Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

En iyi mağaza saatlerini belirlemek için 3 ipucu


Her ne kadar mümkün olduğunca çok saat açık kalmak mantıklı görünse de, gerçek şu ki, yatırımda azalan bir getiri var. Pek çok perakende mağaza sahibi ve hatta kafe ya da kahve dükkanı sahibi, sabah 9 ile 10 arasında gelebilecek bir müşteri veya Pazar sabahı erken saatlerde gelebilecek olan bir müşteriden endişe duyuyor. Gerçek şu ki, "gelebilecek" kişiyi planlamak size değdiğinden çok daha fazlaya mal olur.

İşletmeniz için en uygun mağaza saatlerini belirlemenize yardımcı olacak üç ipucu.

POS Verilerinizi Kontrol Edin

Bir satış noktası sistemi kullanıyorsanız, akıllıca bir karar vermenize yardımcı olacak sizin için raporlar üretecektir. Satışlarınızı ve işlemlerinizi saat raporuna göre yazdırın. Bu, toplam satışlarınızı ve toplam işlem sayısını işiniz için saat başı listeleyen bir rapordur. İşlemler (veya bilet sayısı) daha önemli bir ölçüttür. Satış aldatıcı olabilir. Daha önce açık olmanız gerektiği gibi görünebilir, ancak gerçek şu ki, verileri çarpıtan 1 büyük satış olabilir. Odaklanmak istediğiniz şey bilet sayısıdır (temel olarak size müşteri sayısını söyler).

Verileri inceleyin ve her günü ayrı ayrı düşünün. Sabah 08.00 - 09.00 arası, hafta içi yoğun zamanlarda olduğunu, ancak hafta sonlarında olmadığını gösterebilir. Kalıpları arayın. İş dünyasının perşembe-cumartesi hariç her gün 18: 00'den sonra gerçekten öldüğünü gösterebilir, bu günlerde daha sonra açık kalacaksınız - sadece bu günlerde.

İşletme Maliyetlerinizi Hesaplayın

İşte perakendecilerin yaptıkları hata: Onlar sadece saatlerini uzatırken bordrosunu dikkate alıyorlar. Fakat gerçek şu ki, mağazayı daha uzun açtığınızda tüm masraflarınız etkileniyor. P&L ifadenizi son üç ay boyunca alın ve saatlik çalışma maliyetinizi hesaplayın. Bunu yapmak için, toplam giderleri toplam çalışma saati sayısına bölün. Tabii ki, saat sayınızı hesaplamanız gerekecek. Doğru yap. Örneğin, ortalamalar için yalnızca basit bir sayı kullanmayın. Bu sayı ne kadar doğru olursa, size o kadar iyi hizmet eder.

Ayrıca, incelemekte olduğunuz yılın zamanını düşünün. "Normal" aylarınız olan üç ayı seçin. Yani Kasım ve Aralık değil. Matematiği mevsime göre de yapabilirsiniz. Şükran Günü'nden Noel'e otomatik olarak uzun saatler açmanız gerektiğine inanan bir düşünce okulu var, ama bu doğru olmayabilir. Sayılarınızı yönettiğinizde, veriler erken açılmanın zaman kaybı olduğunu ve insanların kapıcılık anlaşmaları için büyük mağazalara gittiğini ve daha sonra mağazanıza geldiğini gösterebilir.

Erken açmak, bir çok çalışanın mağazasını hazırladığını ve rafları temizlediğini ve temizlediğini gösterir.

Saat başına işletme maliyetinizi bilmenin amacı, harcamaları karşılamak için ne kadar satışa ihtiyacınız olduğunu göstermektir. Bir analizde, mağazanın erken açıldığı saatlerde gerçekten para kaybettiğini gördük. Saat başına işletme maliyeti, satışlardaki brüt kar marjından daha fazlaydı (faturaları nasıl ödediğinize göre).

Basit tutun

Veriler her gün için farklı mağaza saatleri gösterebilirken, bu alıştırmanın amacı verileri tam olarak eşleştirmek değildir. Başka bir deyişle, Pazartesi günü sabah 8'de, sonra Salı günü sabah 9'da ve Çarşamba günü sabah 8'de açmayın. Desenleri bulun. Müşteriler, mağaza saatlerinde çok fazla fark olması ile karıştırılmasından nefret ediyor.

En iyi uygulama, her gün aynı olan bir programa sahip olmaktır. Bu olabilir veya olmayabilir, ancak müşteriler hafta sonları hafta sonları olduğundan farklı saatlerde olan mağazalarda kullanılır.


Yazarın Video: Sanal Mağazalar Üzerinden Para Kazanmak - N11, Hepsi Burada, Amazon Ürün Satmak!

İlgili Makaleler:

✔ - En Büyük Avustralya Perakendecileri

✔ - Online Kiralık Daireler Nerede Reklam Verilir?

✔ - Perakende Küçük İşletmeler Kaynakları ve Önerileri


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!