Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

5 B2B Online Pazarlama Trendleri


B2B Yazma Başarısının Genel Yayın Yönetmeni Charlotte Hicks Crockett'in Konuk Mesajı

Şu an B2B çevrimiçi pazarlamasında gördüğümüz trendlerde önemli bir tema varsa, bu çok karmaşıktır. Çevrimiçi medya, yeni ve deneysel aşamalardan neredeyse her B2B şirketinin pazarlamasında güvenli bir konuma dönüşmüştür.

Sürekli yeni sosyal medya platformları, uygulamaları ve pazarlama yazılımı akışı olsa da, B2B online pazarlamasında kullanılan temel teknoloji dengelendi. Şimdi gördüğümüz değişiklikler, pazarlama verimliliğini ve etkinliğini arttırmak için mevcut teknolojinin yeni uygulamaları.

Bugün, B2B şirketler için beş ana eğilime ve bunların etkilerine bakacağız.

1. Omnichannel Pazarlama

Çevrimiçi medya o kadar evrensel hale geldi ki, arama motorları ve sosyal medyadan önce yaşamın nasıl olduğunu unutmak kolaylaştı. Şimdi hayatımızın ve işlerimizin tüm yönlerine entegre edildi.

Beklentimizin dikkatini kesintisiz bir şekilde bir medyadan diğerine aktarabilir - pazarlamamız da gerekir.

İlk adım - dijital pazarlamayı bir şirketin tüm pazarlama inisiyatifleriyle bütünleştirmek - çoktan gerçekleşti. Artık “sosyal medya stratejisi”, “arama motoru stratejisi” ve “içerik pazarlama stratejisi” yok - hepsi sadece “pazarlama stratejisi”.

Bir sonraki adım, çok kanallı pazarlamadan çok kanallı pazarlamaya geçiştir. Her ikisi de çoklu medya kanallarında pazarlamayı içerirken, pazarlamanın nasıl yapıldığına dair belirgin bir fark vardır.

Çok kanallı pazarlamada odak noktası medyadadır - maksimum sonucu elde etmek için her bir kanalın nasıl ayarlandığı. Her kanalda ölçülen sonuçlarla veri odaklı.

Omnichannel pazarlama, süreci kendi tarafında etkin bir şekilde çevirir ve belirli bir medya kanalı yerine alıcıya odaklanır. Alıcı, her zaman tutarlı ve ilgili bir mesaj alan birçok medya platformunda satın alma sürecinden geçiyor.

Esasen, müşteri olmadan önce onlara olumlu bir müşteri deneyimi sunmak. Doğru şekilde yapıldığında, alıcı için dikişsiz ve doğal hissetmeli ve satın alma kararlarını kontrol etmelerine izin vermelidir.

2. Uyarlanabilir İçerik

Omnichannel pazarlama aynı zamanda uyarlanabilir içerik sayesinde daha iyi bir satın alma deneyimi için de zemin hazırlar.
Uyarlanabilir içerik, okuyucunun eylemlerine dayanarak, neyin görüntülendiğini ayarlayan içeriktir. Muhtemelen en iyi bir örneğe bakarak açıklanabilir.

Cameron, büyük bir konferansa ev sahipliği yapacak bir otel arıyor. Diğer etkinlik planlamacıları gibi, toplantı odası büyüklüğü, ses ve video kurulumu ve uyku odası mevcudiyeti hakkında bilgiye ihtiyacı olacaktır.

Bununla birlikte, konuşmacılardan biri ABD Başkan Yardımcısı olduğu için, otelin Gizli Servisle çalışma ve güvenli bir giriş ve çıkış yapma becerisi konusunda endişeliydi.
Cameron, üst düzey hükümet yetkililerini ağırlayan deneyime sahip bölgedeki otelleri çevrimiçi olarak araştırıyor.

Aramasını iki otele indirgiyor ve konferans bilgi paketini indiriyor.
İlk otel, ziyafet olanakları ve etkinliklerinde servis edilen yiyecekler hakkında övgüde bulunan diğer etkinlik planlayıcılarından gelen referansları içeren bir sayfaya yönlendirir. Tüm iyi bilgiler, ama Cameron'un en acil ihtiyaçlarına özel değil.

Bununla birlikte, ikinci otel, zamanının çoğunu otel güvenliği hakkında sayfada geçirdiğini “görmek”, onu üst düzey bir devlet görevlisine ve doğrudan otel güvenliği başkanlığına yönlendirmek konusunda yararlı bilgiler içeren bir sayfaya yönlendirir. Cameron’ın işi, otelin adaptif içeriği kullanması sayesinde çok daha kolaylaştı.

Uyarlanabilir içerik yalnızca alıcının deneyimini kişiselleştirmez, sohbeti satıştan ilişki kurmaya kaydırır.

3. Video ve Podcasting

Rainmaker Digital'den Brian Clark, uzun yıllar boyunca her şirketin bir medya şirketi olmasının önemini vurguluyor. Podcasting ve video popülaritesindeki patlama, bugün bunu daha da kolaylaştırıyor.

Videonun B2B pazarlamacılar için değerli bir araç olmasının nedenlerinden biri de karmaşık bir ürünün nasıl kullanıldığını gösterebilmesi. Görsel imgeleri eklemek, sadece iletişimde daha fazla netliğe izin vermekle kalmaz, alıcının beynini, metin yazılarının yapamadığı şekillerde uyarır.

Video web sitelerine, sunumlara, vaka incelemelerine ve beyaz sayfalara entegre edilebilir. Ayrıca, yeni bir alıcıya satın alımlarının nasıl uygulanacağını gösteren ve ürünle ilgili genel soruları yanıtlayan yatılılık sürecinin bir parçası olarak da kullanılabilir.

Bir video pazarlama şirketi olan Wistia, e-postaya video eklemenin tıklama oranlarını% 300 oranında artırdığını buldu.

Şaşırtıcı bir şekilde, iyi bir video bir akıllı telefon veya tablet ile çekilerek videoyu her büyüklükteki şirket için uygun bir seçenek haline getirebilir.

Podcasting'in popülaritesi, isteğe bağlı bilgi ve eğlenceye yönelik eğilimi yansıtır. Birçok şirket yöneticisi işe giderken, egzersiz yaparken veya başka bir uçuş gecikmesi sırasında zaman geçirmek için podcast'leri dinler.

Bir podcast oluşturmak ve çalıştırmak önemli bir çaba gerektirir, ancak geri ödeme buna değer olabilir.

Ayrıca bakınız: Akıllı Girişimcilerin Dinlediği En İyi 10 Para Podcast'i

4. Etkileyici Pazarlama

Sosyal medya, taraftarlarının satın alma kararlarını etkileyebilecek büyük bir takipçisi olan yeni bir grup etki yarattı.

Çoğu durumda, bir bireyin erişimi, Los Angeles Times ve Washington Post gibi ana akım medyanın erişimini aşıyor. Medya artık yalnızca bir avuç yayıncı tarafından kontrol edilmiyor.

Bu sadece tüketici bir fenomen değildir; B2B pazarında da oldukça etkili insanlar var. Tabii ki, her zaman her sektörde uzmanlar ve düşünce liderleri olmuştur, ancak çevrimiçi medyanın erişimi onların değerini arttırdı.

B2B şirketler pazardaki etkileyicilere, erişimlerini ve kilit potansiyellerle ilişkilerini güçlendirmek için ulaşmaya başlıyor.

B2B Yazma Başarısı ile ilgili son bir röportajda, Dell'in IoT bölümü Pazarlama Müdürü Kirsten Billhardt, “Etkileriyle çalışmayı seviyoruz!”

Pazardaki kilit etkenlerin kim olduğunu biliyor musunuz?

Ayrıca bakınız: 7 Sebep Neden Etkileyen Pazarlama Çok Güçlü

5. Serbest Uzmanlar

Başınız birden fazla medya kanalı, yeni pazarlama taktikleri ve sürekli değişen sosyal medya platformlarına ayak uydurmaktan bıkmışsa, yalnız değilsiniz.

Etkileyenlerin, şirketlerin erişimlerini kendi çabalarının ötesine genişletmelerine izin verdiği gibi, serbest yazarlar ve diğer dijital pazarlama uzmanları kullanarak bir şirketin temel mesajlaşmalarına odaklanmasına ve en çok zaman alan pazarlama görevlerini dış kaynaklara bırakmasına izin verir.

Kurum içinde kapsamlı bir uzmanlığa sahip olmak için kesinlikle personel kiralayabilseniz de, artık B2B online pazarlaması için gerekli olan çok sayıda kanalın kapsanması pahalıdır. Derin uzmanlığa sahip çeşitli serbest meslek sahiplerine erişime sahip olmak, bir şirketin bankayı bozmadan pazarlama etkinliğini en üst düzeye çıkarmasını sağlar.

B2B çevrimiçi pazarlamacılığındaki tüm bu trendlerin sonucu daha iyi bir alıcı deneyimidir ve şirketlerin ideal müşterilerini daha iyi hedefleme becerisidir. Ne aşk değil?

Peki, ufukta sırada ne var? Arttırılmış gerçeklik ve sanal gerçekliğin etkisine dikkat edin - her ikisi de hem B2C hem de B2B şirketleri için satın alma sürecini radikal bir şekilde değiştirme sözü veriyor.

Yazar hakkında: Charlotte Hicks Crockett, tüm deneyim seviyelerinin metin yazarlarının B2B pazarının büyük fırsatlarından faydalanmasına yardımcı olan B2B Yazma Başarısının Genel Editörüdür. Üyeler, blog yazılarından video senaryolarına, beyaz sayfalara kadar her türlü B2B metin yazarlığı projesinde yardımcı olmak için sürekli genişleyen makale kitaplığına, nasıl yapılır videolarına ve en iyi B2B metin yazarlığı uzmanlarından canlı eğitim oturumlarına tam erişime sahiptir.

Ayrıca bakınız: İnsanları İşletmenizi ve Markanızı Sevdirmenin 7 Garantili Yolu


Yazarın Video: B2B Pazarlama | 10 Adımda Satış Döngülerini Azaltma

İlgili Makaleler:

✔ - Kazanan İş Tekliflerinin 5 Temel Unsuru

✔ - Tıkanıklık Fiyatlandırması Şehirlerdeki Gridlock'u Kolaylaştırabilir mi?

✔ - E-posta Listenizi Oluşturmak İçin 20 Büyük Kurşun Mıknatıs


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!