Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Perakende Mağazanız için En Uygun Ürünü Seçmenin 8 Anahtarı


Mağazanız için hangi ürünlerin uygun olduğunu nasıl belirlersiniz? Seçtiğiniz satıcının uzun vadede faydalı olacağını kanıtlayıp kanıtlamayacağını nereden biliyorsunuz? Satın aldığınız malların müşterilerin istediği şey olup olmayacağına karar vermek için hangi standartları uyguladınız?

Perakendeciler, yeni ürün alırken birçok faktörü göz önünde bulundurmalıdır. Doğru yolda ilerlemek için, aşağıdaki sekiz anahtar, yeni mal alımı söz konusu olduğunda, hangi kararların iyi, hangilerinin "çok iyi" olmadığını anlamanıza yardımcı olacaktır.

Mal Felsefeniz

Bir perakendecinin “derin ve dar” bir ürün felsefesi olabilir. Yaklaşık on yedi renkte ve akla gelebilecek her boyutta birkaç popüler eşya taşırlar. Bir müşterinin istediği ürünü kararlaştırır ve ölüme götürür.

Spektrumun diğer ucunda bir perakendecinin “geniş ve sığ” bir ürün felsefesi olabilir. Biraz ondan, biraz bundan. Yeni ürünler denemeyi ve bunları en çok hangi müşterilere göre yankı bulduklarını test etmeyi sever.

Zincir mağazaların çoğu derin ve dar bir felsefeye sahiptir; çoğu uzman perakendecinin geniş ve sığ bir felsefesi vardır. Zincir mağazalar gibi ticari ürünler yapmayın. Bu rekabet edecek bir strateji değil, kaybetmek için bir stratejidir. Devam etmenize yardımcı olmak için yoğun envanter yönetimi becerileri ve yazılımı gerekir. Artı, rakipleriniz gibi ticari ürünler sattığınızda rekabet avantajınızı kaybedersiniz.

Satıcı veya Stil Odaklı

Bazı markalar o kadar güçlüdür ki, perakendeciler marka nedeniyle mal stoklamaktadır. Örneğin, Best Buy’ı düşünün. Best Buy mağazasında bir Samsung mağazası ve bir Apple mağazası var. Mal değişir, ancak malın markalarına göre seçilir. Ve bu markalar mağazalarına doğal trafik çekiyor. Bağımsız bir satıcıysanız, satıcı odaklı en iyi strateji değildir. Seçiminizi ve temyizinizi sınırlandırır. Ayrıca, birden fazla fiyat grubunu kapsama kabiliyetiniz tehlikeye giriyor.

Marka Adı Kabulü

Popüler olmalarına rağmen taşımayı tercih ettiğiniz bazı markalar mağazanıza zarar verebilir. Müşteriler markaları kabul etmeyebilir, bu nedenle markanın müşterinin kendisine uygun olup olmayacağını belirleyin yap sevmek. Yine de tüm gücü müşterilerin ellerine bırakmayın. Bazen müşteriler bunu isteyebilir, ancak marka başka nedenlerden dolayı mağazanız için uygun olmayabilir ve taşımanız sizi incitir. Artı, birçok marka modası geçiyor - yani popülerlikleri kısa sürüyor. Bu marka hakkında mağazanız yapmak, sizin de raf ömrünün olduğu anlamına gelir.

Yeniden Sıralaması Kolay

Satıcı yeniden sipariş sürecini kolaylaştırdı mı? Yoksa gezinmek zor mu? İhtiyacınız olan her şeyi ilk aldığınız sırada mı sipariş etmek zorundasınız? Satıcının kullanılabilirliği ve operasyonel süreçlerini iyice anlayın, böylece gelecekteki siparişler için hazırlanıp başarı için kendinizi hazırlayabilirsiniz. "Bir kerede" ticari ürünleri olan satıcıları düşünün. Bunlar, satıcının sizin için stokta kalmasını ve hızlı bir şekilde yenilenmesini garanti ettiği mallardır. Bu ürünlere odaklanarak, daha az el stoğu ile daha geniş bir ürün yelpazesine sahip olabilirsiniz.

Satıcı Teslim & İş Ortağı

Bir satıcı, büyük bir marka veya mükemmel bir ürün sunabilir, ancak zamanında teslimat yapmazlarsa ne faydası var? Kooperatif fonları veya iade yetkileri aracılığıyla sizi ve mağazanızı destekliyorlar mı? En iyi satıcılar, mağazanızla başarılı olması için ortak olacaklardır. Ürünleri satın aldıktan sonra satmanıza yardımcı olacak sistemleri ve programları var.

Bir İşaretlemenin Korunması

Taşımak istediğiniz üründen ne kadar iyi kar edebilirsiniz? Bu açık gözükebilir, ancak birçok perakendeci, mağazayı, müşteri kabulü ve kişisel tercih gibi, fiyat dışındaki nedenlerden dolayı seçtikleri mallarla stoklamaktadır. Para dışındaki faktörler mal seçimine giriyor, ancak fiyatı tamamen göz ardı etmiyorlar. Ürünün aslında bir kâr elde edip etmeyeceğini belirleyin. Proforma modelinize ve başarılı olmanız için gereken marjlara dikkat edin.

Tutarlı Sanatçılar

İyi bir alıcı her zaman 1) hangi ürünleri satar ve 2) en sevdikleri satıcıları arar. Aynısını yapın ve bir karşılaştırma yapın. Satıcı sizin için uygun mu? Çoğu zaman bir perakendeci ürünleri satın almaya devam edecektir, çünkü satıcılar ürünleri sevmektedir çünkü satıcıya uygun değildir. İnsan doğası, ama iyi bir şey değil. Hangi ürünlerin tutarlı performans sergilediğini değerlendir ve satıcının beğenisine göre değil, bu kritere göre yeni ürünler seç.

Mal Değeri

Müşterileriniz neyi değerli bulur? Anlayın ve bu değeri nasıl artıracağınızı öğrenin. Müşteriler genellikle değeri kolayca gördükleri bir ürün için daha fazla para ödemeye razı olurlar. Satın almanıza yardımcı olacak bir müşteri "konseyi" oluşturun. Ayakkabı dükkanlarım olduğunda, gelecek sezonun hattı hakkında bana geri bildirimde bulunmak için en iyi müşterilerimi getirirdim. önce Ben aldım. Bu uygulama kesin satın alma kararlarından kaçınmama yardımcı oluyor.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Perakende Sektörü Rakiplerinizin Üzerinde Nasıl Yükselileceğine İlişkin İpuçları Listesi

✔ - EBay Mağazanızı Özelleştirme ve Yapılandırma

✔ - PayPal Para Tutma Uygulamaları Hakkında Bilmeniz Gerekenler


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!