceğini ve ne kadar iyi hissettireceğini anlatın veya gösterin. Ancak, “zamanı yarıya indirmeyin” de durmakla kalmaz, aynı zamanda tüketicilerin “aileniz için daha fazla zamana sahip” gibi zamanla ne yapabileceğini de belirtir.

Birinin ürününüzü kullanarak kullanabileceği faydaları anlayın. Deneyimden ödüllendirici bir şey mi teklif ediyorsunuz yoksa bir tüketicinin bir şekilde yapması gereken bir şeyi mi yapıyorsunuz (yani kişisel hijyen, çamaşır yıkama, araba kullanma)?

Ürününüz çevreye yardımcı oluyor mu? Bir satış hayır kurumuna satışların bir kısmını mı verin? Ekstra bir çaba göstermeden, zevk arayanlar işinizi başka bir şirketten seçmekten ne kazanıyor?

Bir ürünün hiçbir şey yapmaması gerekecek gibi ses çıkarmamak için dikkatli olun. Toplam ikame veya otomasyon, Zevk İlkesinin ihtiyaçlarını tam olarak karşılamıyor. Zevk almak için, tüketicilerinizin hala deneyimin bir parçası olduğunu hissetmeleri gerekir; Aksi halde, Zevk Prensibinden yararlanmak için fazla kişisel değildir.

İşleri çok kolay hale getirmenin bir örneği, pişirme karışımı endüstrisindeki ilginç bir pazarlama felaketinde örneklenmiştir. 1980'lerde, yoğun çalışan kadınların yardımına yardımcı olmak için, yalnızca su eklenmesini gerektiren çeşitli tür pişirme karışımları toplu olarak pazarlandı. Reklam kampanyaları hızlı ve kolay sonuç verdi - “sadece su ekleyin.” Satışlar hemen düştü. Ancak, bir adım daha eklendiğinde “bir yumurta ekle” satışları geri döndü.

Niye ya? Çünkü bir şey çok kolay olduğunda, tüketiciler bir şey yapmaktan memnuniyet duyma zevkinden mahrum kalırlar - çok az olsalar bile.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - İş Sunumları için En İyi Taşınabilir Projektörler

✔ - Kanada'da Bordro İndirimleri Nasıl Yapılır

✔ - Mürekkep ve Toner Kartuşunu Doldurma İşini Başlatma


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!