Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

En İyi İşletme Brokerini Bulmak İçin 8 Tavsiye


Küçük işletmelerinizi en yüksek fiyata satmak, yıllarca kendini adamış olmanın ve sebat etmenin ve birçok girişimcinin hayalidir. Sıcak bir sektörde değilseniz veya istenmeyen tekliflerden yoksunsanız, iş satışınız için alıcı bulmak zor olabilir. Daha büyük bir alıcı havuzuna ve yapılandırılmış bir satış sürecine erişim kazanma seçeneği bir işletme brokerini düşünmektir.

İş Aracısı Nedir?

Bir işletme brokeri, emlakçıya benzer. Ticari brokerler, alıcı ve satıcıları bir araya getirme konusunda eşleştirme hizmeti sunar. Doğru işletme aracısı, küçük işletmenizin en yüksek potansiyel satış fiyatını elde etmesine yardımcı olabilir.

Bir İşletme Aracısı Bulmak

En iyi ticari aracıyı tanımlamak için gerekli birkaç adımı atmanız gerekir.

  1. Tavsiye Alın: Mümkünse, her zaman güvenilir bir kaynaktan bir yönlendirmeyle başlayın. İyi ticari brokerlerin isimlerini muhasebecinize, avukatınıza, meslektaşlarınıza ve endüstri birliğine sorun.
  2. IBBA'yı kontrol edin: Uluslararası İşletme Komisyoncuları Birliği (IBBA) kar amacı gütmeyen bir kuruluş olan "eğitim, konferanslar, profesyonel görevlendirmeler ve ağ oluşturma fırsatları sunan ticari broker ticaret birliği" dir. IBBA'nin dünya genelinde 1000'den fazla işletme aracısı bulunmaktadır.
  3. Durum Tespiti Uygulaması: Tıpkı şirketinizin potansiyel bir alıcısı gibi durum tespiti yapacaktır. Aracınızın geçmişini, deneyimini ve kimlik bilgilerini inceleyin. Onlara karşı herhangi bir dava veya şikayet var mı? Better Business Bureau'yu kontrol edin. Referanslarını araştırın. Daha önce sizin türünüzün satışlarını gerçekleştirdiler mi?

  1. Özel Bir Uygulayıcı Bulun: Tüm zamanlarını saran işletmelerini harcayan bir işletme aracısı, satış işleminize yarı zamanlı bir acenteden daha fazla değer katacaktır. Tam zamanlı bir işletme aracısı yalnızca bir iletişim ağı getiremez, aynı zamanda işletme değerleme ilkelerini de bilir. Mesleğe adanmış birini bulun. Şirketinizin değeri milyonlarca değerse, birleşme ve satın alma aracıları düşünün. IBBA'nın Etik Kuralları, aramanız sırasında atıfta bulunmak için yararlı bir araçtır.

  1. Sır tutmak: Kilit personeli ve tedarikçileri kaybetmekten kaçının - onlara işletmenizin satılık olduğunu söyleme. Küçük işletmenizin satışı çok gizli bir konudur. Ticari brokeriniz, şirketinizi korumak için tüm önlemlerin alınmasını sağlamalıdır. Tedarikçilerinize, çalışanlarınıza veya şirkete sattığınız müşterilere tek bir söz, ticari faaliyetlerinize yansımaları olabilir.
  2. Bir Pazarlama Planı Sunun: İşinizi satmak tamamen pazarlama ile ilgilidir. Şirketinizin satışını mümkün olduğunca fazla alıcı çekmek ve motive etmek için doğru bir şekilde yerleştirmek hedefiniz olmalıdır. Ticari brokerinizin çok çeşitli potansiyel müşteri adaylarını çekmek için reklam stratejilerinin detaylarını içeren bir pazarlama planına sahip olduğundan emin olun.

  1. Büyük Ön Ödemeli Ücret Yok: Bir ticari broker ücreti, şirketinizin satış fiyatının yüzde 10 ila yüzde 15'i arasında değişmektedir. İşletme değerinizi değerlendirmek veya bir başvuru süreci başlatmak için sizden büyük bir ön ödeme ücreti isteyen komisyonculardan kaçının.
  2. Basınçtan Kaçının: Ticari brokerinizin sizi zor durumda bırakmasına asla izin vermeyin. Acele bir karar vermeyin. Şirketinizin satışı şahsen ve profesyonel olarak karmaşık bir işlemdir. Tüm belirsizlikleri öğrenmek ve netleştirmek için zaman ayırın.

Doğru işletme aracısı, küçük işletmenizin potansiyel bir alıcı kaynağı bulmalarına ve şirketinizin satışına yardımcı olmalarına yardımcı olabilir. İşinizi satmak karmaşık bir konudur. En iyi sonuçları elde etmek için profesyonel danışman ekibinizle birlikte çalışın.


Yazarın Video: Sigorta Acente İşletmeciliği

İlgili Makaleler:

✔ - Küçük İşletmelerin Finansmanı için Özel Borç Verici Kullanma

✔ - Evinizde İş Başarısına Koçluk Edin

✔ - Etki Alanı Adı Nasıl Kayıt Edilir


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!