Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Küçük İşletmelerinizi Satarken Kaçınılması Gereken 5 Hata

Doğru planlama, cebinizde binlerce dolar anlamına gelebilir


Her gün küçük işletme sahipleri (perakendeciler) işlerini satarken ciddi hatalar yaparlar ve bu süreçte binlerce dolar kaybederler. Tüm sıkı işleri ve uzun vadeli yatırımları boşa gidiyor. Bu hatalar genellikle kolayca önlenebilir. Girişimciler olarak, bir zamanlar kendi işlerine sahip olmayı ve başarılı bir iş satışı şeklinde ödülleri toplamak için başarıya ulaştırmayı hayal ettiler. Harika bir plana benziyor! Ancak satışı yapmak göründüğü kadar kolay değildir.

Bir girişimci olarak, bir araba kiralama şirketi, iki mini depolama tesisi ve üç perakende mağazası olmak üzere altı işletme kurdum ve sattım. Şimdi, uluslararası bir profesyonel konuşmacı ve işletme danışmanı olarak, diğer küçük işletme sahiplerinin de aynı başarıya ulaşmasına yardımcı oluyorum.

İşte size iş tuzaklarından, hayal kırıklığından ve kaybedilen paradan kaçınmanıza yardımcı olacak beş ipucum.

Hata 1: Önceden Planlama Yapmamak veya Satmak İçin Çok Uzun Süre Beklememek

Çok uzun süre beklemek ya da önceden planlamamak birçok işletme sahibinin kendi fırsat pencerelerini kaçırmasına neden olabilir. Küçük bir işletmeyi satmak ortalama iki ila dört yıl sürer. Bu nedenle, uzun vadeli planlama, başarılı bir iş satışının anahtarıdır. Güncellenmiş kayıtlar, ayrıntılı bir iş geçmişi ve satış portföyü her zaman el altında tutularak, planlamanızın karşılığını verir. Bu mükemmel alıcının ne zaman işletmenize girebileceğini ve sizi reddedemeyeceğiniz bir teklifte bulunabileceğini asla bilemezsiniz.

Arka arkaya planlama perakendeciler tarafından büyük bir yanlışlıktır. Akrabası olan bir halefiniz olmasa bile, yine de bir başarı planlayıcısı gibi düşünüyorsunuz. “Başarılı” olan kişinin başarı için ayarlanması gerekir. Uzun zamandır bunu planladığınızı ve düşündüğünüzü ve hızlı bir "Yeterim" satışının olmadığını görüyorlarsa, fiyatınız çok daha yüksek olacaktır. Satıcının satış stratejisi olduğunu ve çaresizlikten kaynaklanmadığını görmeleri durumunda, alıcının perakende mağaza satın alma konusunda alacağı güveni de ekleyin.

2. Hata: İşletmenizi Temsil Eden Doğru Kişiyi Bulmamak

İşinizi satmanıza yardımcı olacak doğru broker ve / veya danışmanı bulmak başarınız için çok önemlidir. Genellikle işletme sahipleri, yalnızca işlerini listelemek ve süreci devam ettirmek için buluştukları ilk kişiyle birlikte gider. Bu size uzun vadede zaman ve paraya mal olabilir. Birkaç ay içinde hiçbir sonuç göremeyebilirsiniz ve tekrar aramaya devam etmeniz gerekebilir. Birçok aracıyla görüşmek için zaman ayırmak ve beklenenin gerçekçi bir sonucuna bakmak sizi doğru yöne yönlendirecektir.

Benim durumumda, konuştuğum ilk broker ile kaydoldum. İşimi satacak mükemmel biri gibiydi. Sonuçta, perakende alanında bir geçmişe sahipti (ve bu benim endüstrimdi), arkadaş canlısıydı ve hepsinden önemlisi BÜYÜK bir fiyat etiketi ile geldi. Ne yazık ki, gerçek olamayacak kadar iyiydi çünkü çok fazla soruyordu. Ücreti yükselterek sözleşmeyi imzalamamı sağladı ama asla satış yapmadı. Altı kurşun bile olsa kurşunsuz olarak, sonunda devam etmeye karar verdim. Benim hatamdan ders alarak, başka bir sözleşme imzalamadan önce 12 broker ile daha görüşmüştüm.

Yeni broker daha gerçekçi bir yaklaşıma sahipti ve ilk ay içinde bana liderlik yapmaya başladı.

Hata 3: Kendinizi Tanıtmanız veya Piyasaya Sürmek zorunda Değilsiniz Düşünmek

Bir brokerin satışınızı teşvik etmek için tüm çalışmaları yapacağını düşünmek ölümcül olabilir. İşiniz için en iyi destekçisiniz. İşini senden daha iyi kim biliyor? Kimse işiniz hakkında sizden daha fazla motive, tutkulu ve bilgili değil. Bir komisyoncu size bir miktar etkinlik kazandırıyor olabilir, ancak kendinizi de tanıtmaya devam etmeniz önemlidir.

Müşteri adaylarının gelişmediğini hayal kırıklığına uğrattıktan sonra, kendi iş satışımın destekçisi olmak zorunda olduğumu fark ettim. Fakat işin püf noktası topluluğumda, müşteri tabanımda ve çalışanlarımda satış yapmadan bir satış yapmaktı. Bunu nasıl yapacaktım? İş yerimi satın almakla ilgilenecek kişileri nerede bulabilirim?

Fikirler için beyin fırtınası yaptıktan sonra, bunu yapmanın bir yolunu buldum. Satış ortaklarımın perakende mağaza açmakla ilgilenen birisiyle ilk teması kurabileceğini fark ettim - kaynağa gittim. Yine kendime şu soruyu sordum: "Satış yapan kişilerin harekete geçmesini sağlayan nedir?" Para! Bu yüzden oturdum ve başarılı işimi neden ve nasıl satmak istediğimi açıklayan bir mektup yazdım. Satış ortaklarıma bana bir alıcı göndermeleri için bir bonus teklif ettim. Anında telefon çalmaya başladı ve daha fazla müşteri girişi geldi.

Birkaç hafta içinde, aynı anda işletmeyi satın almak için çalışan üç farklı alıcıya sahip olduğum bir yutturmaca yaratmıştım.

Perakendecilik, insanların düşündüğünden çok daha zor bir iştir. Ve dürüst olmak gerekirse, birisinin bir perakende mağaza satmasının bir numaralı nedeni, başarılı olmasından değil, başarısız olmasıdır. Satışınıza ne kadar fazla planlama yaparsanız, o kadar iyi fiyat elde edersiniz. Potansiyel alıcının satış sebebinizden çok şüpheli olacağını aklınızda bulundurun. Herhangi bir korkuyu ortadan kaldırmak için plan ve stratejinizi uygulayın. İşinize güçlü bir planla başladığınız gibi onu da güçlü bir planla satabilirsiniz.

Hata 4: İş İçin Çok Az veya Çok Az Sorma

Bir işletmede çok yüksek veya gerçekçi olmayan bir fiyat etiketi belirlemek, çıkmaz bir sokağa yol açabilir. Çok az kar elde eden veya hiç kar etmeyen bir iş için en yüksek doları almayı beklemek, sadece kötü bir iş anlayışı kullanıyor. Endüstrinizi, benzer işletmeleri, ekonomiyi ve pazar yerinizi göz önünde bulundurarak işinizi satmaya fiyatlandırın.

Öte yandan, kar getirmeyen bir işletme, işsiz bir satışla iyi sonuç verebilir. Bu tür bir satış anında nakit akışı ve hızlı ciro üretebilir. Kâr sağlamayan ya da nakit akışı sorunları olan çok fazla işletme sahibi bu harika fırsatı kaçırıyor. Kaçırdıkları bazı nedenler, kayıp enerji ve / veya motivasyondan veya yenilgi veya başarısızlık kabul etmek istememeleri olabilir. Unutmayın, iş budur - kişisel olarak aldığınız için endişelenmeyin. İşletmeniz için en değerli fırsatları arayın.

Bir diğer hata da işi çok düşük fiyatlandırmak. Genellikle işletme sahipleri, işlerini düşük yapar, çünkü bunlar yandı, bir hastalıktan muzdarip veya iyi tavsiye alamadı. İlk önce ödevini yap. Komisyoncuları ve danışmanları dinleyin. Her iki ayağınızla atlamadan önce diğer iş satışları hakkında araştırma yapın.

Hata 5: Yanlış Kişiye Satış

İlk teklifi almak akıllıca bir seçim olmayabilir. Bu mutlaka EN İYİ teklifiniz olmayabilir. İşinizi en düşük dolar karşılığında veya çok az parayla satın almak, uzatılmış bir sözleşmeyle birlikte hepsini kaybetmenize neden olabilir.

İş sahibi satışları yeni sahibi devraldıktan sonra genellikle kötüleşir. Yeni mal sahibi, iş tecrübesinden mahrum, kapalı bir akla sahip veya zayıf bir lider olabilir. Liste uzayıp gidiyor. Başarılı bir işletme sahibi kolay görünmesini sağlar, ancak karışım ve felaketin etkileyebileceği değişiklik. Bu olduğunda, yeni sahip işsiz kalır ve önceki sahibini boş bir çanta tutmaya bırakır. Yıllar süren başarıdan sonra bir iş başarısızlığı nedeniyle iş başarısız olduğunu görmek beni üzüyor.

Seçeneklerinizi değerlendirin ve uzun vadede en iyi seçimi yapın. Kendine sor, bu işimi satın almak ve işletmek için en iyi kişi mi? Veya müşteri tabanımla hızlı bir şekilde bağlantı kurabilir ve nasıl etkili bir şekilde pazarlanacağını öğrenebilirler mi? Ticari satış planlandığı gibi gittiğinde, işletme sahipleri için de muazzam bir fırsat yaratır ve başarı devam eder.

Debbie Allen, "Utanmaz Kendini Teşvik Edenlerin İtirafları ve Skyrocketing Satışlarının" yazarıdır. Girişimci, Satış Gücü ve Satış ve Pazarlama Mükemmelliği konularında yer aldı.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Parti, Her Etkinlik Planlamacısının Bilmesi Gereken Satıcıları

✔ - Daha İyi Bağış Yapmanın İpuçları Teşekkürler Mektuplar

✔ - En Büyük ve En İyi Meksika Perakendecileri ve Büyük Mağazalar


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!