Finans Ve Iş Hakkında Yazarın Günlüğü

Düştüklerinde Perakende Satışlarını Artıracak 10 İpucu

Satışlar Çökerken veya Yavaş Bir Günde Ne Yapmalı?


Bir satıcıysanız, kaçınılmazdır - satışlar düşecektir. İster caddeyi mağazanızdan ya da mevsimsel satış düşüşünden ya da trafiğe düşüyor gibi kontrolünüzün ötesinde bir güç nedeniyle, tüm perakendeciler bir noktada satışlarda düşüş yaşayacaklar. İşte size ve çalışanlarınıza perakende satış düşüşünüzü veya yavaş bir gün geçiriyorsanız, geliştirebileceğiniz 10 basit yol.

Kendi Tatilini Yarat

Perakendeciler çoğu, 4 Temmuz veya Noel gibi ulusal bayramları kutluyorlar. Ancak insanlar kutlamayı sever. Heyecanı severler. Peki neden büyük tatiller için bekleyin? Kendi tatilinizi oluşturun. Mağazanızın yaptığı ya da sattığı eğlenceli şeyleri ve sizinle birlikte alışveriş yapan müşterileri düşünün ve çevresinde tatil yapın. Mesela ayakkabıcılarımda Ulusal Hamburger Günü'nü kutladık. Tek bağlantı göz önüne alındığında, ayakkabıların ve burgerlerin her ikisinin de ineklerden yapıldığı, ancak bunun dışında bir etkinlik yapmanın birçok insanı çektiği söylenebilir.

Daha Fazla Reklam Ver

Pazarlama parasını azaltmanın zamanının geldiğini düşündüğünüzde, muhtemelen daha fazla reklam yapıyor olmalısınız. Daha yavaş satış dönemlerinde pazarlama çabalarını arttırmak akıllıca olur çünkü daha fazla rekabet ve daha az tüketici dolar vardır. Gazete ilanlarını, dergileri, özel yayınları ve diğer pazarlama türlerini göz önünde bulundurun. Bunu yapmanın harika bir yolu, kalan reklamları kullanmaktır. Bunlar gazetede yerel gazete için "delik" olan boşluklardır. Gazetenin takdirine bağlı olarak bırakabileceği bir marka reklamı yaratmanız yeterlidir.

Örneğin, ayakkabı mağazalarımız için, reklamımızın “Feet Hurt? Yardımcı olabiliriz” yazan bir başlığı vardı. O reklamdan bir ton trafik aldık. Ancak, kilit nokta, reklamın bir marka oyunu olduğu kadar bir satış motive edici olmasıydı.

Buzz oluştur

İşletmenizde kayda değer bir şey olduğunda, medyaya bir basın açıklaması gönderin. Buradaki fikir mümkün olan her türlü teminatı almaktır. Topluluk etkinliklerine katıl. Perakende mağazanızda barındırma sınıflarını, toplantıları veya diğer ağ etkinliklerini düşünün. İşinizle ilgili bir vızıltı oluşturmak için benzersiz bir promosyon etkinliği kullanın.

Fiyatlandırma Stratejinizi İnceleyin

Ürün satın alırken ve fiyatlandırırken, malların maliyetini düşündüğünüzden ve perakende mağazanızın bu fiyat noktasında kar edebileceğinden emin olun. Ürün fiyatınız rekabetçi, ancak yine de karlı olmalıdır. Sonuçta, doğru fiyat müşterinin ürün için ödemeye razı olduğu fiyattır.

Satış için Tasarım Mağazası

Çapraz satış stratejilerinden ve dürtü satış fırsatlarından yararlanın. Müşterileri çekmek için aydınlatma tekniklerini ve yaratıcı ekranları kullanın. Ürün eğitimi, müşteri eğlencesi ve diğer herhangi bir satış veya tanıtım için video oynatın. Görsel algılamaya tüm duyuları dahil edin. Unutma, enerjik bir mağaza bir mıknatıs.

Müşteriyle Bağlan

Mükemmel müşteri hizmeti, artan satışların anahtarıdır. İhtiyaçlarını ve isteklerini anlamak için müşterinizi dinleyin. Sonra onu ürünler hakkında eğitin. Son olarak, müşteriye işlerini takdir ettiğinizi bildirin. Katma değerli hizmetler ve ürünler sunun. Her müşteriden iletişim bilgileri isteyerek bir posta listesi oluşturun. Unutmayın, müşteri sadece bir ürün değil bir deneyim aramaktadır.

Sosyal ol

Yapabileceğiniz en kolay, en uygun maliyetli şey sosyal medyadır. Çevrimiçi olarak düzenli bir etkinlik akışına sahip olduğunuzdan emin olun. Sizden gelen bir etkinlik telaşı ve ardından sessizlik dönemleri gören müşteriler, yalnızca satışlar düştüğü için çevrimiçi olduğunuzu bilir. Kendinizi alışveriş yapmak ve satın almak için bir yer olarak konumlandırmak için sosyal medyayı kullanın.

Paranı Yönet

Bu bariz bir adım gibi gözükebilir, ancak perakende operatörleri olarak, finansal faaliyetlerimizi kaybettiğimiz işlerimizin küçük ayrıntılarına fazla karışabiliriz. Bir bütçe oluşturun, her bir kursun nerede harcandığını öğrenin, nakit akışına dikkat edin ve envanteri kontrol edin.

Etkinlik Oluştur

En başarılı günlerimizden bazıları, yılın en kötü satış dönemlerinde gerçekleşti. Bunu yerel bir hayır kurumuyla ortaklık yaparak ve mağazamızda bir etkinlik yaratarak başardık. Örneğin, şubelerimizde (genellikle bizim için ölü bir ay olan) hafta sonu bir etkinlik yaptık; mağazalarımız çocuk bezi ve losyonlar gibi bebek bakım ürünleri için yerel barınakta bırakma noktası oldu. Yerel bir yardım kuruluşu olan Baby Love, evsiz ebeveynlerin bebeklerine ürün ve hizmetler sağlamıştır. Her bağış için% 20 indirim yaptık ve bağışlarını mağazaya getirdiklerinde yaptıkları indirimden sonra bir "geri çekilme" kuponu olarak değil.

Yerel topluluğumuzla güvenilirlik sağladık, satışlarımızı artırdık ve aynı anda ihtiyacı olan bazı bebeklere yardımcı olduk.

Dış Mekanlara Taşı

Mağazalar bir şeyler oluyormuş gibi göründüğünde, insanların bunu kontrol etmek isteyeceği bir perakende olgusudur. Kaldırım satışına girin. Bu eski ama iyi fikir perakendecilerin sahip olduğu süre civarında olmuştur. Çoğu zaman, eğer gerçekten yavaş olsaydı, mağazalarım malları dışarıya taşırdı. Mağazamızda bir şeyler oluyormuş gibi bir bakış yarattı ve insanlar meraklanır ve bizi kontrol ederdi. Bunu yaptığınızda, normalde mağazanızdan yok sayan "yoldan geçenler" elde edersiniz - sonuçta, bugün yapılacaklar listesinde değildir.

Ama bir şeyleri önden gördüklerinde, dikkatlerini çeker ve bu sizin için trafik yaratabilir.

Biz her zaman satış yapmadık. Bazen sadece hareketli raflar ya da masa dışardaydı.


Yazarın Video:

İlgili Makaleler:

✔ - Craigslist Kiralık Bir İlan vermek için Basit Adımlar

✔ - Dergi için nasıl yazılır

✔ - Bir eBay Kredi Kartı Satın Alma Anlaşmazlığı Nasıl Çözülür?


Yardımcı Oldu Mu? Arkadaşlarınızla Paylaşın!