Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Küçük İşletmeler İçin Kâr Artırmanın 6 Yolu

Bu değişikliklerle karınızı artırın ve kazancınızı artırın.


CEO'ların ve küçük ve orta ölçekli işletmelerin işletme uygulamalarını yeniden tasarlamalarına yardımcı olan bir şirket olan David Advisory Group'un başkanı ve başkanı Patricia Sigmon'a göre, küçük işletme sahiplerinin daha çok kar elde etmek için uygulamalarını değiştirmeleri gerekiyor.

Sigmon, kitabın yazarı, Kâr Yaratmanın Altı AdımıKüçük işletmelerin neredeyse üçte ikisinin ya geçen yıl kar etmediğini ya da önceki yıla göre karlarını artırmadığını belirtti.

Bugün, Sigmon küçük işletme sahiplerinin maliyetleri düşürmek, karlarını arttırmak ve alt sıralarını iyileştirmek için alabileceği kilit stratejilerinden birkaçını paylaşıyor.

İşletim Prosedürlerini Değiştirin

Giderleri azaltırken daha fazla satış yapmanız gerekir. Satışlarınızı artırmak için, mevcut tekliflerinizi tamamlayan (örneğin, vitamin satan bir chiropractor gibi) çapraz satış yapan yeni hizmetleri veya ürünleri deneyin. Müşterilerin size geri dönmelerini sağlayan aylık veya yıllık hizmet planları veya indirimli fiyatta (10 spor salonu ziyareti gibi) bir paket satış ziyareti sunan ilişkiye dayalı bir satış modeline geçin. Kârınızı artırabilecek bir diğer operasyonel değişiklik ise, yeni müşterileri ürününüzü özel fırsatlar, indirimler veya kısa süreli verimlerle denemek için teşvik etmek.

Kapak tarafında, giderleri azaltmak için yönetimsel işlevlerinizi denetlemeyi deneyin. Para kazanmak için dış kaynak olarak kullanabileceğiniz veya ortadan kaldırabileceğiniz rutin işler var mı? Bu görevlerin bazılarını yapmak için tam zamanlı çalışan yerine yarı zamanlı yardım almak daha uygun maliyetli midir?

Görünür ve Bağlı Olun

Akreditasyonlar, lisanslar ve sertifikalar - işletmeniz veya bireysel çalışanlarınız için - sizi rekabetinizden ayrı tutabilir. Müşterilerinize bağlanmak ve stratejik ittifaklar yapmak için sosyal medyayı, web sitenizi ve blogunuzu kullanarak ününüzü çevrimiçi yapın.

Tamamlayıcı işletmelerle reklam paylaşımını kullanın, tavsiye satışlarından yararlanmanın yollarını bulun ve sitenize yeni müşteriler çekmek için bağlı kuruluş pazarlama araçlarından yararlanın. Sizi aşağı sürükleyen bayat, etkisiz ittifakları ortadan kaldırın.

Nakit Akışınızı En Üst Düzeye Çıkarın

Sabit bir nakit akışı sağlamanın en iyi yollarından biri, müşterileriniz için ön ödemeli hizmetliler veya devam eden ödeme planları sunmaktır. Örneğin, bir kerelik danışmanlık sözleşmesi yerine, tam bir gün için saatte 125 ABD Doları karşılığında teklifinizi düzenleyin ve onlara saatlik 100 ABD Doları karşılığında 20 saatlik bir indirimli hizmet planı verin. Bu durumda saatlik ücretiniz daha düşük olsa da, daha fazla toplam dolar tutarı için fatura kesecek ve müşterinizi daha uzun vadeli bir düzenlemeye kilitleyeceksiniz.

İlk başta, bu kazançlı görünmeyebilir, ancak bir ilişki kurar ve kapıyı ek işler için açık tutar. Servis tabanlı işletmeler için bakım sözleşmeleri, yeni bir gelir akışı yaratmanın başka bir yoludur.

Yönetim Maliyetlerini Kolaylaştırın

Çalışanlarınız ne kadar verimli? Kaç tane müşteri adayı elde ediyorsunuz? Alacak hesaplarına ne kadar borçlusunuz? Bu gibi sorular hemen cevaplanmalı ve bunun için işinizi otomatikleştirmelisiniz.

Çalışanların verilere erişmesi ve bunlara eklenmesi, tüm bilgilerin güncellenmesini ve senkronize edilmesini sağlayacak bir sistem oluşturun ve arka ofis yönetim zamanlarında (hesaplarınızı ve işinizi yönetmek için) proje ücretlerinize, saatlik ücretlerinize veya devam eden ücretlerinize dahil ettiğinizden emin olun. Otomasyon, işletmenizin sorunsuz bir şekilde çalışmasını sağlayacak ve ölçeklendirilmiş bir işgücünün daha fazla ofis çalışması yapmasına yardımcı olacaktır.

Pazarlama Çubuğunu Yükseltmek

Ağ oluşturma, kokteyl ve el sıkışmalarını ifade eder. Şimdi, pazarlama tamamen yakınlık ile ilgili. İşletmenize Facebook, Twitter, YouTube ve LinkedIn gibi çevrimiçi ağlar aracılığıyla anında varlık verin.

Web seminerleri kullanarak grup toplantıları, satış sunumları ve özel promosyonlar oluşturun. Anında indirmek için öğreticiler, demolar veya yeni sertifika oturumlarını web yayını veya podcast olarak sunun. Hangilerinin uygun maliyetli olduğunu görmek için tüm pazarlama çabalarınızı ölçün. Bunu, alacak hesapları sisteminize bağlı bir Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) yazılımı ile yapabilirsiniz.

Herkesi Satış Temsilcisi Yap

Telefondan e-postaya, yüz yüze toplantılara kadar her çalışan, şirketinizin mesajını yayma ve potansiyel satış getirici davranışlarda bulunma fırsatına sahiptir. Herkesin yardım etmesi için yardıma ihtiyacı var: maliyetleri düşürmek, satmak, web'de ağ kurmak, pazarlama ve daha fazlası.

Çalışanlarınızın kendini geliştirmeyi teşvik ederek mesajınızı satmak için yatırım yapmalarını ve motive olmalarını sağlayabiliyorsanız, yuvarlak masa toplantıları, konferanslar, öğle yemeği toplantıları ve web seminerleri aracılığıyla karınızı artıracak bir organizasyon oluşturma yolunda iyi olacaksınız.

Unutmayın, sürekli eğitim almak isteyen ya da şirketi işin içinde ve dışında temsil etmek için fazladan çaba harcayan çalışanlarınızı ödüllendirmek için temettü öder.

Makale İçindekiler Bölüme atla

genişletmek

  • İşletim Prosedürlerini Değiştirin

  • Görünür ve Bağlı Olun

  • Nakit Akışınızı En Üst Düzeye Çıkarın

  • Yönetim Maliyetlerini Kolaylaştırın

  • Pazarlama Çubuğunu Yükseltmek

  • Herkesi Satış Temsilcisi Yap


Yazarın Video: EN KOLAY PARA KAZANDIRAN İŞLER 2018 ( AZ ÇALIŞ ÇOK KAZAN )

İlgili Makaleler:

✔ - Küçük İşletmeler için İş Geliştirme Planı

✔ - Hızınızı Yükseltmenin Zamanının Olduğunu İşaretler

✔ - Bir Uygulama İşletmesi Nasıl Yaratılır


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!