Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Tavsiye İşinizi İnşa Etmenin 7 Tabii Ateş Yolu


Küçük bir işletmeyi büyütmek, özellikle pazarlama ve satış söz konusu olduğunda zor bir iştir. Satış fonksiyonunun kendisi, "satış huninizi" taze ve nitelikli müşterilerle doldurmanız gereken sürekli bir ihtiyaç olan zaman alıcı bir işlemdir. İşletmenizden en nitelikli müşterileri bulmak, genellikle soğuk bir temas durumundan değil, güçlü bir tavsiye işi oluşturmaktan kaynaklanır.

Tavsiyelerin Yararları

Tavsiyeler, aşağıdaki nedenlerden dolayı çoğu küçük işletme için anlamlıdır:

  • Tavsiye pazarlama, satış giderlerinizi ve satış döngüsünü azaltır. Daha az zaman alan soğuk arama olanakları ile küçük işletmeleriniz müşterilere ve etki alanlarına odaklanabilir.
  • Tavsiyeler memnun müşteri seviyenizi artırabilir. Döngü, başkalarını şirketinize yönlendiren daha memnun müşterilerle devam eder.
  • Tavsiyeler satış gelirinizi artırır. Dünyaca ünlü satış eğitmenine göre, Tom Hopkins, "Aptallar için Satış Beklentileri" nde, nitelikli olmayan müşteriler için kapanış oranınız,% 10'luk teklif oranlarıyla% 60'lık bir yakın orana karşılık geliyor.

Ağız pazarlaması kelimesinden ticari yönlendirmeler güçlü ve uygun maliyetlidir. Sürekli bir tavsiye akışı oluşturmak için ihtiyacınız olan tek şey, deneyimlerini başkalarıyla paylaşmaya mecbur kalan mutlu müşterilerdir.

İşletmenizi Konumlandırın

Öyleyse, işinizin yönlendirme sonunu oluşturma olasılığı çok cazip geliyorsa, neden bu kadar az işletme bunu yapıyor? Çünkü yönlendirmelerde yanlış bir yaklaşım kullanıyorlar ve başarıları sınırlı. İşletmenizin başarılı bir şekilde yönlendirmeler oluşturmak için konumlandırıldığından emin olmak için bu ipuçlarını izleyin.

  1. Bir hedef seç: İşletmelerde, performansı artırmak için sonuçları ölçün. Bir zaman çizelgesi ile net bir hedef belirleyin. Örnek, önümüzdeki 10 hafta içinde sevk işlerinde% 10 artış.
  2. Mükemmel zamanlama: Konvansiyonel satış bilgeliği, başvuruyu sormanın en iyi zamanının kapanıştan hemen sonra olduğunu iddia ediyor. Bu taktik çok fazla agresif. Referans istemeden önce müşterilerinize hizmetinizi veya ürününüzü tecrübe etmek için zaman verin. Başvuruyu yalnızca müşteriniz işinizden zaten memnun olmuşsa, yakınınızda bulundurun.

  1. İlk 20'ye Odaklanın: Tüm müşteriler referans adayı değildir. İşletmeniz hakkında kendinden geçmiş olan ilk% 20'yi bulun ve onlardan tavsiye isteyin. Ağlarının istediğiniz istemci türü olduğundan emin olun.
  2. Ver ve Al. Referans istemeden önce müşterilerinize ekstra servis ve takip desteği verin. Müşterilerinize isteyerek verdiğinizde, iyiliğinizi iade ederler.
  3. Doğru Müşteri Türünü Belirleyin: Yönlendiren müşterilerinize, yardımcı olabilecekleri müşteri türünü bildirin. Müşteri demografisinin açık bir resmini sağlayın, tavsiye pazarlamanıza yardımcı olacaktır.

  1. Bir Ödül Programı Yaratın: Yönlendiren müşterilerinize düzenli olarak özel ödüller sağlayın. Bir müşteri size 5 satış sağlıyorsa, onlara özel bir şey sunun, ör. indirimler.
  2. Teşekkür ederim de: Pazarlama Müdürümün Başkanı Lisa A. Maini, işletmelere tavsiye oluşturmak için güven kurmalarını önerir. Lisa, “Aldığınız her bir yönlendirmeye kişiselleştirilebilecek ve gönderilebilecek basit bir teşekkür mektubu oluşturun. Tavsiye kaynaklarınıza azami özen göstererek davranın; yalnızca bir güven temeli oluşturmayacak, sıcak umutları kapınıza getirmeye devam edeceksiniz. "

Bu ipuçları basittir ancak düzenli olarak yapıldığında sevk işinizi yönlendirebilir ve satış geliri elde edebilirsiniz. Bugün başlayın ve yönlendirmelerinizin büyümesini izleyin.


Yazarın Video: DOĞAL AFETLERDEN HAYATINIZI KURTARACAK 6 TÜYO

İlgili Makaleler:

✔ - 10 MLM Network Marketing Başarı İpuçları

✔ - Tavsiye İşinizi İnşa Etmenin 7 Tabii Ateş Yolu

✔ - Aile İşletmesi Başarı Planlaması - Başarı İçin İpuçları


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!