Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Asansör Pitch için 5 Yapılması ve Yapılmaması Gerekenler


Bir girişimci olarak, kafanızda birçok farklı iş fikrinin yanı sıra yeni projeler için fikirler de olabilir. Bu fikirleri iş arkadaşlarına, potansiyel yatırımcılara ve ortaklara satabilirseniz, konsept bir sonraki başarılı işiniz olabilir. İyi tasarlanmış bir resmi sunum, fikrinize yatırımcıları satabilir, ancak sahneye çıkmadan önce, muhtemelen bir asansör perdesi sağlama fırsatınız olur.

Asansör adım

  1. Harika bir kanca ile başlayın. Hedef kitlenizin dikkatini hızlı bir şekilde çekmek çok önemlidir. Bunu yapmanın en etkili yolu, sahip olmak istediğiniz konuşmayı çerçeveleyen bir istatistik, fıkra, zorlayıcı bir alıntı veya soru ile başlamaktır. Kancanız, tartışmanızı konunuzu oluşturan ama dinleyicilerinizin daha fazlasını istemesine neden olan en cazip değişkenlerinize yönlendirmelidir.
  2. Değer önerinizi yapılandırın. Kancayı teslim ettikten sonra, işletmenizin çözeceği sorunu belirterek ayrıntılara atlayın. Fikrinizi gerçek hayattaki acıya bağlamak için çalışmak, konuştuğunuz kişileri günlük etkinliklerine, hobilerine veya mesleklerine göre düzenleyerek işaret eder.

  1. Taleplerinizi desteklemek için niteliksel verileriniz var. Değer önerinizi yapılandırdıktan sonra, spekülasyonları kapatmak için taleplerinizi veri veya istatistiklerle desteklemenin zamanı geldi. Dikkatli kullanacağınız numaraları seçin, yüksek sesle söyleyin. Yeterince etkili midirler ve değer teklifinizi destekliyorlar mı?
  2. Anahtar farklılaştırıcıları gösterin. İşletmenizi kalabalıktan ayıran nedir? Genellikle bu, diğer işletmelerin de ele aldığı bir sorunu çözen gelişmiş bir işlev veya yeni bir yaklaşımdır. Fikriniz, ürününüz veya hizmetinizle ilgili benzersiz olanı belirtin.

  1. İzleyiciye bir paket servis ver. Etkili bir asansör perdesi oluşturduysanız, dinleyicilere daha fazla bilgi edinmek için bir yol sağlamak istersiniz. Kartvizitleri dağıtın, böylece dinleyiciler sizinle iletişim kurabilir ya da para toplama sayfasında, web sitesinde veya yaklaşmakta olan etkinliklerde daha fazla bilgi edinmek için bir davetiyeyle sonlandırabilir.

Asansör Pitch Yapılmayacaklar

  1. Kanatlama. Her ne kadar bir asansör perdesi kendiliğinden görünse de, pratik yapmak hala çok önemlidir. Kancayı okuyabildiğinizden, noktaları yakışıklı bir şekilde büyütdüğünüzden ve doğru istatistiklere odaklanabileceğinizden emin olun. İşinizi ve ailenizle ilgili adımlarınızı doğru yapmak için pratik yapın ve heyecanınızın sergilenmesine izin verin.
  2. Fazla satma. Mükemmel asansör perdesini bozan büyük bir hata, faydaların ötesine geçiyor. "Yıkıcı" veya "hayatı değiştiren" gibi kelimeler, perdenizi gerçekçi göremez.

  1. Veri üzerinde çok fazla ağırlama. İddialarınızı yedeklemek önemli olsa da, dinleyicileri sayı dizeleriyle gömmek rahatsız edici olabilir. Açık ve güçlü bir bağlam sağlamak için verilerinizi ve istatistiklerinizi iş fikrinizin sağladığı değere bağlayın.
  2. Rakipleri görmezden gelme. Hedef kitlenize rakiplerinizden bir çağrı yapmanız gerekmiyor, ancak farklılaştırıcılarınızı karşılaştırırken vurgulamak hizmetinizin, ürününüzün veya fikrinizin neden daha iyi olduğunu açıkça belirtmenize yardımcı olacak. Hedef kitlenizin neden farklı ve üstün olduğunuzu kolayca anlayabildiğinden emin olun.

  1. Harekete geçme çağrısını unutma. Tipik olarak gayrı resmi olan asansörün parkurunuz özünde, harekete geçirme ifadesi gerektiren bir satış alanıdır. İzleyicilere daha fazlasını öğrenmek veya sizinle iletişim kurmak için bir yol vermeden sesinizi artırırsanız, önemli fırsatları kaçırabilirsiniz.

Bunları ve diğer kanıtlanmış asansör perde ipuçlarını izleyerek, dinleyicilerin dikkatini hemen çeken, işinizin acı noktalarını nasıl ele aldığını, taleplerinizi desteklemek için veri sağlayan, ürününüzün nasıl benzersiz olduğunu vurgulayan ve dinleyicilere bir yol veren bir perde oluşturabilirsiniz Daha fazlasını bul. Sahayı doğal tutmayı unutma, ama heyecanının parlamasına izin vermekten korkma. Bunu yapabiliyorsanız, ürün ve iş geliştirme için destek alanı oluşturma yolundasınız demektir.

1984'ten beri lider mucit hizmet şirketi InventHelp'te Kurumsal İletişim Direktörü Nicole Lininger.


Yazarın Video: sınıf kuralları

İlgili Makaleler:

✔ - Evinizde Sosyal Ağları Nasıl Kullanabilirsiniz?

✔ - İş Planı Yazma: Büyüme Stratejisi Seçmek

✔ - İş Fikrinize Tarafsız Geri Bildirimler için En İyi 6 Site


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!