Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Satış Beklentilerinin 5 Efsanesi

Satış Danışmanınız Size Ne Söylemedi?


Satışların gelecek bölümünü korkuyor musunuz? Sürekli reddedilme, dahil olan mitleri öğrenene kadar dayanılmaz olabilir. Satış danışmanlığı çoğu satış odaklı küçük işletme için önemli bir faaliyettir, bu nedenle efsaneleri anlamak için hepimizin zaman ayırması gerekir.

Efsane 1: Satış Beklentisi

Bu, küçük işletme sahipleri ve satış temsilcileri tarafından yapılan bir numaralı hatadır. Beklenti satışlardan ayrı bir fonksiyondur. Pazarlama, satışlardan farklı ancak birbiriyle yakından ilişkili.

Beklenti, tüm niteliksiz müşterileri elden çıkarmak ve "altını" korumaktır. Ürün arama işi, ürününüzü satın alabilecek nitelikli müşteri adayları bulmaktır. Ancak bu işlem tamamlandıktan sonra satış başlamalıdır.

Efsane 2: Beklenti Sayılar Oyunu

İşletmeler için eski okul okulu, çok sayıda soğuk temasla iletişim kurmaya dayanır. Ancak, kalite miktarın yerini alır. Ürün veya hizmetlerinizi satın alma eğiliminde ve muhtemel nedeni olan potansiyel müşterileri bulmalısınız.

İpotek ve yatırımlar için satış temsilcileri ile irtibat listeleri sağlayan büyük bir finansal enerji santrali var. Tek sorun, düşük gelirli bir bölgede yaşayanların çoğu içindi ve herhangi bir finansal ürün alması pek mümkün değildi.

Efsane 3: Scriptler Çocuklar İçin

Pek çok satış elemanı herhangi bir senaryo olmadan araştırma yapmakta ısrar ediyor. Komut dosyası oluşturma, başarılı bir potansiyel satış kampanyası için çerçeve sağlar. Hangi temel faydaların ve nitelikli soruların işe yaradığını test etmenizi sağlar. Senaryo şahıs tarafından kişiselleştirilmelidir, böylece sunum "konserve" gelmez.

Efsane 4: Beklenti Zaman Alıyor

Aday müşteri adayının sizin menfaatinize yardım etmek isteyip istemediğini ve şirketinizin ürününü veya hizmetini karşılayabileceğini belirlemek için birkaç dakika sürer. Motive olmayan veya satın alamayan insanlarla zaman kaybetmeyin. "Altın" a odaklanmayı unutma.

Efsane 5: Randevuda Onları Kapatın

Çok fazla satış temsilcisi randevuyu belirlemeye odaklanır. "Cuma sabahı veya öğleden sonra sizin için daha iyi olur mu?" Gelecek hafta, yalnızca randevuların yüzde 20'sini gösteriyor. Ne yanlış gitti?

Beklentiler bazen, ilgilenmediklerini söylemek yerine, bir randevuyu kabul etmeyi daha kolay bulabilir. Bir müşteri uzaktan ilgileniyorsa, daha incelikli bir yaklaşım sunun… onlara bir bilgi paketi gönderin. Bu, ilgi çekmenize ve ipucunu sıcaktan sıcağa çevirmenize olanak sağlar.

Satış danışmanlığı konusundaki varsayımlarınızı tekrar gözden geçirmek için zaman ayırın… sonuçlar sizi şaşırtacak. Doğru yapılan satışların satış geliri üzerinde büyük etkisi olabilir. Bir zırh takım elbise ve araştırma sırasında reddedilme korkusu ile başa çıkmak için büyük bir cesaret gerektirmez. Eski satış okuluna ve beklenti mitolojilerine meydan okumak için açık fikirli olun ve satış huninizin artmaya başladığını göreceksiniz.


Yazarın Video: Japonya'da Şirketi Nasıl Kurdum? | Japonic

İlgili Makaleler:

✔ - Bir Muhasebeci Küçük Bir İşletme Sahibine Nasıl Yardım Edebilir?

✔ - Ek Gelir İş Fikirleri

✔ - 2019'Da Sollar İçin Satın Alınacak En İyi 8 Kalem


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!